沒過多久，鮑東昇話鋒一轉，神色認真地說道：「李總，有件事，我想跟您商量一下。
最近不少餐廳的老闆都來找過我，說天氣越來越暖和了，市面上的蔬菜也慢慢多起來，想問一問，咱們大棚菜的價格，是不是能往下降一降？」
李哲輕輕點了點頭：「鮑總，您說的情況我知道，我今天來，有兩件事要跟二位商量，第一件事，就是關於蔬菜價格的。
確實應該調整了，剛才來的時候，我去了一趟引河橋蔬菜批發市場，也跟趙經理談了談，津門和京城的市場情況還是有些不同的，不能一概而論。」
他頓了頓，繼續說道：「我已經讓趙鐵柱列一份詳細的菜價表，根據津門這邊的市場實際情況。蔬菜成本，合理調整價格。
明天讓他帶著菜價表來跟您談，你們再好好合計一下，根據不同蔬菜的品種和供需情況，靈活調整，既保證咱們的收益，也讓客戶滿意。」
羅佩珊聞言，臉上露出好奇的神色，連忙問道：「李總，您剛才說有兩件事，那另外一件事是什麼？」說著，她下意識看了一眼旁邊的洪三，猜測這件事或許和洪三有關。
李哲沒有隱瞞，如實說道：「除了四季青蔬菜公司，我還有一家好滋味罐頭公司。原本這家公司主要是往蘇聯出口蔬菜罐頭，去年我根據國內市場行情，研發了一款八寶粥罐頭，在京城的銷量很不錯，一度供不應求。
今年年初，我又擴大了產能，現在準備進一步開拓津門市場，只是我對津門的市場情況不算熟悉，所以就來找二位幫忙了。」
說完，李哲轉頭看向洪三，說道：「洪哥，把咱們的八寶粥罐頭拿出來，讓羅總和鮑總嚐嚐，也請他們多提提寶貴意見。」
洪三連忙點頭，從隨身拎著的袋子裡拿出一箱八寶粥罐頭，開啟箱子，取出兩瓶放在羅佩珊和鮑東昇面前，笑著說道：「羅總，鮑總，這是我們好滋味公司生產的八寶粥罐頭，目前津門市場還沒有類似的罐頭。」
羅佩珊拿起桌上的八寶粥罐頭，看著紅色的包裝，笑著說道：「這包裝不錯，看著挺喜慶，讓人有食慾。」
說著，她開啟上面的塑膠蓋，裡面放著一個透明的小勺，隨後又拉開罐頭蓋，用小勺舀了一口，細細品嚐起來。
幾口下去，羅佩珊滿意地點了點頭，讚道：「不錯，味道真不錯，軟糯香甜，不膩人，用料也很豐富，有糯米。紅棗。桂圓，難怪能在京城賣得那麼火。」
一旁的鮑東昇也拿起罐頭品嚐起來，嘗過之後，也連連點頭：「確實好吃，比市面上其他的米粥味道好太多，肯定能開啟津門市場。」
見兩人都是真心稱讚，李哲臉上露出笑容，說出了自己的真實來意：「羅總，鮑總，既然你們覺得味道不錯，我有一個想法，想再和二位合作，成立一家公司，專門負責在津門銷售這款八寶粥罐頭，不知道二位意下如何？」
羅佩珊聞言，連忙說道：「李總，您願意帶我們一起賺錢，我們自然是高興的。只是我和東昇之前從來沒做過罐頭行業，不知道我們夫妻能做些什麼？」
李哲早已想好合作方案，從容說道：「我們可以合作成立一家津門好滋味食品銷售有限公司，合作模式和津門四季青蔬菜銷售點類似，可以作為好滋味公司在津門的總代理。
好滋味公司佔51%的股權，羅總您佔49%的股權。
具體分工方面，您負責對接津門的國營銷售渠道，比如副食品公司。百貨大樓的副食櫃。國營菜市場這些，這些渠道您在津門人脈廣，對接起來更方便。
另外，辦理公司相關證件，協調工商。衛生防疫部門的抽檢與備案，也得麻煩您多費心。」他頓了頓，繼續說道：「我們公司負責私營銷售渠道，比如私營批發市場。個體小賣部。展銷會以及各類經銷商等；同時，我們也負責產品的供貨。具體的銷售執行工作，確保產品能順利鋪貨。」鮑東昇聞言，神色認真地問道：「李總，對於您說的合作成立銷售公司，我很感興趣。
我想問問，前期需要投入多少資金？是否有什麼風險？畢競我們沒接觸過這個行業，心裡還是有些沒底。」
李哲笑了笑，語氣誠懇地說道：「前期確實需要一部分資金，比如租賃倉庫。支付人工費用等，不過這些資金，我們公司可以提前墊付。
如果後期虧損了，所有損失都算我們公司的；如果盈利了，就先用利潤抵扣前期墊付的資金，之後咱們再按股權比例分紅。
這樣一來，您的風險就能降到最低。」
聽到這話，羅佩珊連忙擺了擺手，語氣堅定地說道：「李總，您要這麼說，可就是瞧不起我了。之前的四季青蔬菜銷售點，咱們雙方合作得十分愉快，我們也跟著您賺了不少錢，您的能力和眼光，我們都信得過。
既然要合作，就不能讓您一個人承擔風險，開公司的前期資金，咱們一人一半，賺到錢，我們要分，風險，我們也一樣要擔。」
李哲見狀，也不再客氣，讚道：「羅總大氣，那我也不矯情了。回頭我讓人擬定一份具體的前期花費清單，到時候咱們再詳談投資金額和具體細節。」
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