就在這時，洪三提著一壺剛燒好的熱水走了過來，將暖壺放在茶几上，笑著說道：「李總，熱水來了。李哲看了洪三一眼，笑著說道：「正好，洪經理也過來了。白小姐，除了報告上的這些資料和門店資訊，你能不能再給我們介紹一下津門市場的調研情況？」
「可以，李總。」白雨彤點了點頭，組織了一下語言，緩緩說道：「除了報告上的這些資料外，我們還請不同型別的調研物件，品嚐過好滋味的八寶粥罐頭。
透過品嚐和詢問，我們也發現了一些問題，比如，津門人飲食偏鹹鮮，喜歡吃主食，對於八寶粥這種軟糯香甜的食品，接受度還是比較高的，尤其是家庭主婦和退休職工，覺得方便快捷，適合當早餐或加餐。另外，津門人的消費能力也很強，與京城市場相比，不需要刻意調低價格，按照咱們好滋味罐頭的定價，完全可以被當地消費者接受。」
白雨彤頓了頓，繼續說道：「我們還調研了津門人常看的電視，主要是津門衛視和中央電視，聽的廣播是津門人民廣播電，還有街頭GG牌的投放位置，其中勸業場。津門火車站周邊是黃金地段，人流量大，投放效果應該會很好。
李總，以貴公司的實力，是完全有能力開拓津門市場的，這份市場調研報告，送給貴公司，也代表了我們廠的誠意，我們確實沒有再與貴公司競爭的想法，只想懇請您，能給我們廠一個機會。」「我接受你的這份禮物。」李哲點了點頭，將報告放在茶几上，轉頭看向洪三，「洪經理，你是咱們公司的銷售部經理，白小姐的這份報告，你怎麼看？對於開拓津門市場，你有什麼想法？」
洪三的神色有些不自然，他心裡清楚，很多小公司都沒有專門的市場調研部，市場調研工作都是銷售部負責的，換句話說，這份報告裡的內容，本就是他的份內工作。
白雨彤一個年輕女孩，竟然能做出如此專業。詳實的調研報告，比他之前做的京城市場調查還要全面，這讓他有些尷尬，也有些壓力。
洪三沉吟了片刻，緩緩說道：「李總，開拓津門市場，確實是咱們公司的下一個目標，也是必然的發展方向，但目前存在一個問題一一即便通縣的罐頭廠開始正常生產，產量也只夠滿足京城的罐頭市場需求，短時間內，沒有足夠多的產品去供應津門市場。
而且，通縣罐頭廠咱們公司也是剛剛組建完成，還在磨合期，生產流程和管理模式都還在完善，如果現在盲目的繼續擴產，可能會出現管理方面的疏漏，影響到罐頭的品質，砸了咱們公司的口碑。」白雨彤聽完，臉上露出一絲笑意，從容地說道：「洪經理，您的顧慮，我能理解，但我覺得，產量不足，並不是什麼無法解決的大問題。
貴公司可以跟一些有經驗的罐頭廠合作，給罐頭廠下訂單，讓罐頭廠只負責生產，貴公司負責把控產品質量和產品銷售。
這樣一來，貴公司就能在短時間內擴大產量，迅速佔領津門市場，也免得被其他罐頭公司鑽了空子，搶佔了津門的空白市場。」
李哲看著白雨彤，臉上露出一絲笑意，語氣裡帶著幾分調侃：「白小姐，你口中有經驗的罐頭廠，不會就是貴廠吧？」
白雨彤沒有迴避，坦然地點了點頭，語氣誠懇：「李總，我不瞞您說，確實是我們興成罐頭廠。我父親年輕的時候，就進入了罐頭工廠工作，從普通的工人，到技術員，再到管理層，一步步成為了廠長，他對於生產方面的要求一直都非常嚴格，從來都是一手抓生產。一手抓質量，我們興成罐頭廠生產的罐頭，質量一直都很高，在當地也有一定的口碑。
我相信，您應該品嚐過我們廠生產的八寶粥罐頭，無論是食材。味道，還是口感，不敢說超過貴公司的產品，但也確實比較相近，差距不大。
如果咱們雙方能夠達成合作，貴公司可以派遣一名專業的技術員，幫著我們廠進行技術指導，規範生產流程，我相信，我們廠生產的八寶粥罐頭，在口味和口感上都能夠達到貴公司要求的標準。」她看了看李哲，見對方依舊面色如常，繼續說：「相比於您找其他廠子合作，我們廠更合適。更節省時間，也更知根知底。
咱們也算是不打不相識，之前是我們廠不對，仿冒了貴公司的產品，我們已經深刻認識到了錯誤，也簽署了承諾書，我們廠生產的八寶粥罐頭，在沒有貴公司允許的情況下，絕不會銷售在京城市場。這也就杜絕了我們廠與貴公司競爭的可能性，我們廠會成為貴公司最可靠的合作伙伴。」
其實，白雨彤說到一半的時候，李哲就已經明白了她的意思一一代工。
這種模式，他在後世也聽說過，只是聽說歸聽說，並沒有實際操作的經驗。
洪三皺了皺眉，依舊有些顧慮：「白小姐，您說的這種合作模式，的確可以快速擴大我們公司的產量，也能節省我們擴產的成本，但說到底，這些產品畢竟不是我們公司自己生產的，如何保證質量的統一性？如果產品質量參差不齊，出現不合格的情況，很可能會砸了我們公司好不容易才建立起來的口碑和市場，到時候就得不償失了。」
白雨彤早已想到了這一點，從容地答道：「洪經理，您的顧慮，有一定的道理，但我覺得，這件事利大於弊。
首先，為了保證罐頭質量標準的統一，咱們可以採取一定的措施，比如說，貴公司可以派遣一些監察人員，定期抽查檢驗每一批由我們廠生產的罐頭。
如果產品不達標，貴公司可以對我們廠的相關人員實施處罰，甚至可以退回這一批產品，追究我們的責任。
這一點，到時候可以寫在合約裡，明確雙方的權利和義務。」
「最關鍵的一點是，八寶粥罐頭的市場，是貴公司率先開啟的，目前北方市場，除了京城以外，津門。石門等城市都還處於空白狀態。
如果貴公司不趁著這段空白期，快速搶佔北方市場，那麼其他罐頭廠看到這個契機，肯定會紛紛生產類似於八寶粥的罐頭，搶佔市場份額，到時候，貴公司再想開拓市場，就會難上加難。」她語氣真誠，彷彿真的在為好滋味公司考慮：
「所以，貴公司現在的敵人，並不是我們興成罐頭廠，而是所有看中了八寶粥罐頭市場的其他罐頭公司我們興成罐頭廠，已經因為仿冒產品的事情，失去了爭奪八寶粥市場的可能，也深刻認識到了自己的錯誤，所以，我們廠是貴公司最好的。也是最忠誠的盟友。
我們只想透過合作，求得一線生機，也幫貴公司快速擴大市場，實現雙贏。我希望您和李總，可以認真考慮我的提議。」
白興成坐在一旁，一臉欣慰地看著女兒，他沒想到，女兒競然能說出這麼一番條理清晰，邏輯嚴謹的話，既表明了誠意，又給出了切實可行的方案。
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