李睿來見常冰之前，已經做了好幾種準備，無論常冰做出什麼樣的決定，他都有應對的策略。
當常冰終於做出決定，準備推動通聯在4G的投入之後，李睿也拿出了他的合作方案。
聽了李睿關於下沉市場的話，常冰很感興趣，他有些興奮的道：“你說的下沉市場，我也很有興趣。具體打算怎麼做，能不能詳細說說？”
李睿道：“教員曾經制訂了農村包圍城市的戰略，我一直認為這是歷史上最牛的軍事戰略方案沒有之一，這套戰略完全符合當時鏵國的具體情況，真正從實際情況出發而制定出來的戰略，所以才能最終獲得勝利。”
常冰連連點頭：“說的好，教員是我最崇拜的人！”
李睿繼續闡述了他的觀點，城市使用者市場經過2G和3G時代長達十餘年的爭奪之後，已經趨於穩定和飽和，接下來三大運營商無論怎麼競爭，無非是在現有的蛋糕裡重新分配。
小城鎮和農村的智慧機擁有率和基站的分佈率都遠遠低於城市水平，相對城市而言擁有更大的開拓潛力，絕對是未來兵家必爭的市場。
只是三大運營商始終對自家的品牌有種莫名其妙的錯判，似乎只有給一二線城市的使用者提供服務才能展現出品牌的高貴感，很長一段時間都忽略了真正廣大的人民群眾的需求。
他們寧可把目光投向上萬公里之外的菲洲或者南鎂洲，都不願意往雲朵之下看上一眼，對於運營商們的這種心態，李睿也不知道該說什麼才好了。
李睿接下來提到了三株，提到了之前有過的便利店計劃，提到了晶東正在做的電商下沉服務，表示星瑞一直都在瞄準鄉村市場，如果通聯能夠下定決心鋪設遍佈全國的4G基站網路，雙方可以在很多方向展開合作。
李睿還提出，星睿手機可以專門為通聯打造兩款合約機，為通聯的網路技術進行專門適配，專門推廣鄉鎮和農村市場，以低廉的價格，優惠的月租，方便的服務來爭奪下沉市場的數億使用者。
常冰聽的十分動心。
如果真的按照李睿這個方案去做，下沉市場確實大有可為。
“如果通聯真的願意進軍下沉市場，星睿手機目前有一個500元以內的智慧機方案，可以獨家供應給通聯。”李睿又丟擲了一根橄欖枝。
500元的星睿智慧手機，甚至比最便宜的L1還要便宜兩三百塊錢，這個價格在鵬城的華強北都買不到像樣的山寨機。
如果星瑞真的能推出500元左右並有競爭力的機型，可以想象會對農村使用者造成多大的吸引力。
再搭配運營商們慣用的充話費送手機活動，足以迅速捆定一大批農村使用者，就算農村使用者單個消費能力遠遠遜色於城市使用者，但架不住數量多啊！
當數量達到一定的程度，量變就能引起質變，通聯已經在忽視低端使用者的上犯了兩次大錯，這次總該抓住機會了吧？
常冰很想接李睿的橄欖枝，但他並沒有馬上表現出來。
李睿如此主動的提出優厚的合作條件，肯定不是無償的，常冰縱橫政企兩屆多年，當然知道一個道理：天上不會掉餡餅，如果真有餡餅掉下來，那肯定是有原因的！
“通聯需要做什麼？”常冰謹慎的問道。
“星瑞希望能夠獲得通聯的幫助，開發網際網路雲服務的大資料平臺。”李睿提出了自己的條件。
星瑞旗下各個產品目前使用的儲存、資料交換，後臺資料統計分析以及運營維護服務全都來自於阿貍雲，這是之前在競購雅虎手中阿貍股票過程中，李睿從傑克那連哄帶騙得來的大禮包。
鏵國網際網路最頂級的“四國軍棋”當中，阿貍有阿貍雲，企鵝有企鵝雲，千度也有千度智慧雲，只有星瑞沒有自家的雲服務，反而使用競爭對手的服務來執行自家產品。
這種情況別說放眼全鏵國了，就算放眼全世界，也是蠍子粑粑獨一份。
但李睿一點都沒覺得不好意思，反而還很得意，因為價格太低了！
當初的協議中，傑克承諾了一個現在看起來像是開玩笑的價格給星瑞，還一口氣簽了十年的合約。
如今星瑞使用阿貍雲所付出的價格，甚至比阿貍雲給阿貍旗下其他企業提供的價格還低，當然這跟白嫖是有區別的，星瑞給錢了，儘管給阿貍的錢都不夠買親親愛的……
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