周主任臉上露出幾分無奈，輕輕嘆了口氣，“不是我們不想幹，是以前有規矩框著。咱們集體公社，貨品只能統一送到縣城供銷社、定點門市售賣，私自下鄉擺攤、上門售賣，是不被允許的，怕被說成脫離集體，私自經營。之前也不是沒人提過，但是上面一直要求統一渠道銷售，我們不敢擅自做主，怕違規出錯。”
楊芳君聽完，懂了，就是每年的政策不一樣，去年不行，今年就可以了。
“還有一件事，”周主任抬眼看向楊芳君，“楊同志，我還是要提醒你一下，這次下鄉效果，我估計大機率也不會太好，你心裡要有個底。”
這話一齣，楊芳君微微抬眸，“周主任，請您展開細說。”
周主任再次嘆了一口氣，“現在的鄉下，日子也不太好過啊。老百姓手裡根本沒有餘錢。家家戶戶都是掙工分過日子，一年到頭分紅寥寥無幾，但凡攢下一點現金，都死死存著，不敢亂花。鄉下人過日子，講究的是省、是攢、是湊，能湊合用的絕不換新，能不花錢的絕不掏腰包。”
“就算手裡零星有點錢，也只會優先買米麵油鹽、布匹針線、煤油火柴這些活命剛需。竹蓆、竹籃這些東西，在老百姓眼裡根本不放在眼裡。舊席子破了補一補、發黴了擦一擦，湊活著就能再用一年，沒人會捨得花錢換新的。”
一旁的呂國華也跟著點頭附和道：“周主任說得在理。農村人本來就家底薄，日子過得緊巴巴。一年到頭面朝黃土背朝天，掙的每一分錢都是血汗錢。在老百姓眼裡，涼蓆再好、再涼快，也屬於‘可有可無’的東西。忍一忍、熬一熬，夏天也就過去了，沒必要花冤枉錢。說實話……”呂國華頓了頓，“楊副科長，你不要介意啊……”
“我沒事，你繼續往下說……”
呂國華撓了撓頭，“說實話，換作我，我也不會買。”
楊芳君自然懂他們的顧慮，畢竟錢不是大風颳來的，是辛辛苦苦，好不容易攢起來的，換位思考，如果她在當下，也不會在家裡還有能用的舊涼蓆前提下，花兩塊錢置辦一張新的，更何況竹蓆還要更貴。
楊芳君的確沒有想到這一層，不過她還是不想大家這麼快就士氣低落，於是她道：“咱們就先試試，也不求第一天大賣特賣，最差……最差也就是把東西再原封不動拉回來，畢竟失敗是成功之老母，但成功可能會六親不認。”
她話一說出口，周主任、呂國華、週會計三人都同時一愣。
周主任忍不住哈哈大笑起來，道：“楊同志，這成功還會六親不認啊？看著你斯斯文文的，沒想到說話倒挺有意思的！”
楊芳君言歸正傳，“既然已經點好地點了，我認為咱們最好擺三天攤，還有，請周主任幫我找個手藝好的理髮師傅。”
……
第二日天剛破亮，楊芳君便早早趕到了竹編公社，剛走到大院門口，好傢伙，院子裡赫然停著一輛老式解放卡車。
楊芳君開口問道：“周主任，這卡車是您特意借來的？”
周主任站在車邊抽菸，看見楊芳君過來，把菸頭往地上一摁：“昨天不是聽你說要連擺三天攤嘛，我想著這貨品多，還要帶上理髮師傅的家當，用兩輛大板車來回折騰太費勁，要是遇上下雨就更別說了。所以我思來想去，還是覺得有輛車最好，所以昨天晚上託人去鎮上農機站協調，好說歹說借來了這輛卡車。”
一旁的呂國華正帶著工人往車上碼放捆紮好的涼蓆，聽見這話接了一句：“周主任，為了借這車，把他的寶貝馬蜂酒都折了出去。”
他直起腰，擦了擦汗，繼續說道：“這罐馬蜂酒，是周主任去年夏天特意上山去抓的野蜂。他為了抓整窩活蜂泡酒，沒護具、沒幫手，就自己搬梯子爬樹掏蜂窩。最後蜂窩是掏著了，人也慘了，臉、脖子、手背，被馬蜂蟄了好幾個大包，臉整整腫了好幾天，疼的飯都吃不下，夜裡都睡不好。”
“唉……”呂國華越說越可惜：“這一年來，周主任寶貝得要命。平時誰去他家串門，哪怕再熟，他頂多開壇聞個味，一滴都捨不得倒。說什麼要再泡個兩年再喝，這麼寶貝就這樣送出去了。”
楊芳君轉頭看向身旁的周主任，“周主任，你這……犧牲這麼大，我心裡有點過意不去啊。”
周主任表情一臉淡定：“甭聽國華瞎說，多大點事啊。你也不要不好意思，酒沒了還能再泡，馬蜂年年都有。要是能把這批貨賣完，別說一瓶馬蜂酒，十瓶我也捨得。”
楊芳君豎了豎大拇指：“有周主任這樣的捨己為人的精神，我相信我們一定會成功的。”
“勞什子捨己為人！”周主任有些難為情的擺了擺手，指了指站在旁邊的男人，介紹道：“楊同志，這位就是魏師傅，在鎮上給人理了二十多年頭髮了，手藝非常了得。”
魏師傅約莫五十多歲，身上穿著洗得發白的藍布褂子，肩上搭著兩塊乾淨的粗布剃頭巾，腳邊擺著一副老舊卻打理得鋥亮的剃頭擔子。銅製的剃頭盆、推子、剃刀整整齊齊擺在擔子上，一看就是幹了一輩子手藝活的老師傅。
楊芳君心中一喜，上前兩步，臉上帶著爽朗的笑意：“魏師傅，這幾天就要辛苦您了。等會兒到了地方，您先不用急著動手開張，等我的指令就行。”
“女娃，你放心，周主任都跟我說清楚了。”魏師傅點了點頭，“我曉得規矩的。”
。磕簸顛上路在會不筐竹、蓆涼的裡廂車認確，勒覆反索繩把人工名幾，尾收經已車裝邊那華國呂時這
。報彙聲高華國呂”！靠牢紮捆，完裝部全貨！任主周告報“
”。齊備部全據票目賬，了好也邊這我，任主周“：道來出裡屋從，包挎布帆進塞，好收細仔包布錢零、盤算、表目價、本賬把計會週
”。發出們咱那，行“
。去開向方的隊大星南著朝，門大出駛緩緩，煙青的淡淡出冒管氣排，鳴轟聲一隆轟擎引車卡放解式老
