冬至這天，省城飄起了細碎的雪花。張玉民站在興安集團新落成的總部大樓頂層會議室裡，透過巨大的落地窗俯瞰著城市的夜景——這座九層大樓是省城第一棟民營企業自建的辦公樓，投資一百五十萬，去年春天動工，今天正式投入使用。
會議室裡坐著二十多個人，除了馬春生、趙老四、孫二虎這些老臣，還有新提拔的部門經理，深圳辦事處的骨幹，甚至還有從日本請來的質量管理顧問山田先生。
“同志們，今天是1988年12月22日，冬至，也是咱們新總部啟用的日子。”張玉民站在會議桌前，聲音洪亮，“把大家從各地叫來，是要開一個戰略會議，規劃未來三年的發展。”
底下的人個個正襟危坐。他們知道，這次會議非同小可——老闆把日本顧問都請來了，肯定有大動作。
張玉民開啟投影儀——這是花三萬塊錢從深圳買回來的進口貨，在省城還是稀罕物。幕布上出現了一張中國地圖，上面標註著密密麻麻的紅點。
“這是咱們目前的市場分佈。”張玉民用雷射筆指著地圖，“紅色是咱們的專櫃，藍色是經銷商。大家可以看到，東北、華北、華東、華南，咱們都有佈局。但西南、西北還是空白。”
他切換了一張世界地圖：“這是海外市場。日本已經開啟，香港、澳門穩定，新加坡、馬來西亞剛開始。美國、歐洲還是空白。”
再切換，是一張柱狀圖：“這是咱們的銷售資料。國內年銷售額八百萬，出口兩百萬，總計一千萬。但同志們，這個數字，放在全國，放在全球，算什麼？”
底下沒人說話。一千萬，在省城是天文數字，但在全國，確實不算什麼。
“不算什麼。”張玉民自己回答了，“我打聽過了，廣東的健力寶，一年銷售額三個億。杭州的娃哈哈，一年兩個億。咱們這一千萬，跟人家比，是小學生。”
他頓了頓，掃視全場：“但咱們有咱們的優勢——獨一無二的興安嶺資源，綠色、天然、健康的理念。這是咱們的根，是咱們的魂。”
山田先生站起來，用生硬的中文說：“張社長說得對。在日本，興安嶺品牌很受歡迎。消費者認為，來自大興安嶺的產品，是純淨的，是高階的。這個品牌價值，比產品本身更值錢。”
張玉民點頭：“山田先生說得對。所以咱們的戰略是：立足東北，輻射全國，走向世界。未來三年，咱們要完成三件事。”
他豎起三根手指：“第一，國內佈局。在西南、西北建分廠，實現全國覆蓋。第二，國際拓展。拿下美國FDA認證，進入歐美市場。第三，品牌升級。把‘興安嶺’從產品品牌，升級成文化品牌。”
底下響起議論聲。這三件事，哪件都不容易。
馬春生站起來：“玉民哥，建分廠需要大量資金。西南、西北那麼遠，管理也跟不上。”
“資金我想辦法。”張玉民說，“管理，咱們派人去，在當地招人。春生，你負責西南，昆明或者成都，選一個地方，明年上半年把分廠建起來。”
“我？”馬春生一愣。
“對，你。”張玉民說，“春生，你跟了我這麼多年，該獨當一面了。西南分廠交給你，人、財、物，你全權負責。”
馬春生眼圈紅了：“玉民哥，我怕幹不好……”
“幹不好就學。”張玉民說，“當年咱們在山裡打獵的時候，誰會做生意？不都是學的？”
趙老四也站起來：“玉民，那我呢？”
“老四，你負責西北。”張玉民說，“西安或者蘭州，你選。你是老師傅，懂技術，把咱們的生產標準帶過去，保證產品質量。”
“行！”趙老四拍胸脯，“我一定把分廠建好！”
二、家庭的擔憂
晚上回到家，張玉民把戰略規劃跟魏紅霞說了。魏紅霞正在給興邦餵奶，聽了這話，手一抖，奶瓶差點掉地上。
“玉民，你……你要把春生和老四都派出去？那麼遠，一年能回來幾次？”
“工作需要。”張玉民說，“紅霞，咱們現在做大了，不能光守著省城這一畝三分地。全國市場那麼大，得去開拓。”
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