上次李睿來燕州的時候，星瑞出行只有一千五百多個註冊司機，同時線上最高人數才97個人。
這才短短兩個月，註冊司機數字就突破五千了？
李睿有點不可思議，還以為是自己聽錯了：“五千了？你確定？”
廖永言眉開眼笑的道：“我能騙你嗎，真的五千了，就今天下午的事情！”
“走，去公司看看！”李睿也興奮起來。
路上，丁潔介紹了情況，李睿才知道原因。
一個原因是千度地圖接入了星瑞出行的服務埠，帶來了不錯的流量，平均每天都能吸引幾十個註冊。
但光靠千度地圖的被動等待還不行，真正起到決定性作用的還是地推團隊的營銷策略。
丁潔道：“上個月咱們搞了個補貼活動，接一單給司機補貼十塊錢，通州區有個司機一個月做了277單，光是補貼金就將近三千，再加上正常的車費結算費用，當月收入超過一萬元。我們調查發現，他有個固定的乘客群，每天都會在通州和CBD來回接送，聽說咱們補貼的情況之後，就發動乘客都下載星瑞出行的軟體，接到人之後讓乘客在軟體下單，他第一時間搶單。這樣一來，除了顧客正常的車費之外，他還能多賺一筆補貼。”
坐在副駕駛的朱芊雪聞言詫異的道：“這不是騙補貼嗎？”
丁潔道：“最開始，公司內部也是差不多的想法，覺得這就是明目張膽的騙補，有人還建議報警。但被秦總阻止了，她說這是一個非常好的營銷機會。”
李睿露出一抹淡淡的微笑，但沒有發表任何意見，而是安靜的繼續聆聽。
丁潔繼續：“秦總說，我們的補貼政策推出來，就是讓司機師傅們享受的，無論他們採取什麼樣的做法，只要是客觀上推動了軟體的使用者群體，補貼的價值就體現出來了。”
“她還列舉了一個數據，這位司機的固定乘客群大概有一百多人，這些人基本都是居住在通州，工作在CBD的白領，也是打車軟體的最大目標使用者。這些人在燕州都有親戚、朋友、同事等各種圈子，透過司機下載了星瑞出行的軟體之後，一旦覺得使用很方便，就會成為我們的忠實使用者，也會成為口碑傳播的發起點，這是花多少錢都買不到的。所以這樣的司機不但不能懲罰，還要獎勵！”
“秦總親自去見了這位司機，為他發放了當月的補貼和車費，還拍了照，打印出來掛在每個宣傳點。她還編了一句廣告語。”
李睿聞言問道：“什麼廣告語？”
廖永言和丁潔異口同聲的道：“成為星瑞司機，每月收入過萬！”
李睿忍不住想給秦意豎個大拇指。
打車軟體從年初開始湧現，到現在經歷了大半年的醞釀，已經不算什麼稀罕事物了，最初各家軟體跟司機的話術都差不多，無非就是說用了打車軟體之後會更省時、省力、省事和省油，幫助司機減少獲客成本，增加基本收入。
這種話聽多了，司機會厭煩，也會直言不諱的問出最關鍵的問題：用你們的軟體到底能讓我賺多少錢？
秦意這一招，沒有絢爛的辭藻，也沒有誇張的比喻，用最樸實最直白的廣告語回答了司機們的問題。
月入過萬！
要知道這個收入就算放在十年後，也不是輕易就能達到的數字（小X書，逼乎、V博和鏵文熱點使用者例外，畢竟這幾個地方雲集了全球高收入人群，月入過萬對他們來說還沒脫離貧困線呢），當然會對司機們產生非常大的吸引力。
廣告打出去，立刻在司機群體中引發了轟動，之前地推怎麼都叫不停的計程車，現在都主動停下來詢問怎麼安裝軟體！
聽完丁潔的介紹，李睿點頭道：“秦意這一步走的非常好，不論我們主打的軟體賣點是什麼，歸結到司機群體來說，賺錢是最重要的。別管用的是什麼軟體，只要能讓他們賺錢的就是好軟體！”
丁潔道：“秦總有非常強的責任感，做事認真負責，非常執著，也很能吃苦，不管做什麼事情都身先士卒。一開始大家覺得，秦總太年輕了，又是個漂亮小姑娘，怕她擔當不起開拓市場的責任。現在公司上上下下都很服她！”
李睿聽的眼睛都亮了。
他曾經也遲疑過，猶豫過，怕自己給秦意選了一條太過艱難又沒有結果的路。
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