康成坐直了些，正色道：“目前兩家店一共招了四名新員工，其中Anna店兩人，Lan店兩人。大部分上手還算快，尤其是有過銷售經驗的兩位，到崗第一週就能獨立接待顧客了。”他頓了頓，語氣裡帶了點欣賞，“之前跟您說的簡嘉平，最為突出，進步很大，目前已經開了很多單了，有些回頭客已經開始指定他服務。”
他頓了頓，又補充道：“不過也有一個問題比較明顯。鄧思比較嬌氣，總是抱怨“站不住”。而且搭配技巧還欠火候，顧客讓推薦時，翻來覆去就那幾套說辭，成交率上不去。”
“我現在每天早上輪流去兩家店帶十分鐘的早會，現場講、現場練。另外也在整理一個簡單的‘搭配話術小冊子’，把常見場景和主推款的推薦詞寫上去，讓她們先照著背、再慢慢內化。”
他看了一眼許漾，語氣誠懇：“新員工這塊，下個月應該能見到起色。”
許漾點了點頭，沒插話，手裡的筆在指間轉了一圈。
“新店已經籌備好，隨時可以開業。關於人員配置，我的初步安排是這樣的：我準備讓簡嘉平去Lan新店，簡嘉平年齡是四個人裡面最小的，但對年輕消費群體的需求把握得更準，服務大學生和初入職場的顧客有天然優勢。江雪氣質溫柔，親和力強，可以和簡嘉平形成互補配合，在芳寧的帶領下，新店很快就能步上正軌。袁季揚留在Anna，維持原有團隊的穩定性。鄧思去Lan老店，只是小雨不一定能壓得住她，這塊後續我會多盯著。其他雜工和幾個收銀員每家店鋪一個。許總，您看這樣的安排可以嗎？”
“可以。就按這個安排。”許漾頓了頓，筆尖點了點桌面。“但鄧思去Lan老店，你說小雨壓不住她，這個你自己心裡要有數。頭兩週你多去那邊盯一盯，幫助小雨儘快立起來。如果一個月內鄧思還是‘站不住’、業績上不去，你該調就調，該換就換。”
康成點了點頭。
康成起身將兩家門店的銷售報告遞給許漾，語氣難言幾分興奮，“Anna和Lanl兩家的門店4月份銷售額都很可觀，Anna女裝同三月份相比幾乎增長了1.5倍，Lan更是翻了兩倍。”
許漾翻開報表，快速的翻看了幾眼，四月份的銷售資料確實亮眼，看著就讓人心情不錯。
不過她心裡清楚，這個漲幅裡有幾分是本事，幾分是天時。
4月份氣溫穩定回升，春裝正當時，冬裝徹底收起來了，憋了一整個冬天的購衣需求，在這個月集中釋放。加上過完年，大家的荷包又緩了過來，總要添幾件新的。銷售額大幅增長，倒也不稀奇。
“這個增長，主要來自兩個方面：一是季節到了，春裝正當時，尤其是大學生等年輕的消費群體，在春暖花開的日子消費慾望更強。二是許總從穗港發回來的那批新貨，款式新、貨量足，門店那邊也走得好。其中這次推出的‘糖果超甜’彩色毛衣開衫系列，爆了，這次補單又補了一千件。”
許漾點點頭，“這個系列能爆，你有沒有總結過原因？是顏色夠跳，還是價格定得巧，還是陳列位置好？”她看著康成，語氣認真。“把能複製的點列出來，下一批新貨來的時候，直接套用這個打法。你和芳寧小雨好好的覆盤一下。”
她又提醒道：“另外，補單歸補單，但你要隨時盯著資料。如果接下來一週銷售速度明顯放緩，後面的能退就退，不能退就提前準備促銷方案，別等壓到庫房裡再著急。”
康成幾個都跟著點頭，“好的。”
“對了，接下來我有幾個重點推的款，其中一個已經投了廣告，一週後會在臨江和穗港兩家電視臺同步播出，連播一個月。你們的貨要提前鋪到位。具體怎麼銜接，下午我們單獨開會細說。”
“好的。”
許漾又將目光落到趙林和蘇哲身上，笑道：“來，我們的銷售部門說說吧，最近戰果如何，開了多少單？”
趙林率先接過了話頭。他往前坐了坐，清了清嗓子，“許總，我跟蘇哲這陣子沒閒著。按您定的方向，先把臨江本市跑透了。上個月拜訪了50家客戶，臨江市區的百貨站、服裝城、個體店，還有周邊三個縣城的批發點，基本都過了一遍。”
“這50家裡，有19家簽了合同，首次拿貨。其中市區11家，周邊縣城8家。總開單件數487件，銷售額一萬八千三百五十六元。”趙林的聲音裡不自覺的流露出笑意，“春裝外套和襯衫走量最快，特別是那幾款雪紡襯衫，單價不高，但店主們都說好賣......”
許漾一邊聽著，一邊點頭，雖然這趙林比較油滑，但確實有兩把刷子，半個月簽約19家，老客戶補貨率四成以上，回款還乾淨。選款、鋪貨、維護，一條龍都沒掉鏈子。
相比於趙林的春風得意，蘇哲就有些慌亂了。他坐在椅子上，有些坐立難安。他跑的店也不少，嘴也不笨，但成功轉化的只有寥寥幾家，那點兒銷售額都不夠看的。偏偏趙林還藏著掖著，不願意教他，每次他想問，趙林不是說“多跑跑就懂了”，就是說“銷售這東西，靠悟性”。他問具體怎麼判斷客戶有沒有意向、怎麼把“再考慮考慮”變成“先拿幾件試試”，趙林就笑著拍拍他肩膀：“你急什麼，慢慢來。”
早知道，當初就該跟高崢組合。
許漾的目光掃過來的時候，他趕緊抬起頭，扯出一個不太自然的笑。“許總，我，我這邊也開了幾家。”他的聲音有些發緊，“不多，就......就七家，開了八十多件。”他沒說具體的銷售額，因為那個數字說出來，跟趙林的一比，更顯得寒磣。
許漾看了他一眼，沒說話，只是點了點頭，目光裡看不出什麼情緒。只說：“回頭將銷售報告交給我。”
蘇哲鬆了一口氣，又覺得這口氣松得有些丟人。
“高崢和範曉還沒回來，他們的那部分就先不做報告。”許漾看向還沒發言的幾人，“向榮，倉庫那邊怎麼樣？”
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