10月6日清晨，薄霧如紗般籠罩著岔口鎮，鑫洋河的水汽混著電纜廠尚未散盡的機油味，在微涼的空氣中瀰漫。鎮政府門口的老槐樹下，任正浠穿著洗得發白的的確良襯衫，袖口挽至小臂，正與文衛兵、何文龍低聲交談。遠處傳來汽車引擎的轟鳴，三輛銀灰色的桑塔納轎車碾過碎石路，在政府大院門口停穩，省環科院院長魏崢與環科源創裝置有限公司總經理林宇依次下車。
“魏院長，林總，一路辛苦了！” 文衛兵快步迎上前，古銅色的臉上堆起爽朗的笑容。魏崢身著藏青色中山裝，胸前口袋露出鋼筆的銀帽，鏡片在晨光中閃著睿智的光；林宇則穿著筆挺的灰色西裝，領帶打得一絲不苟，眼神中透著商人特有的精明。
“文書記客氣了。” 魏崢與文衛兵握手，目光掃過鎮政府略顯陳舊的辦公樓，“任書記呢？” “在這兒呢！” 任正浠從文衛兵身後走出，與魏崢、林宇分別握手，“魏院長，林總，歡迎來到岔口鎮。”
林宇則顯得有些迫不及待，他推了推鼻樑上的金絲眼鏡，開門見山：“任書記，事不宜遲，我們直接去電纜廠吧。”
“好，這邊請。” 任正浠做了個引路的手勢，一行人朝著電纜廠走去。
電纜廠的大門鏽跡斑斑，“岔口電纜集團（籌）” 的木牌卻格外醒目。走進廠區，映入眼簾的是排列整齊卻佈滿鐵鏽的裝置，地上散落著不少銅屑和橡膠碎片。車間裡，幾臺老舊的拉絲機正在運轉，發出單調而刺耳的噪音，工人們戴著厚厚的手套，小心翼翼地操作著，臉上沾滿了油汙。
“這是我們的拉絲車間，主要裝置是 1985 年從津門引進的，已經用了十年了。” 任正浠指著一臺正在運轉的機器，對魏崢和林宇介紹道，“故障率很高，上個月剛斷過一次軸，修了三天，耽誤了兩批津門的訂單。”
魏崢走到機器前，戴上手套，用手指蹭了蹭齒輪縫隙裡凝結的銅屑，眉頭微微皺起：“裝置老化確實嚴重，這樣的精度，怎麼保證產品質量？”
“所以我們才急需技術升級。” 何文龍介面道，“任書記提出的技術入股方案，對我們來說是雪中送炭。”
林宇沒有說話，只是拿出隨身攜帶的筆記本，不停地記錄著什麼。他走到一臺檢測儀器前，仔細觀察著螢幕上跳動的數字，又開啟旁邊的一個控制櫃，檢視裡面的線路排布。
魏院長，林總，” 任正浠見狀，適時開口，“我們知道自己的家底薄，所以才希望能與貴公司合作。我們有場地，有工人，缺的就是技術和裝置。”
魏崢點點頭，轉身對林宇說：“小林，你覺得呢？”
林宇合上筆記本，抬起頭，目光銳利地看向任正浠：“任書記，文書記，何鎮長，實話說，你們的裝置和技術確實落後了。但岔口鎮的地理位置不錯，靠近省道，運輸方便，這是優勢。”
“林總說得對。” 任正浠毫不避諱，“所以我們才想藉助貴公司的技術力量，把電纜廠做大做強。”
林宇又說道：“任書記，除了裝置，我們還需要了解一下你們的技術力量和工人素質，這對我們評估合作的可行性非常重要。”
考察持續了兩個多小時，魏崢和林宇詳細查看了電纜廠的各個車間，包括拉絲、絞線、絕緣擠出和成品檢驗等環節。每到一處，林宇都會提出一些尖銳的問題，而任正浠和電纜廠的技術人員則一一作答，氣氛既專業又緊張。
中午時分，考察小組回到鎮政府，在小會議室裡簡單吃了頓工作餐。飯後，真正的談判正式開始。
會議室裡，長桌兩側分別坐著鎮政府代表和環科源創代表。文衛兵、何文龍、任正浠和電纜廠的技術科長坐在一側，魏崢、林宇和一名公司副總，一名記錄員和一名律師坐在另一側。牆上的石英鐘滴答作響，空氣中瀰漫著濃茶和菸草的混合氣味。
“既然考察過了，那我們就直奔主題吧。” 林宇率先開口，他從檔案包裡拿出一份檔案，推到桌子中央，“這是我們初步擬定的技術入股方案。我們環科源創裝置有限公司以環保電纜生產技術入股，佔股 30%，並派出技術團隊參與管理。”
“30%？” 何文龍吃了一驚，忍不住說道，“林總，這比例是不是太高了？我們鎮集體要控股 51%，這是底線。”
“何鎮長，” 林宇不急不緩地說，“我們的技術不是普通的技術，是省環科院多年研發的成果，具有國際先進性。30% 的股份，已經是我們做出的最大讓步了。”
“林總，話不能這麼說。” 任正浠接過話頭，語氣平靜卻帶著不容置疑的力量，“首先，電纜廠是鎮屬集體企業，鎮集體控股 51% 是原則問題，不能動搖。其次，你們的技術雖然先進，但要在我們這裡落地，還需要我們提供場地、工人和配套設施。再者，市場風險也需要雙方共同承擔。”
“任書記，” 林宇抬眼看了看任正浠，“我知道你們的顧慮。這樣吧，25%，不能再少了。我們不僅提供技術，還可以幫你們聯絡裝置供應商，爭取最優惠的價格。”
“20%。” 任正浠斬釘截鐵地說，“這是我們能接受的最高比例。而且，你們不僅要提供技術，還要提供資金，用於電纜廠搬遷至產業園以及工人的考核與培訓。”
會議室裡的空氣彷彿被無形的火焰炙烤著，濃茶的熱氣與菸草的辛辣交織成緊繃的網。林宇的鋼筆在檔案上劃出刺耳的聲響，他盯著任正浠的眼睛，那目光銳利如刀：“任書記，20% 的佔股比例，相當於讓我們用核心技術換一個小股東的位置，這不符合市場規則。”
“市場規則？” 任正浠將茶杯輕輕蹾在桌上，青瓷杯底與木質桌面碰撞出清越的聲響，“林總不妨看看窗外 ——” 他指了指電纜廠方向，“那些 1985 年的老裝置還在帶病運轉，上個月因為裝置故障，我們賠了津門客戶三萬塊違約金。這就是我們的現實。如果按照貴公司的 30% 佔股方案，鎮集體控股將跌破 50%，這不僅是政策紅線，更是幾百工人的飯碗問題。”
文衛兵猛地掐滅菸頭，菸灰簌簌落在軍綠色中山裝的前襟：“林總，正浠說得對。電纜廠是岔口鎮的根，鎮集體必須握有主導權。” 他的聲音帶著軍人特有的剛硬，“20%，這是我們能讓步的底線。”
林宇的副手突然插話，語氣帶著明顯的不耐：“文書記，您這話說得就外行了。技術入股不同於資金入股，我們的環保電纜專利能讓產品溢價 30%，這是真金白銀的效益！”
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