這就像兩個人談戀愛，若是一開始就只有單方面的付出，付出的一方只會越陷越深，一旦雙方產生矛盾，付出更多的那一方註定會受傷害。
他看向金百萬，語氣誠懇：「金哥，你在蔬菜行業摸爬滾打這麼多年，經驗比我們都豐富，你有什麼好的解決辦法？」
金百萬眼睛一亮，身子往前湊了湊，語氣裡帶著幾分篤定：「辦法其實很簡單，就是大幅度降低差價。只要差價足夠低，憑藉咱們對種植戶的影響力，再加上對京城高階蔬菜渠道的把控，其他收菜商根本沒法對咱們造成威脅。」
王大慶說道：「可要是降低差價，咱們公司的利潤不就受損了嗎？」
「這個我早想過了，有兩個解決辦法。」金百萬端起茶碗喝了一口，潤了潤嗓子，繼續說道，「第一，差價降了，大棚選單斤利潤是少了，但種植規模擴大了。
去年公司只有五百戶合作種植戶，今年計劃擴到三千戶，是原來的六倍。總利潤未必會降，甚至可能比現在還高。」
簡單來說，就是走薄利多銷。以量取勝的路子。
他放下茶碗，越說越興奮，聲音都提高了幾分：「第二點，就像李總之前提到的，調整四季青和種植戶之間的合作模式。
以前咱們是先幫扶。教技術，等種植戶種出蔬菜後，再靠差價賺錢。
用李總的話說，就是有錢大家一起賺。但很多種植戶眼皮子淺，只能共患難，不能共富貴，咱們公司分得多了，他們肯定會不樂意。
所以我想著，公司可以把盈利點分攤到整個合作流程中。」
「比如說，這麼多種植戶想跟咱們公司合作，光報名的就有兩千多戶，憑什麼你排前面。他排後面？就因為報名早。嘴皮子上下一吧嗒？
咱們完全可以收取一定的報名費。
還有，咱們憑什麼無償把蔬菜大棚種植技術教給他們？收兩百塊錢的技術指導費，一點都不過分。
另外，塑膠棚膜這塊，咱們公司統一從塑膠廠採購價格比市場價低幾百塊，這其實是咱們公司變相給種植戶的福利。
現在，咱們可以將這個福利收回來，將塑膠薄膜按市場價賣給種植戶，這幾百塊錢就是公司的利潤。
公司幫他們驗收薄膜質量。送貨上門，賺個辛苦費也合情合理吧？」
金百萬掰著手指頭算帳，臉上滿是憧憬：「這些費用看似不多，但積少成多。
一個種植戶從報名。培訓。建棚，到育苗。移栽，各方面的費用加起來，就算一個農戶六百元。
一千個種植戶就是六十萬，三千個種植戶就是一百八十萬。有了這筆收益，咱們公司做事也更有底氣。
客廳裡瞬間炸開了鍋。
趙鐵柱拍著大腿叫好：「還是金哥腦子好使，我咋沒想到？」
楊興斌卻皺著眉，指尖輕輕敲擊桌面，顯然在斟酌其中的利。
老李則面露猶豫，右手握著茶杯，神色複雜，緩緩地開口說道：「很多種植戶之所以找咱們公司合作，不光是因為咱們有大棚種植技術，更重要的是希望藉助咱們公司的關係從信用社貸到款。
他們本身手頭就不寬裕，想讓他們心甘情願拿出五六百塊錢的費用」，我看難度不小。」
「李叔，這錢不是咱硬要，是咱憑本事賺的。」金百萬解釋道，「就說棚膜，咱從塑膠廠拿一畝地的棚膜是兩千四百塊，農戶自己買得兩千七百塊。
這三百塊的差價是咱們透過批次採購賺來的，根本不會經過種植戶的手，更不用農戶額外掏錢，咱只是把這部分利潤留下。」
王大慶也有顧慮：「金哥，你說的兩百塊培訓費，我估計很多人未必願意出。對咱們來說可能不多，但對不少農村家庭而言，也是一筆不小的負擔。」
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