第230章
雙方的第一次視訊會議，就被這位張總監定下了充滿壓迫感的基調。
張莉顯然做足了功課，甚至可能透過某些渠道，提前知曉了網易雲那份不痛不癢的報價。
影片連線中，她妝容精緻，笑容職業卻缺乏溫度，開口便帶著一種居高臨下的、洞悉一切的口吻：
“蘇小姐，邁克爾先生，艾米麗女士，很高興能與各位溝通。”
“我們QQ音樂非常關注蘇小姐在國際上取得的驚人成就，也認為《我》這張專輯非常適合我們平臺廣大的年輕使用者。”
寒暄過後，她話鋒一轉，直接亮出條件：“我們瞭解到，友商已經向你們丟擲了橄欖枝，提出了一份獨家授權方案。”
“我們QQ音樂，作為國內市場份額最大、使用者基數最龐大、付費生態最健康的音樂平臺，自然也希望能與蘇小姐這樣的優質音樂人建立深度合作。”
她稍微停頓，彷彿在觀察螢幕那頭的反應，然後不緊不慢地說：“我們願意在此基礎上，提出一個更有競爭力的方案。”
“同樣是獨家授權，授權範圍可以涵蓋數字專輯、單曲、乃至未來的線上演唱會直播權益。我們的預付授權金，可以比友商的報價上浮20%，也就是240萬人民幣左右。”
“分成比例，我們也可以給出更有吸引力的階梯。”
會議室裡一片寂靜。
蘇晚晚微微蹙眉，邁克爾和艾米麗交換了一個眼神，都看到了對方眼中的詫異和一絲不悅。
上浮20%？240萬？聽起來比網易雲多了40萬，但本質上，這仍然是基於一個被嚴重低估的底價進行的微調。
更重要的是，對方那種，“我知道別人給你開了什麼價，所以我稍微加一點就能拿下”的姿態，以及將獨家作為預設前提的強勢，讓人非常不舒服。
“張總監，” 邁克爾保持著專業語氣，開口道，“感謝貴方的關注。不過，我們對於獨家授權持有非常謹慎的態度。”
“我們認為，蘇小姐的音樂應該被更廣泛的聽眾接觸到。”
“此外，關於授權金的基準，我們認為有必要基於蘇小姐當前全球的市場價值，尤其是《Firework》剛剛空降公告牌冠軍的影響力，進行重新評估。”
“200萬或240萬這個量級，恐怕與實際情況有較大出入。”
螢幕上的張莉，笑容似乎淡了一些，但語氣依舊平穩，甚至帶上了一絲不容置疑的強硬：“邁克爾先生，我理解你們從國際視角出發的考量。但必須提醒各位，這裡是華夏市場，有華夏市場的規則和現狀。”
她身體微微前傾，對著鏡頭，一字一句地說道：
“國內市場，數字音樂流媒體，目前就是我們QQ音樂和網易雲兩家獨大，佔據了超過90%的市場份額。”
“使用者習慣已經養成，渠道集中度非常高。”
“你們想進來，想獲得最大的曝光和商業回報，只能二選一。沒有第三條路。”
她頓了頓，彷彿在施加壓力，然後繼續道：“至於授權金，我們認為，這已經是一個充分考慮蘇小姐目前國際熱度，並結合國內市場對歐美歌手普遍付費意願後，給出的合理且優厚的價格。”
“畢竟，國際影響力要完全轉化為國內的付費和流量，還需要一個過程，而我們平臺，正是這個過程中最關鍵的轉化器。”
“我們的使用者基數、推送演算法、社交裂變能力，是其他任何渠道無法比擬的。”
這番話，已經不僅僅是商業談判，更像是一種渠道霸權的宣示和隱性的威脅。
