未來若有條件，還能再改進保鮮液。賣保鮮液也是可以的，但要等她們打好自己的根基才行。
一週過去了，海澤爾姐妹重新和老闆商量周租的事情。
她們原本想月租，但搬新家後花銷大，為了穩妥，還是先周租。老闆是樂意周租的，但他在海澤爾姐妹之後又答應了一個人租一週，所以還要等兩天。
周租時，老闆照舊便宜一個先令。他還對海澤爾姐妹說，如果籤月租合同，還能更優惠，改成每天80便士，一個月是200先令，10個英鎊。
等到海澤爾姐妹重新擺攤時，競爭者恰好研製出了新的染色玫瑰。
第46章
花市又多了幾個賣染色玫瑰的競爭者,但海澤爾有保鮮液，可以延長花期。只這一點，就和其他競爭者拉開差距。
鮮花是特殊的商品, 它的時間敏感性極強。在採收後的七天裡，多數鮮花就要從種植地運到消費者手裡, 否則它會損耗。
如果花期能多延長一天，中間商就多一天機會。
雖然海澤爾保證她說的是真話, 但顧客們一開始不太相信。
可時間久了,顧客們也漸漸發覺到海澤爾家染色花的好處。它確實有更長的花期。在長花期面前,低價算不上什麼優勢。
更多顧客留在了海澤爾姐妹的攤位, 成了穩定的客戶。
有幾個顧客原本被競爭者的低價吸引過去,但如今又回來了。海澤爾就見到一個大鬍子顧客突然又來買染色花。海澤爾帶著玩笑的口吻問他：“前段時間怎麼不來？”
大鬍子顧客摸摸鬍子，估計是不好意思：“前幾天……當然是還沒賣完。這不賣完了就來進貨。”
海澤爾知道這種顧客前段時間一定跑去買競爭者的低價染色花,但也沒有說破。
能重新引來去對家的顧客, 就已經證明保鮮液的效果。
競爭者想必也打聽到了這點,但他們無計可施,只能一再降低價錢。前天一紮藍玫瑰還是15便士,昨天就降到12便士,今天是10便士……花市多了幾家賣染色花的競爭者,他們互相打價格戰,價格很快就跌了。
海澤爾有了保鮮液, 不用再打價格戰。
有天，來一個自稱花店採購的, 說花店最近做活動, 想買一百紮染色花。這個數量讓海澤爾很雀躍。一百紮能賣3000便士，也就是250先令。
採購又說：“定金等活動時間近了再說。我們要的鮮花都是送人的，必須有絲綢裝飾才好看, 你這裡沒有絲帶吧？”
“沒有。”海澤爾疑惑地答。
採購：“我們老闆只要xx店的絲帶，你到時候去買吧。”
海澤爾聽到這裡猶豫了。要求花束用絲帶包裝沒問題，但問題是，採購的要求有些超綱了。他們老闆喜歡，那採購為什麼不自己買？
採購：“你是賣花的，怎麼包裝花束，你肯定比我懂。我自己買絲帶，再找你包裝，多麻煩。”
海澤爾為難：“我這裡是批發鮮花，只賣花，沒有包裝。如果你要我買絲帶，那你們會付絲帶增加的成本嗎？”
採購承諾：“當然會。今天有點忙，明天我再過來詳細談。記住，我們老闆只要xx的絲帶。”
海澤爾不放心，還問了花店的地址。採購走後，她對夏洛特說：“總覺得有些不對勁。”
夏洛特問：“因為一百紮太多了？”
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