要是現在他幫著五七化工廠把納愛斯香皂推開了，廠子的情況好轉了，等改制那天，人家不帶他玩了，他上哪兒說理去？
莊廠長也是老江湖，一看李哲的表情，就猜到了七八分。
他沉吟了一下，突然開口，「李總，我有一個提議。」
李哲抬了抬下巴，「您說。」
「我們可以先簽一份改制優先入股協議。白紙黑字落下來，日後我廠改制開放股權，您享有第一順位認購權。」
李哲眉毛微微一動。這個辦法，倒是比他預想的周全。
他點了點頭，「這個提議可以。具體的條款，咱們今天可以初步商量一下。」
接下來半個多小時，兩人就協議框架粗略地聊了一通。
馬定安坐在旁邊，捧著茶碗豎著耳朵聽，偶爾掏出小本子記上兩筆。
聊完了入股的事，李哲又倒了新茶，話鋒一轉，「莊廠長，我還想了解一下，目前貴廠的日化產品，銷售渠道能覆蓋到哪些地方？」
莊廠長剛有點舒展的眉頭又擰起來了。
「不瞞李總，渠道一直很窄。主要就是麗水本地和周邊區縣，靠著老供銷社和老客戶維持。偶爾接點上海廠家的代加工單子，賺點加工費。至於省外市場……」他攤了攤手。」完全是空白。」他強調了一句，「產品本身質量絕對沒問題，就是推廣不開，沒人知道。」
李哲端起新茶抿了一口，「莊廠長，在我看來，根本問題還是資金和渠道。貴廠推廣力度不夠，品牌打不響，自然賣不動。
如果您信得過365超市的實力，可以把外省的獨家代理權交給我們。」
莊廠長眼睛微微眯了一下，「李總想要京城地區的獨家代理？」
「不止京城。」李哲身體微微前傾，語氣鄭重，「我想要貴廠京城。天津。河北。河南。山東。山西。廣東。廣西，六省兩市的獨家代理權。
這幾個省市，我全權代理，幫貴廠從零開拓銷路。」
莊廠長愣了好幾秒，才脫口而出，「這不行！
李總，六省兩市，那可是大半個中國的消費市場！
等於把我們廠未來大半的銷售出路全交到您一個人手裡了，這許可權太大了，我不敢做主啊！「李哲沒急，依舊笑著說道，「莊廠長，您先別急，聽我給您分析。
這些省份，貴廠目前有銷售渠道嗎？
有市場份額嗎？
根本沒有！
一片空白，對不對？
既然本來就沒有，那就談不上失去。」
李哲的語氣加重了幾分，「您現在最大的難題，是如何活下去？
產品積壓在倉庫裡變不了現，資金鍊斷了，工人工資發不出來。再拖下去，幾十年的老廠說關就關，說停就停。」
莊廠長的手指攥緊了膝蓋。
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