方南平接過話頭，拿出早就準備好的報價單，用商量的口吻說道：
“施密特先生，鑑於我方煤炭的優良品質和穩定的供應預期，我們希望價格能參照國際市場上同品質煤炭的行情，並考慮到目前的運輸風險和特殊環境，實際價格可能略有上浮。”
方南平報出了一個比市價略高，但並非離譜的數字。
施密特看著報價單，眉頭微皺，手指輕輕敲著桌面：“陳將軍，方先生，這個價格……恐怕有些過於樂觀了。你們應該清楚，現在的運輸條件並不理想，無論是走平漢線還是透過黃河水運，風險和不穩定性都很高，這會大大增加我們的成本。”
“而且，據我所知，貴軍目前……似乎並沒有完全控制所有出口通道。”
施密特話裡有話。
暗示67軍面臨的軍事壓力可能影響供貨，想進一步壓價。
陳實聞言，心中反倒喜悅。
因為只要施密特在壓價，就說明他對此次的生意十分看重。
基本上是八九不離十了。
陳實當然不可能輕易的在價格上讓步。
煤炭單價低一些雖然看起來還行。
但這種海量的戰略資源，必然有長久的貿易往來。
經年累月下來，少的可是一筆驚人的數字。
不過。
雖然不能輕易讓步，但也要給施密特一點甜頭。
畢竟你好我好大家才能好嘛。
陳實微微一笑，身體微微前傾，目光直視施密特：
“施密特先生，風險與機遇總是並存的。正因為局勢特殊，您才能在這裡，以相對直接的方式，獲得如此優質且穩定的煤炭資源。至於運輸和安全問題……”
陳實頓了頓，語氣帶著自信，“我可以向你保證，在豫北這片土地上，我67軍有能力確保交易路線的暢通與安全。價格，體現的不僅是煤炭的價值，也包含了我們為此付出的保障成本。”
陳實話鋒一轉，語氣緩和了一些：“當然，為了表示我們的誠意，如果貴方能夠一次性簽訂長期供貨協議，或者以部分我們急需的物資，例如某些特定型號的機床、無縫鋼管、藥品，甚至是一些……技術圖紙來抵扣部分貨款，我們在價格上，還可以再商議。”
聽到“技術圖紙”和“特定物資”，施密特眼中閃過一絲精光。
施密特沉吟了片刻，顯然陳實的提議戳中了他的某些心思。
單純買賣煤炭利潤固然可觀。
但如果能借此開啟一條更深層次的貿易渠道，對於他的洋行乃至背後的勢力，可能意義更大。
“技術圖紙和特定物資……”
施密特重複了一遍，若有所思，“這需要具體清單和評估。不過，陳將軍的提議很有建設性。我們可以就長期協議和易貨貿易的可能性進行深入探討。關於基礎價格，我認為在方先生報價的基礎上，降低百分之十，是一個我們可以接受的起點。”
接下來的時間，變成了方南平和施密特及其翻譯之間關於價格、支付方式、運輸責任、交貨地點等細節的激烈交鋒。
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