鄭繁向北，許漾向南，一個往邊境，一個往沿海，兩人帶著不同的目標，奔赴華國的最北方與最南方。
此行除了要完成各自的任務，沿途也得順便巡視她派出的銷售，在各個省市搭建的護膚品銷售網路的真實情況如何？走訪各省市百貨商場落實推進聯銷專櫃情況，以及跟當地電視臺談廣告投放的事情。
護膚品事業對她來說是新的領域，聯銷專櫃這個模式在國內還沒有成熟樣板，她派出去的人也是在摸著石頭過河，許漾完全不放心。
雖然源源不斷的電報與電話傳回總部，彙報著事情的進展，看著很順利。
但許漾心裡清楚，銷售團隊在外談判拓聯銷專櫃，口頭彙報、書面材料會天然存在資訊過濾。她得親自去看一遍，才能知道線下的真實情況到底是什麼樣子的，公司的政策方案在落地時有沒有走樣。
當然，許漾手頭事務那麼多，自然不會親力親為的跑遍華國每一座城市的百貨大樓，那要把她累死了，她又不是業務員。
這次巡查的重點是申海市、臨湖市這類核心省會以及大消費城市。抓樣本點，定下標準下發給其他銷售照抄，以點推面，省時又省力。
許漾最先到的就是申海市，這裡是全國消費市場的風向標，也是她護膚品佈局裡分量最重的一座城市，許漾尤其看重。
她沒有直接聯絡這邊的銷售代表，而是自己先繞去了幾處重點國營百貨大樓。申海市是最早談合作的，百貨商場裡面已經有了Chérie的展櫃，位置不算好，因為Chérie是個新品牌，沒人認識，Chérie能讓商場同意入場就已經不錯了，自然更不會把黃金位置給一個名不見經傳的品牌。但也不算特別差，畢竟為了入住商場，許漾答應的扣點比較多。
雖然讓利不少，但對於Chérie這樣一個急需要建立知名度的品牌來說，一個更容易被看到的位置，比省下幾個點的扣點更重要。27%的扣點，是許漾為Chérie這個新品牌買的門票。
許漾混在來來往往逛商場的人流裡，一身尋常衣服，看上去和普通逛街的顧客並沒有什麼兩樣。她不疾不徐，順著通道緩步走過自家的護膚品專櫃，藉著路過的間隙，目光不著痕跡地掃過整片櫃面。
展櫃不大，裝扮也簡潔大方，是復刻臨江的展櫃的樣子。通體以素白為基底，牆面上用黑色立體構件拼出品牌字樣與 logo，黑白對比干淨醒目。四周嵌入的燈管盡數亮起，明亮的光線傾瀉而下，把整座展櫃映照得通透明亮，瓶瓶罐罐的護膚品在燈光下輪廓清晰，質感都上了一個臺階。
展示格子也按照品類的不同，在上面用黑色的立體構件拼出“護手霜”和“身體乳”的字樣。雖然目前只有護手霜和身體乳兩樣產品，但有不同的香味，瓶瓶罐罐的擺在展示格子上，大氣簡約的包裝確實吸引人的目光。
她在隔壁櫃檯前站了一會兒，觀察了一會兒自家導購的精神面貌，服務態度，同時也將整條過道的客流動向，也一併收進眼底。
她走斤自家櫃檯，佯作隨意觀望貨品，安靜站在一側，聽自家導購向駐足的顧客講解產品。細細分辨對方的說辭，看是照著培訓的內容穩妥介紹，還是臨場隨意發揮，遇上顧客丟擲刁鑽疑問時，又能不能從容圓解、靈活應答，一舉一動全都落在她的眼裡。
這時，一個剛剛服務完顧客的導購笑著湊近許漾，“客人，歡迎體驗我們Chérie的護膚產品，我來為您介紹一下。”
開場話術看得出是培訓過的，不過在照顧顧客上還是有瑕疵，許漾裝著對產品感興趣的樣子，“同志，你這是啥呀？”
許漾一整套流程走完，這才遞上身份，語氣平和的跟剛剛服務完她的導購站在不打擾顧客的角落裡說話。
“來問得最多的是哪幾款？”
“和商場裡其他牌子比起來，顧客對比最多的點是什麼？”
“商場這邊對我們專櫃有沒有什麼限制？比如節假日能不能做小活動之類的。”
導購才知道面前的女人竟然是公司的大老闆，她又驚又怕，害怕自己剛剛哪裡做的不夠到位，再讓老闆不滿意了。
此刻聽見老闆的問題，她連忙老老實實的回答了許漾的問題。
許漾說話時輕聲細語的，有時候點頭表示贊同，有時候拉著導購的手，全程都是笑盈盈的，親和力很足，引導著導購說話。導購也漸漸的放下了心防，將入駐商場之後自己的所見所聞都說了出來。
許漾瞭解完自己想要了解的，這才笑著離開了。
她找到百貨商場的業務科員，開門見山說明身份，諮詢了人家一些問題，側重核實當初談判敲定的各項條款是否落實到位。扣點比例、回款結算週期，一樁樁細細問詢，把紙面合同和現實執行之間的落差，一一摸清楚。
和科員溝通完畢，她才正式拜訪分管業務的經理。先是誠懇致謝商場給到的場地支援。寒暄過後，話鋒緩緩一轉，委婉探聽商場對於護膚品板塊的整體佈局，旁敲側擊詢問未來是否存在樓層重新規劃、櫃檯調換的可能。
經理也是老油條了，你來我往的打著太極，既不承諾什麼也沒有拒絕許漾的示好，滑不留手。
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