北邊的房子裡，上十個包著頭巾的婦人和女孩，坐在凳子上，一人手上拿著個特製的攪拌棒，飛速在面前的玻璃罐裡攪拌著。
罐子裡裝的，是提純過的草木灰鹼液、剛熬製好還沒凝固的豬油，以及，磨成粉末的各色乾花粉。
草木灰鹼液是從城外玻璃坊拿來的成品，這樣，能保證肥皂秘方不外洩。
乾花粉，也是從玻璃作坊來的。
玻璃窯的爐溫這麼高，熱量不利用太可惜了。所以直接窯上加窯，專門用來烘乾花瓣。
花瓣幹了再磨成粉，香味濃郁還持久。
等混合液開始皂化，出現沉澱結塊後，再用玻璃勺撈出來，倒入一旁的玻璃模具裡，等不了多久，一塊塊五顏六色、散發著不同香氣的香皂，就成型了。
作坊的主事龍靚，正在一旁檢查陰乾好的香皂，吩咐女工裝入紙盒，抬頭看到蘇遁和忠叔突然出現在院子裡，嚇了一跳。
她放下手中香皂，笑著走出來：“你這小鬼頭，怎麼不聲不響地就來了？今日七夕，沒陪著你娘遊市？”
蘇遁笑道：“我娘正在三味書屋看新出的話劇呢！”
龍靚有些興趣：“話劇？話劇是什麼劇？”
蘇遁笑道：“龍姨親自去看看不就知道了？”
龍靚白了他一眼：“我這兒忙得很，哪有功夫看什麼戲？”
說著回過味來：“你這小鬼頭，又打著什麼主意？不明說，還跟我打啞謎？”
蘇遁嘻嘻一笑：“哪敢哪敢。這不是剛想到了一個銷售香皂的好路子嘛！只是，對方是女子，還需要龍姨親自出面去談。”
龍靚有些驚訝：“是誰？”
蘇遁回道：“李師師。龍姨應該聽過吧？眼下，她正在三味書屋演戲，等戲劇結束，龍姨可以拿著幾樣香皂，去跟她談談。”
龍靚點點頭：“李師師在汴京城出名十幾年，交遊廣泛，人脈深厚。雖然眼下名氣大不如前，仍有很多念舊的，願意捧她的場。讓她帶貨推銷香皂，的確是個好人選。”
蘇遁笑道：“不，不只是讓她帶貨推銷，這次，我想換種銷售方法。”
龍靚聞言面露驚喜：“小鬼頭你又有什麼好主意？”
蘇遁笑了笑：“咱們這次用的銷售方法叫，傳銷----哦，不，直銷。”
“簡而言之，咱們要按售出的產品數量，來定酬金。比如，售出10萬塊的，給30%酬金，售出5萬塊的，給25%酬金，給售出1萬塊的，按照售價20%給他酬金，售出5000塊的，按照售價15%給酬金……”
“以此類推，當然，最終具體的售價和酬金比例，還需要具體斟酌。”“總之，誰賣出的產品越多，誰就能得到更多的酬金。”
“這樣，合作的人，必然更有動力去推銷產品。”
龍靚聞言想了想，皺起眉頭：“這樣的話，萬一有人為了酬金，自己買香皂囤起來呢？”
蘇遁咧嘴一笑：“那就讓他們囤著呀，反正，我們又不吃虧。”
龍靚聞言瞪大了眼，隨即哈哈大笑起來：“你這小狐狸！這，這，這法子可真是夠損！”
隨即又細細思索：“不行，咱們得給合作者一個提示，讓他們自己再往下找分銷人員，把手裡囤的香皂賣出去。”
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