“不管對方怎麼壓、怎麼磨，你就咬死這個數。”
“他們要是覺得高，可以坐下來慢慢談別的條款。”
“結算週期、運輸費用、品牌聯名——但單價，沒得商量。”
郭昊聽完，手指在桌上輕輕敲了兩下，心裡暗自覺得吳用有點不太理智。
萬噸庫存壓在庫裡，每一天都在燒倉儲費，這個時候還咬死價格不鬆口，萬一談崩了怎麼辦？
吳用看出他的想法，端起茶杯喝了一口，緩緩道出裡面的門道：
“顧氏集團之前的掌門人刁月娥，當初是我從鬼門關把她拉回來的。”
“胃癌晚期，癌細胞全身擴散，醫院都下了病危通知。”
“現在她能每天在花園裡溜達半個鐘頭，靠的是我的藥。”
“這個老太太之後想要穩住身體續命，同樣還得指望我。”
“這不是一錘子買賣，是長期依賴。”
他放下茶杯，看著郭昊的眼睛：“刁月娥那邊原本只打算給我五千萬作為酬謝，但我沒有同意。”
“自始至終也沒有人跟我商量過這個數字——他們覺得五千萬已經很大方了，但我覺得遠遠不夠。”
郭昊皺了一下眉，嘴唇動了動，但沒有打斷他。
吳用知道郭昊在想什麼，他必須要解釋清楚，不想讓自己的合作伙伴覺得他是一個唯利是圖的小人。
他往前傾了傾身子，聲音壓低了幾分：“早年有一批老中醫救過刁月娥的性命，那時候顧氏集團還沒有達到現在的萬億資產。”
“老太太一直記著這份恩情，後來發達了，大力回饋幫扶那幫老中醫和他們的後人。”
”給錢、給資源、給人脈、鋪從政的路——一樣不落。”
“我私下跟顧老大打聽過，光是花在那批人身上的資源，往少了說，都有五十億美金。”
郭昊倒吸了一口涼氣。吳用繼續說：“顧氏集團剛交到顧老大手上，這麼大筆的資金調動，他不敢繞過刁月娥自作主張。”
“之前聊天的時候，顧老大半開玩笑地跟我透了顧氏這邊能接受的談判底線。”
“我知道顧老大這是想交好我。”
“當時顧老大說，他並不太喜歡刁月娥的區別對待。”
“後來的閒聊中，我聽得出來顧氏集團能夠接受咱們那批酒的價格比他實際能給的低了不少。”
“所以我才要咬死底價不鬆口。”
吳用就是想借著這個機會，跟刁月娥做一次適度的切割。
他接下央視的邀約飛北京，把酒廠談判全權交給郭昊，讓老太太自己掂量掂量。
一個能續她命的人，到底值什麼價。
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