李睿當然不能讓秦意空著手去燕州，他這次來既是詢問秦意的意見，也是要教她幾手。
兩人換到附近一家咖啡廳，繼續聊。
“你去了燕州之後，要和星瑞燕州辦事處的廖永言和丁潔好好協作。廖永言是我大學的寢室好友，是個很不錯的人，他會主要負責後勤和財務。”
“丁潔是廖永言的女朋友，之前在媒體工作，社會關係比較廣，她主要負責公關。”
“運營和地推方面，就由你來負責。你可以從海州挑十個人帶過去，剩下的都要在燕州本地現招。”
李睿說的每一句話，秦意都刷刷刷的記在小本子上。
李睿說的比較慢，給她留足記筆記的時間。
等她記完，李睿道：“硬體方面你不用擔心，場地我之前就租了一層寫字樓當作燕州辦事處，你過去之後暫時就用那裡作為公司的辦公場所，以後發展起來再另外找地方。去年我就收購了一家燕州本地的計程車公司，各種資質齊全，還有幾十輛計程車，就當作你的第一批種子使用者。打車軟體正在開發當中，等你在那邊安頓的差不多，也該除錯完畢了。”
“資金方面你完全不用擔心，需要多少我就給多少。你只要牢記住一點，這場戰爭，只能勝不能敗。”
秦意一臉緊張的道：“老闆，你這樣說，我的壓力好大啊！”
“花的又不是你自己的錢，你有什麼壓力？有壓力的應該是我吧，說不定哪天早晨起來就接到你的電話，說你把我的錢都虧完了呢！”
“噗……”秦意沒忍住，笑出聲來。
李睿翻了個白眼：“笑什麼笑！你要是虧了我的錢，你也別想拿工資了！”
開過玩笑，李睿道：“剛剛我跟你說的那些，都是身外之物，接下來我要給你的，才是你真正要帶到燕州去的東西。”
秦意擺正本子，點點頭道：“你說吧。”
李睿道：“你先回答我一個問題，我們做的這個打車軟體，首先要搞定的是什麼人？”
秦意思索了片刻，試探的回答道：“計程車司機？”
李睿露出欣慰的笑容道：“回答正確！打車軟體歸根結底是一個服務行業，首先得有提供服務的計程車司機，這個群體是我們必須爭取到的。這場戰爭將會分為上中下三場戰役，第一個戰役比拼的正是誰擁有更多的計程車司機！”
“你到了燕州之後，首先要和計程車公司搞好關係，不過他們手裡雖然掌握著計程車資源，但沒辦法直接控制司機，所以你要讓每個司機瞭解到，跟我們合作將會讓他們提高收入。”
“很多出租車司機的文化水平不高，我希望你能用淺顯易懂的語言，整理出一套話術，用最短的時間讓司機瞭解到如何下載安裝軟體，如何使用軟體，如何接客，如何結算，我們會提供什麼樣的福利和獎勵，用了我們的軟體司機每個月能多賺多少錢！”
秦意一邊記一邊點頭，剛剛她還覺得沒什麼方向，現在卻發現李睿其實早就給她鋪好了路，只要按照李睿指引的方向前進，就不會有錯。
李睿繼續道：“整理好的話術，你可以和計程車公司合作，在他們那裡搞個宣講會。日子就選每個月計程車司機交份子錢的那天，湊齊十幾個人就可以開始講了，如果有人感興趣的話，可以當場裝軟體做諮詢，最初可以根據司機的切身利益，多搞一些搶單獎勵活動，吸引更多的人加入。”
“這樣做有幾個好處，一方面有計程車司機參與，可以獲得司機們的信任感。第二，最初使用者不多的時候，依靠獎勵來維持司機們的參與熱情。另外要注意宣傳效應，一開始可以撒錢，保證司機每個月增加一兩千的收入，這才有吸引力！”
儘管之前李睿就說過不需要擔心資金，秦意還是吃驚的道：“一個司機一個月一兩千，如果光靠撒錢的話，我們需要投入多少錢啊？”
李睿道：“捨不得孩子套不著狼，我為了這個專案準備的資金上不封頂。”
秦意滿臉的不可思議，雖然有一肚子的疑惑還是強行壓回去了。
她切切實實的感受到，自己的思想境界和李睿還是有差距的，站在不同的位置，看到的世界也截然不同。
李睿繼續道：“當然你不可能和所有計程車公司合作，宣講會也沒辦法覆蓋所有司機，所以你還需要去一些計程車司機聚集的地方。比如交通場站和計程車司機經常吃飯的地方。火車站，飛機場的計程車候車區是關鍵，尤其是燕州西站，東站和首都機場這幾個重點區域，一定要先拿下。”
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