艾莉諾聞言，微微一愣，隨即瞭然，她唇角露出一絲笑意：“這是當然的，店長。您之前接觸的主要是艾斯特維爾港碼頭區的工人和水手，他們收入微薄，生活艱辛。
“一銀幣可能是他們三五天甚至一週的飯錢——不過話雖這麼說，其實大部分人靠著領取海洋教會與聖光教會的救濟糧與福利金，生活遠沒有賬目上那麼拮据，所以他們倒也有餘力來消費我們的特調。
“但冒險者，尤其是在黃金沙漠那種地方討生活的冒險者，完全是另一回事。他們乾的都是把腦袋別在褲腰帶上的活計，探索遺蹟、清理魔物、護衛商隊、甚至……獵取某些值錢的‘材料’或情報。
“每一次任務都伴隨著極高的風險，但成功後的回報也同樣豐厚。一銀幣對他們來說，可能只是一次微不足道的日常開銷，甚至不如他們保養武器的一次花費。畢竟，高風險通常意味著高回報。”
魏嵐的手指輕輕敲擊著吧檯，，顯示出他正在快速思考。
“高風險，高回報……那麼相對應的，提供能保障他們高風險活動成功率的產品，其價格自然也不應侷限於碼頭區的消費水平。看來，我們在黃金沙漠的經營策略，需要從底層邏輯上進行調整。”
艾莉諾立刻領會了他的意思，她微微頷首：“我完全贊同，店長。首先最明顯的，就是取消每日每種特調僅限十杯的供應限制。”
她拿起吧檯上的賬目記錄本，翻到特調飲品的那一頁：“在艾斯特維爾港，限量的目的是維持稀缺性和神秘感，同時避免過度吸引不必要的注意，畢竟這裡的主流客群消費能力有限。但在金砂城……”
“限量毫無意義。”魏嵐接話，一針見血，“金砂城最不缺的就是有錢且渴望稀有資源的冒險者和商人。我們只賣一銀幣一杯，而外面的投機者能轉手炒到十枚甚至幾十枚銀幣，這溢價的利潤完全落不到我們口袋裡，等於白白浪費了這片市場應有的價值。”
“正是如此。”艾莉諾點頭，指尖劃過賬本上特調飲品那一欄，“關於定價問題……我認為，定在三銀幣一杯是個不錯的選擇。
“這個價格對於完成一次任務的冒險者來說，仍是可以輕鬆負擔的日常開銷，遠低於他們購買一瓶優質治療藥水或附魔武器的花費，卻能提供獨特而實用的增益效果。對於商人而言，更是微不足道。”
“三銀幣……”魏嵐沉吟著，木質的面部看不出表情，“這個價格，確實更符合它們作為‘功能性飲品’而非‘日常飲料’的價值。對於能顯著提升狀態、甚至可能在某些關鍵時刻扭轉局面的效果來說，三銀幣堪稱廉價。”
“是的，”艾莉諾表示同意，但秀氣的眉毛隨即微微蹙起，流露出一絲擔憂，“只是……店長，我有些擔心。我們畢竟是以‘一銀幣一杯’的特調在艾斯特維爾港打響了名氣和口碑，許多老主顧，尤其是那些冒險者和商隊成員，也是衝著這個價格和效果而來的。
“如今初到金砂城，尚未站穩腳跟便驟然提價至三倍……會不會顯得……過於急功近利，甚至引起部分客人的反感？畢竟，口碑的建立不易，摧毀卻可能只因一件小事。”
她頓了頓，補充道：“尤其是，如果訊息傳回艾斯特維爾港，讓港口那些熟悉我們的老客人知道沙漠分店的價格翻了整整三倍……雖然兩地消費水平天差地別，但難免會有人覺得我們‘看人下菜碟’，或是失去了初心。”
“正因如此，提價才更不能拖延。‘升米恩，鬥米仇’。給予的恩惠太多，一旦減少，反而會招致怨恨。
“如果我們繼續維持一銀幣的定價，對他們而言，這不再是‘恩惠’，而是‘理所應當’。他們會迅速習慣並以這個極低的價格來衡量我們產品的價值。一旦我們後續想要將價格調整到符合其真實價值、符合當地消費水平的位置，他們反而會覺得我們‘貪婪’、‘坐地起價’。
“我們必須從一開始，就確立一個符合當地消費水平、並能體現特調真正價值的價格體系。三銀幣，對於這裡的市場，依舊是一個‘誠意價’。”
艾莉諾若有所思地點點頭：“我明白您的意思了。只是……具體要如何操作，才能儘可能平穩地過渡，避免口碑受損？”
“很簡單。”魏嵐嘴角微微上揚，隨手一揮，手上便出現了一塊小木板，“在門外掛一塊醒目的牌子，就寫：‘慶祝常青之樹金砂城分店開業，開業首周特惠，所有特調飲品，僅需一銀幣一杯！限時七天！’”
艾莉諾眨了眨眼，一時沒反應過來：“……然後呢？”
“一週後，優惠結束，‘恢復原價’，也就是三銀幣一杯。”魏嵐恢復了面無表情的樣子。
艾莉諾的紅唇微微張開，愣在原地，過了好幾秒才消化完這番話裡的含義。
這……這簡直是……
她看著魏嵐那毫無波瀾的木臉，一股難以言喻的、混合著震驚與歎服的情緒湧上心頭。
還能這樣操作？
用一場精心設計的“優惠”，不僅安撫了初期的顧客，順利完成了價格過渡，甚至還可能刺激第一週的消費熱情，讓更多人迫不及待地來體驗“限時便宜”的好東西？一週後，價格提升變得順理成章，無人可以指摘？
“……我明白了，店長。”艾莉諾深吸一口氣，努力讓自己的聲音保持平穩，“我這就去準備新的價目表。”
