李國慶朝著裡間的小隔間喊了兩聲,很快,從裡面走出三個人:一位頭髮花白的老人,戴著老花鏡,看著至少也有六十歲了。
一位中年大叔,穿著樸素,手裡拿著印刷樣本,臉上帶著憨厚的笑容。
還有一個二十出頭的年輕人,戴著眼鏡,穿著藍色的襯衫,還帶著幾分學生氣質。
「這位是張老,以前是新華印刷廠的老編輯,退休了,特意來幫我把關書稿,經驗豐富,眼光獨到;這位是老王師傅,老印刷工了,懂排版。懂印刷,咱們公司的印刷事宜,全靠他;這位是小周,北大中文系的實習生,勤快能幹,幫我跑組稿。校對,很得力。」
李國慶一一介紹著,語氣裡滿是自豪,「咱們這公司雖小,但五臟俱全,編輯。排版。校對。發行的人手都齊了,只要好好幹,肯定能做出成績。」
李哲繞著屋子走了一圈,目光掃過那些陳舊的裝置:掉漆的鐵皮櫃。老舊的打字機。磨得發亮的算盤,還有那堆厚厚的書稿和樣書,每一樣東西都透著歲月的痕跡,一看就是從各處淘來的二手貨,看得出來,李國慶確實花了不少心思,也省了不少錢。
「慶哥,這家公司,您確實用心了。」李哲停下腳步,由衷地感慨道。
他能想像到,李國慶置辦這些東西有多不容易,每一分錢都得花在刀刃上。
李國慶臉上的笑容淡了些,拿起桌上的搪瓷缸,喝了一口水,苦笑著說道:「老弟,不用心不行啊。咱們總共就六千塊本錢,我是能賒的全賒,能借的全借,儘量把錢省下來,用在刀刃上。
這張辦公桌,是跟張老家裡借的;這打字機,是老王師傅從印刷廠退休時帶出來的;這些鐵皮櫃,是雜貨鋪老闆清倉處理的,花不了幾個錢。」
他頓了頓,又很快恢復了之前的精氣神,從辦公桌的抽屜裡翻出一遝厚厚的訂單,興奮地推到李哲面前:「不過,咱們公司最近的勢頭不錯。
我跑了好幾個書展,跟十幾家書商談好了,他們都要訂咱們的書,你數數,加起來快八萬冊了!」說著,他又從旁邊的鐵皮櫃裡拿出九本薄薄的冊子,遞到李哲手裡:「你看看,這是我編的《你我他叢書》,一共九本,專門給青年寫的勵志故事,內容接地氣,講的都是普通人的奮鬥和成長,特別符合當下年輕人的口味,我相信肯定有市場。」
李哲接過樣書,仔細看了起來。
樣書的封面是藍白相間的,透著一股子樸素的味兒,書名也很有特點一一《愛》。《彼此相愛》。《生活。愛。學習》。《乘九路汽車去天堂》……每一本書的書名都帶著幾分深沉。
他翻了幾頁內容,文字樸實生動,沒有華麗的辭藻,卻字字真摯,講述的都是身邊普通人的故事,容易引起共鳴,確實很符合當下年輕人的口味。
李哲點了點頭,誠懇地說道:「內容不錯,很接地氣。不過,這書名是不是有些過於深沉了?」李國慶擺了擺手,自信地笑道:「老弟,這你就不懂了。現在的小青年,尤其是高校裡的學生,心裡都有一種未知的迷茫,對未來充滿困惑,迫切需要一個過來人引導,需要一些能觸動他們心靈的文字。這種深沉又真摯的書名,反而能吸引他們,讓他們多了一種探究欲,覺得這本書能讀懂他們的心聲。」李哲訕笑了一下,他沒搞過圖書出版行業,也不是文藝青年,確實不大懂這些年輕人的喜好,既然李國慶這麼有信心,他也不好再多說什麼。
就在這時,李國慶突然丟擲一句話,語氣篤定又興奮:「老弟,我打算印十萬冊!」
「十萬冊?!」李哲猛地抬起頭,差點把手裡的樣書掉在地上,語氣裡滿是震驚,「慶哥,你沒開玩笑吧?咱們就六千塊本錢,怎麼印十萬本書?
十萬冊書的印刷費。裝訂費。運費,少說也得幾十萬,咱們那點錢,連零頭都不夠啊!」
他心裡直打鼓,覺得李國慶太激進了,六千塊錢撬動幾十萬的生意,簡直是天方夜譚,稍有不慎,就會血本無歸。
李國慶卻胸有成竹,指著桌上的訂單,耐心解釋道:「老弟,你彆著急,我心裡有數。
你看,這些都是書商的訂單,有的已經交了定金,加起來快八萬冊了,只要咱們開工印刷,書商就會把尾款打過來,到時候再付印刷費,一點都不耽誤。
而且,我跟印刷廠談好了,可以先賒帳印刷,等書賣出去,再付尾款,這樣咱們就不用墊太多錢。」他指著訂單上的一個個簽名和金額,語氣愈發堅定:「我跑了京城。津門的好幾個書展,又託北大的老師介紹,才談下這些客戶,費了老鼻子勁了。
現在青年勵志書這塊市場,還是空白,我看準了,只要咱們能及時供貨,肯定能火,到時候咱們哥倆,就能賺得盆滿缽滿!」
李哲拿起訂單,一張張翻看著,上面確實有不少書商的印章和定金收據,看起來不像是假的。他不禁想起了自己以前貸款建蔬菜大棚的時候,那時候他覺得自己已經夠激進了,可現在一看李國慶,才知道自己還是太保守了。
李哲沉默了片刻,緩緩說道:「慶哥,我覺得,要不咱們先印一兩萬冊試試水,等賣得好了,收回成本了,再繼續加印。
這樣風險小一點,也穩妥一些。」
「老弟,這可不行。」李國慶連忙擺手,語氣急切,「書商不等人啊,咱們要是不能及時供貨,市場上很快就會出現類似的勵志叢書,一旦別人搶佔了市場,咱們手裡的書,可就真賣不出去了,到時候咱們所有的努力,都白費了。」
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