他話鋒一轉，提議道：「所以，我想著，能不能在魯省就地找個代工廠，這樣一來，不光能節省一大筆運費，還能實現就近鋪貨，大大提高鋪貨效率，徹底解決運輸滯後的問題。」
李哲沒有立刻回答，臉上露出了猶豫的神色，眉頭微微蹙起：「在魯省找代工廠，確實能節省運費。提高鋪貨效率，但在管理和品控方面，難度會大一些。
我最擔心的就是，代工廠偷工減料。把控不好口味，砸了咱們好滋味的牌子，這麼久的努力就白費了。」
洪三早有準備，連忙說道：「李總，這個問題我也考慮到了。咱們可以多派遣兩名專業的質檢員，長期駐紮在代工廠，加強日常管理和質量把控；同時，總公司不定期派人去抽查產品，做到雙重監督。
另外，在和代工廠簽訂的合同裡，明確寫明獎懲條款：如果質量穩定。沒有消費者投訴，加工費按時結算，甚至可以給一定的獎金；
要是出現口味偏差。脹罐。消費者投訴等問題，就扣錢。要求返工，嚴重的直接終止合作。
那些小廠大多很看重現金流，只要咱們把獎懲條款定死，他們肯定不敢敷衍了事，這招最有效，也能最大程度保證產品質量。」
李哲聽後，臉上的猶豫漸漸消散，多了幾分意動。
在魯省設代工廠，雖然自己和團隊可能要多跑幾趟，費心管理，但能就近鋪貨。節省運費，只要能嚴把質量關，確實是利大於弊。
不過，他還是沒有立刻拍板，生產方面一直是李振國在負責，他還是想跟李振國商量一下，再做最終決定。
洪三留意著李哲的神情變化，連忙接著補充：「李總，咱們在魯省落地建廠，還有一層關鍵好處，就是牢牢抓住本地人心。
當地百姓眼見咱們實打實建廠房。紮根本土幹事，自然會覺得咱們不是過路買賣。賺快錢就撤，信任感會大幅提升，打心底裡願意選購咱們好滋味的罐頭產品。
除此之外，各地經銷商也會更有底氣。有本地工廠做背書，他們敢壓貨囤貨。加大拿貨量，推廣起來也會更上心賣力，不用顧慮供貨不穩。品牌跑路的問題，對咱們全面鋪開魯省市場，絕對是實打實的加分項。」
這一番剖析，徹底撬動了李哲心裡的權衡考量。
他微微頷首，轉頭看向身側的白雨彤：「白組長，聯絡派駐魯省的調研人員，調整調研重心，重點摸排魯省各地適合佈局代工廠的城市與配套成本，整理好詳實資料，儘快向我彙報反饋。」
「好的，李總，一會我就去安排。」白雨彤連忙應道，隨即又追問了一句：「李總，調研的時候，主要重點關注哪幾個方面？我也好給下面的人明確要求，避免他們遺漏關鍵資訊。」
李哲沉吟片刻，緩緩說道：「主要調研四個方面：當地的營商環境，看看政策支援力度。辦事效率怎麼樣；交通條件，必須方便原材料運輸和產品配送；物價水平，尤其是勞動力和原材料的價格，控制成本很重要；還有就是當地代工廠的裝置情況，確保能達到咱們好滋味的生產標準。」
白雨彤拿出筆記本，一一記下，確認無誤後，說道：「李總，我記下來了，會立刻傳達給調研人員。」
李哲又問道：「白組長，結合你們的調研情況，對於開拓魯省銷售市場，你還有什麼看法和建議？」
白雨彤放下筆記本，整理了一下思路，語氣從容地說道：「李總，按照您之前的安排，我們已經派了兩組人，在魯省跑了半個多月，重點調研了魯省的幾個主要城市，也對比了冀省市場的情況，總結了幾點看法。」
「第一，魯省整體的市場容量比冀省大，消費能力也更強。尤其是八寶粥這種方便食品在魯省的認可度很高，不管是日常食用，還是過節送禮，都很受歡迎，接受度比冀省還要高一些，很適合咱們重點投入，加大推廣力度。」
「第二，市場渠道結構和冀省基本一致，都是供銷社。副食批發。商場。集市這四大渠道，洪經理提到的借鑑冀省模式，我非常認同，這樣能減少試錯成本，快速開啟市場。」
「第三，本地競品比冀省多。魯省當地有不少小罐頭廠，也在生產八寶粥。
雜糧粥等產品，他們的價格壓得很低，但質量普遍一般，用料不足。衛生條件也達不到標準。
我建議，咱們不要跟著他們打價格戰，繼續突出咱們好滋味的優勢一干淨衛生。用料足。口味穩定，既能保證利潤，也能和那些小廠形成差異化競爭，吸引注重品質的消費者。」
「第四，運輸和倉儲確實是關鍵問題，剛才洪經理也提到了，要是能在魯省設廠，這個問題就能得到極大的緩解。」
「第五點，是我自己的一個想法。咱們公司的罐頭目前主要銷往京城。天津。冀省。魯省四個地區，按照咱們之前開拓市場的習慣，要開啟魯省市場，肯定要在魯省電視臺打GG。
這樣一來，咱們公司就等於同時在四家主要電視臺打GG，GG費用不算低，長期下來也是一筆不小的開支。」
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