想來是三元朱村的大棚生產規模發展得太快，遠遠超出了預期，導致銷售渠道的拓展跟不上生產的步伐。
他想起自己剛開始賣大棚菜的時候，菜量不大，一步步開啟京城的銷售市場，一直處於銷量大於產量。供不應求的狀態，倒是沒遇到過類似的問題。
而三元朱村的情況不同，他們去年才開始種大棚菜，總共也就十幾個大棚，在魯省內部就消化完了。
今年突然擴建到幾千座大棚，產量激增，原本聯絡的滬市銷售渠道，自然就跟不上了。
除此之外，李哲也聽出了話裡的另一層意思一併不是滬市不缺菜，也不是雙方談不攏，而是各個環節的利潤分配還沒有協調好，需要有人從中疏通。
王樂義嘆了口氣，繼續倒苦水：「就拿運輸來說，從魯省到滬市，距離遠。路況也不好，一輛卡車跑一趟，最少也需要三十個小時。
而且，長途貨運要辦營運證。跨區通行證。路條，關卡多，罰款也多，通行效率極低。
說不準走到哪就被扣下來了，罰款暫且不說，這大棚菜嬌貴的很，悶在車裡，得增加多少損耗，根本經不起折騰。」
李哲看著王樂義愁眉苦臉的樣子，輕聲安慰道：「王支書，慢慢來，萬事開頭難，等銷售渠道打通了，後續的事情就順暢了。」
王樂義苦笑道：「但現在缺的就是時間啊，而且不光缺時間，還缺運輸車輛和長途運菜的經驗，一下子要運輸這麼多大棚菜，我這心裡是真沒底，就怕菜運不出去，最後爛在地裡。」
李哲看著他焦急的模樣，心中一動，笑著打趣道：「您要是嫌菜多，賣不完，要不賣給我們四季青一些？
我可不嫌多，我們公司在京城。津門。冀省的銷售渠道都很成熟，再多的菜也能吃得下。」
王樂義眼睛一亮，隨即笑道：「李總，你要買也可以，不過，菜我們可以賣給你，但運輸得你自己來負責，而且途徑冀省的那些關卡，也得你自己打通，我們在冀省沒人脈，幫不上忙。」
李哲本是一句試探的玩笑話，沒想到王樂義竟然真的有意，當即順勢說道：「沒問題，我在冀省也有些關係，運菜的關卡不是問題，保證順利透過。
不過魯省這邊的關卡，就得麻煩您多費心了。」
王樂義擺了擺手，不以為意地說道：「魯省這邊你放心，我們省現在大力發展大棚菜，政府很重視，沒人敢在這件事上扯後腿，關卡那邊我來協調，保證一路暢通。」
李哲點點頭，問道：「您打算賣給我們公司多少大棚菜？」
王樂義伸出一根手指：「一千畝。貴公司能吃得下嗎？」
看著王樂義毫不猶豫就下了決定，李哲哪裡還不知道，王樂義怕是早有準備，估計早就打著將一部分大棚菜賣給四季青的主意了，不然也不會這麼痛快就報出了數量，連跟合作社的人商量都不用。
他沒有絲毫猶豫，爽快地應道：「沒問題，一千畝就一千畝，我們四季青完全吃得下，而且能保證按時收購，絕不拖欠貨款。」
見李哲說得如此爽快，王樂義臉上露出一抹笑容，心中卻也有些無奈。
他清楚，三元朱村自己把菜賣到滬市，肯定比賣給四季青公司賺得多，但少賺一點，總比把菜砸在手裡強。
原本他想得很好，村裡大規模種大棚菜，滬市那邊缺菜，兩邊一拍即合，就跟相親一樣，兩好合一好。
結果，男女雙方都看對眼了，可偏偏中間的「中間人」不樂意，各種手續。關卡層層阻礙，真是有苦說不出。
王樂義決定將菜賣給四季青公司，並不是一時興起，而是已經跟合作社的骨幹。村裡的幹部都商量過，得出的最穩妥的辦法。
賣給四季青或許賺得少，但終究是多了一條穩定的銷售渠道，也讓他們在跟南方那邊談判的時候，多了一份底氣。
只要能在南方那邊拿到合適的價格，哪怕今年少賺一些，從長遠來看，也是划算的。
隨後，兩人圍繞著蔬菜收購價。運輸過程中的損耗承擔。供菜時間。結算方式等細節，展開了詳細的商議，彼此都拿出了最大的誠意，商議得十分順利，基本達成了一致。
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