李哲搖了搖頭，說道：「預付費會員制，主要是為了繫結客戶群體。促進客戶消費，對於防盜的效果有限。
而我說的這種會員制，是讓客人繳納一定的費用，比如說繳納10塊錢，就可以辦理一張會員卡，只有擁有會員卡的人，才可以在咱們超市內消費。結帳。」
孫濤一下子就聽明白了，眼睛也亮了起來：「李哥，您是想用會員卡設定門檻，篩選客戶，把那些素質差。消費能力低。喜歡小偷小摸的客戶擋在外面，這樣就能從根本上減少偷盜行為了，對嗎？」「你說的沒錯。」李哲笑著點頭，「顧客可以挑選超市，同樣，超市也可以挑選顧客。
咱們不需要做所有人的生意，而是培養長期。優質的消費客戶，這樣既能減少偷盜行為，也能提升超市的整體形象和盈利。」
秦大偉卻皺起了眉頭，語氣有些擔憂地說道：「李總，您這個想法雖然好，可我還是有些顧慮。10塊錢不是一個小數目，相當於普通人一兩天的工資了，顧客還沒有買東西，就要先支付10塊錢辦會員卡，這不符合咱們老百姓的消費習慣，恐怕很難被接受。」
李哲早就考慮到了這一點，解釋道：「收取會員費，並不是為了賺顧客的錢，我們也會將這筆錢返還給顧客。
比如說，咱們可以在超市內設定試吃區，讓顧客免費品嚐各類食品；會員消費可以享受優厚的折扣，比非會員便宜不少。
另外，咱們還可以推出幾款好吃。實惠的引流產品，真正讓利給顧客。
我相信，顧客看到這些好處，應該會願意辦理會員卡的。」
他頓了頓，繼續補充道：「而且，我並不是說不讓非會員顧客進來，他們可以進來瀏覽。挑選商品，只是在結帳的時候，需要出示會員卡。
很多顧客看到會員的優惠之後，大機率會選擇辦理會員卡，這樣也能降低顧客的牴觸心理。」聽了李哲的話，孫濤面露思索的神色，似乎在認真考慮這件事的可行性。
秦大偉在供銷社從事多年，擁有豐富的零售行業經驗，李哲的這番話，給他帶來了很大的衝擊和感觸。他能理解李哲的想法，這種經營模式，要比現在的自選超市更加新穎，也更加高階，是一種全新的銷售模式，讓他心中隱隱生出一絲嚮往。
但很快，他就搖了搖頭，將腦中不切實際的想法趕走，語氣誠懇地說道：「李總，您的這個想法，確實是獨樹一幟，如果真能成功，絕對能開闢一條新的超市銷售模式。
但我個人覺得，以現在的實際情況來看，這種付費的會員制很難實行，而且風險太大，搞不好，咱們超市可能會由盈轉虧。」
秦大偉頓了頓，進一步解釋道：「咱們超市周邊的顧客，有不少是拆遷戶和政府機關單位的人，他們大多習慣了傳統的購物方式，根本不習慣先付費。後買東西的消費模式。
如果咱們超市真的實行這種制度，很可能會將百分之七八十的客人擋在外面，即便咱們把剩下30%的會員客戶服務好，總體的盈利也會降低很多，得不償失。
所以，我不建議實行這種付費制會員制度。」
李哲摸了摸下巴，神色平靜，沒有絲毫不滿一一秦大偉的話，他聽進去了。
或許，自己的這個想法確實有些超前，不符合這個年代老百姓的消費習慣，有些急於求成了。他笑了笑，說道：「我也是突然靈機一動，提的一個想法，適不適合咱們超市，還得你們兩個具體研究。斟酌，不用有任何顧慮，有什麼想法都可以直接說。」
聽到李哲這麼說，秦大偉鬆了一口氣，他真怕李哲一意孤行，強行實行付費會員制，到時候可就真的撿了芝麻。丟了西瓜，影響超市的正常經營了。
他思索了一會兒，眼睛微微一亮：「李總，我覺得您提出的付費會員制，確實是一個比較不錯的想法，只是想法太超前，步子邁得有些大。
如果能稍微修改一下，降低門檻，帶來的影響和風險可能會小得多，也更容易被顧客接受。」「哦？怎麼修改？」李哲追問道，「你說說看，有什麼好的修改建議。」
秦大偉組織了一下語言：「咱們設立會員制度，核心目的不是為了多收顧客的錢，而是希望用這種制度，間接降低偷盜率，篩選優質客戶。
既然如此，我覺得就沒有必要收取會員費，可以免費給顧客辦理會員卡。」
「免費辦理？」孫濤皺了皺眉，插話道，「秦經理，照您的這種說法，如果不用繳費，那辦理會員就沒有了門檻，又怎麼能將那些喜歡偷東西的顧客擋在外面呢？
這跟不辦會員，好像也沒什麼區別啊。」
秦大偉笑了笑：「門檻肯定是有的，雖然不用付錢，但咱們可以規定，想辦理會員卡，需要填寫真實的姓名。聯絡方式。家庭住址和工作單位。
而且不能瞎填寫，需要提供相關的證明，核實身份無誤後，才能辦理會員卡。」
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