黃光裕眉頭微微蹙起，臉上露出幾分較真的神色，直白地丟擲心底的疑惑：「李總，您說的有道理，可據我瞭解，您的四季青蔬菜公司，利潤比我們國美高多了，聽說月入百萬都不止，要說暴利，我們國美電器，遠遠不及四季青。
您既然知道暴利走不長遠，為什麼不降低四季青的利潤呢？」
李哲靠在木椅上，坦然迎上黃光裕審視的目光，沒有絲毫遮掩：「你說得沒錯，大棚蔬菜現階段，確實是暴利。」
他頓了頓，繼續解釋道：「現在大棚種植是風口，全國做這個的人還不多，市場上供不應求。而我不僅是京津冀最大的大棚蔬菜渠道商，也是最大的生產商之一，京城的各大酒店。餐廳。市場的反季蔬菜都出自四季青公司。
直白點說，現階段，我在反季蔬菜這個領域，擁有一定的定價權，市場稀缺，需求旺盛，自然能吃到高利潤。」
「但紅利從來都有保質期，沒有永遠的暴利。」李哲話鋒一轉，語氣也多了幾分鄭重，「不出三年，全國各地都會跟風搭建大棚，種菜的人一多，蔬菜產量上來了，供大於求，到時候，大棚蔬菜的高利潤必然會崩盤。
我心心裡也清楚，這波紅利，吃不久，所以才和林總一起做蔬菜出口生意，就是為了日後能多一條銷路。」
他轉頭看向黃光裕，清晰地剖析國美當下的處境：「國美不一樣。電器行業，你只是零售商，不生產。不製造，手裡沒有獨家產品，也沒有定價權。
如今國內的家電廠遍地開花，彩電。冰箱。洗衣機的產能暴漲，很多廠家都面臨庫存和滯銷的問題。而且，電器商店的門檻不算高，只要有資金。有渠道，就能開店，未來的行業競爭，只會越來越激烈。」黃光裕認真傾聽，沉默片刻後，眼底的疑惑慢慢消散，緊鎖的眉頭也緩緩舒展。
他經商多年，嗅覺敏銳，一點就透，瞬間聽懂了其中的利害關係：「我明白了，李總。目前來看，大棚菜是壟斷性的稀缺資源，而電器是氾濫性的競爭產品，兩者的處境不同，
所以經營思路也必須不一樣，國美必須走薄利多銷的路子，才能在電器市場站穩腳跟。」
「沒錯，你能想明白，就再好不過了。」李哲輕輕點頭，臉上露出一絲讚許的神色。
「那依你看，我下一步具體該怎麼做？」黃光裕徹底放下心中的疑慮，姿態放得更低，「您看問題比我長遠，還請你指點迷津，讓咱們國美電器做大做強。」
經過這段時間的接觸，他發現這個跟他年紀相仿的李總，雖然在電器行業不算內行，但長遠的商業格局，遠比自己要高。
「最簡單的一點，就是少分紅。」李哲語氣乾脆，沒有絲毫拖泥帶水，「現在國美盈利不錯，但賺來的利潤，不要全部分掉。而是把這些錢，投入到門店擴張上。」
他頓了頓，繼續說道：「現在老百姓的日子越來越好，手裡有了閒錢，對家電的需求只會一年比一年大，家電行業的市場潛力巨大。
趁著現在同行還在盯著眼前的那點利潤，安於現狀，你搶先一步，搶佔京城的市場，多開店。佔好地段，把國美的規模做起來，把口碑樹起來。
等未來行業內卷爆發，同行開始惡性競爭的時候，你已經有了名氣。有了體量。有了穩定的客源，才能站穩腳跟，甚至碾壓同行。」
黃光裕手指輕輕敲擊著桌面，腦子裡快速盤算著李哲的話，越想越覺得通透，越想越覺得有道理，當即重重點頭：「有道理！我之前確實太侷限了，只顧著攥住手裡的現錢，想著多賺點快錢，倒是忽略了長遠的擴張佈局，多虧了李總你提醒我。
