“這是RING目前的情況。”她調出電腦上的報表，“島國本土月活躍使用者8800萬，覆蓋率92%。美麗島2100萬，滲透率85%。南太1800萬，爪哇1300萬，南越900萬，其他東南椏國家的市場佔有率都在30%左右。”
RING在椏洲的佔有率確實很高，遠遠超過瑞信。
這也是當初李睿寧願使用卑鄙手段，也一定要弄垮LINE而用RING取而代之的原因，掌握了RING，就等於掌握了東南椏市場。
李睿看著資料:“遊戲業務的收入佔比如何？”
“43%。”櫻井真美翻頁，“主要靠《一起來尋妖》《糖塊傳奇》《怪物彈珠》這幾款。最近的《飢餓遊戲之絕地求生》也很受歡迎。還有大量的自制和第三方遊戲正在陸續透過和XR遊戲平臺的合作上架。”
“支付呢？”
“RPAY在島國已經接入22萬家商戶，主要是線下便利店和餐飲。”櫻井真美道，“和軟銀的PayPay競爭很激烈，他們靠補貼搶市場。我們在東南椏的支付業務更弱，每個國家的金融監管都不一樣，進展很慢。”
“表情包呢？”
說到這個，櫻井真美有點開心:“這是穩賺不賠的業務。去年表情包銷售收入1.2億鎂元，利潤率85%。布朗熊，可妮兔和莎莉雞這幾個IP授權收入也有8000萬鎂元。”
李睿點點頭道:“真美，RING現在站在十字路口。如果繼續這樣下去，你們會變成一家還不錯的島國公司，你也會繼續做島國女首富，但你永遠成為不了島國首富。”
“所以我一直在等你來島國，聽你的建議。”櫻井真美道，“RING本就是你創立的，我現在非常需要你來指點未來的道路。”
“三條線同時推進。”李睿豎起三根手指，“第一，支付。第二，遊戲。第三，內容生態。”
“先說支付。”李睿寫下道，“島國市場一定要和便利店、電車、水電煤這些高頻支付場景深度繫結。不是簡單的接入，而是和以往島國的支付方式一樣推出聯名卡，積分互換和會員體系。避免使用者的陌生感，讓他們感覺只是把日常使用的卡片換到手機上而已，用RING來進行支付不只是為了優惠，而是因為方便快捷。”
“東南椏市場不能照搬島國模式。每個國家國情不同，南太遊客多，要更多聚焦跨境支付；爪哇人口基數大，銀行賬戶普及率低，要做代理點充值；南越年輕人多，經濟發展快，可以結合電商做分期付款。同時採用補貼手段，搶佔市場，把那些想要做支付的當地企業扼殺在搖籃當中！”
“這可能需要大筆的資金。”櫻井真美問，“補貼戰很燒錢。”
“我會跟白蘭打個招呼，你們去談具體合作的細節。”李睿說，“另外，RING需要接入DSB。”
櫻井真美愣住:“數字貨幣？”
“對。”李睿點頭，“東南椏很多國家有大量海外務工人員，他們往自己國家匯款手續費很高。如果RING支援DSB跨境轉賬，可以大大的降低手續費。這對他們來說，算是一種剛需。”
李睿頓了頓:“當然，所有的手段前提是合規。每個國家單獨申請支付牌照，和本地銀行合作。前期雖然推進速度會慢一些，一旦打通，RING就擁有了護城河，別的企業很難追趕。”
櫻井真美微微頷首:“第一點我理解了。第二點是遊戲？”
“NTR接下來需要調整遊戲製作的型別，不必浪費太多時間在大型遊戲上。”李睿道，“把重點放在小遊戲上，比如卡牌類，益智類和消除類。利用RING的社交關係鏈，把小遊戲變成朋友間的一種娛樂，增加使用者黏性。大型遊戲的開發交給興睿遊戲，RING只要和XR遊戲平臺聯手，做好第三方發行商就好。”
“尤其是在東南椏市場，和興睿遊戲進行強強聯合，利用RING的社交網路和興睿遊戲的內容，根據當地文化進行劇情和角色開發。”
“就像《洪荒》在東南椏更換成《巔峰對決》一樣？”櫻井真美若有所思。
“沒錯。”李睿點頭道，“第三是表情商店，這是RING最大的寶藏。其實瑞信和KAKAO一直都想複製RING在表情商店上的成功，但都失敗了。島國人對錶情的喜愛和狂熱真是令人難以理解，不過越是難以理解的市場，越有繼續開拓的價值。”
李睿侃侃而談，給RING制定了一條獨特的發展之路。
正如雙胞胎也會有不同的性格一樣，即便同是移動即時通訊應用，瑞信，WHATSAPP，RING和KAKAO也各有各的特質，各有各的擅長之處，各有各的發展路徑，絕對不能用同一套戰略套在它們身上。