李總，您還有別的建議嗎？」
李哲端起微涼的茶水，抿了一口：「電器行業的具體經營，我不如你專業，我只能站在經商邏輯上，給你幾個粗淺的建議，能不能落地。怎麼最佳化，還要靠你自己拿捏，結合國美的實際情況來調整。」他思索了片刻，繼續說道：「擴張的前提，是要把服務做好，服務做好了，才能確保好口碑，才能確保新開的門店有更多的客人，才能確保盈利，不然擴張得越快，死得也越快。
我有幾個不成熟的想法，兩位也可以幫著參謀一下。」
「第一，送貨上門。現在國營商場死板得很，賣出電器之後，一概不管搬運，不管是彩電。冰箱，還是洗衣機，都讓顧客自己想辦法運回家。
這些家電笨重難搬，普通人根本運不回家，只能花錢請人搬運，特別麻煩。
你就搞配送服務，在一定距離內不管買什麼家電，全部免費送貨到家，單憑這一點，就能甩開大半同行，吸引更多顧客。
當然，這個距離涉及到送貨成本，得你自己經過多方考察再決定。」
「第二，明碼標價。現在市面上的個體戶，宰客成風，看人下菜碟，熟人一個價。生人一個價，漫天要價，很多老百姓想買家電，都怕被坑，不敢輕易下手。
你國美就打破這個規矩，所有家電全部貼死價格，明碼標價，不議價。不蒙人。不宰客，乾乾淨淨做生意，攢下誠信的口碑。
」。牌招的好最是就，信誠，坑被怕最姓百老，頭年這
。活扣折惠優搞部全你，期峰高的費消電家是都些這，季旺嫁婚有還，節春。慶國。一五。活做節逢，三第「
」。氣名的國大擴步一進能也時同，量銷升提，流引活靠。好到得在在實實姓百老讓，接直單簡，品禮小送。價降接直，路套的哨胡裡花些那搞用不
。我了醒點您是，了小太實確局格，潤利點那前眼著盯顧只前之我，總李！書年十讀勝，話席一君聽「：佩敬與賞讚的衷由了出上臉，起揚緩緩角的繃，閃底眼裕黃」。羊頭領的業行電城京為，行同電的有所城京開甩能對絕電國，久多用不，營經的實實踏踏，點三這營經信誠。務服心。銷多利薄到做能要只「：裕黃向看頭扭，刻片頓停哲李
」。教指多多總李請還，事的準不拿有我後以。持扶和點提的日今您總李了不對絕，強做大做能凡但國我後日
。忙幫意樂然自我，議建的我聽意願，揮指瞎行外個這我嫌不你，友朋是也，伴伙作合是既們咱。長計人兩，短計人一，說話老，了氣客總黃「：道笑哲李
」。事好是也，說來東些這們我對，大做能國
。真認很得聽程全也，薇林的旁一
。賞欣與佩敬分幾了多也，目的哲李向，發啟深讓，局佈遠長和路思業商的哲李，滿滿穫收卻到想沒，況狀營經的國聽一聽來過是只本原
。遍一了喝都袍紅大。音觀鐵。茶花莉茉。井龍，泡幾了換都葉茶，經意生的午下一了談，起一在坐圍人三，嫋嫋香茶，間包
。穫收有各，斷不題話，化變的勢形際國了到聊展發的濟經國從，況近口出的菜蔬青季四到聊，局佈營經的國從
。開離備準起人三，來下了暗漸漸天，下西夕
」。聊邊吃邊們咱，飯便頓吃去位二請，東做我，興盡得聊天今，總林，總李「：意笑的熱著帶上臉裕黃，間包出走
。不都點一，水茶子肚一了喝我，意好的總黃謝多「：絕謝著笑淺，手擺了擺薇林
」。聚聚位二請再，東做來我，會機有次下。了擾叨不就，事點有還上晚我，且而
」。聚再次下們咱那，好「：頭點了點著笑，強勉再不也裕黃
