“做文旅，看的是長週期回報。”
“前期花那麼多錢修整場地、鋪設管網、做全球宣發，只辦一屆，成本根本收不回來，必定面臨鉅額虧損。”
常響往椅背上靠了靠，丟擲了他們商議好的第一個籌碼。
“為了讓資方吃一顆定心丸，也為了給京州未來的文旅產業留足空間。”
“我們建議，在正式的商務協議裡，簽署一份‘五年獨家合作權’的排他性條款。”
常響話鋒不停，繼續描繪藍圖。
“透過這五年的連續運營，我們可以順理成章地在漢河周邊，把賽道和配套設施升級。”
“直接做一個永久性的‘馬術小鎮’，為京州打造一張長期的城市名片。”
吳亮在後排飛快地記錄著，筆尖頓了一下。
這條件聽上去太誘人了，換做任何一個急於出成績的地方主官，恐怕都會立刻拍板答應。
有了這五年長約，投資方轉頭就能去金融機構講一個宏大的產業故事，拿到大筆的融資和授信。
孫連城把手裡的方案合攏，輕輕推到一邊。
“常總。政府算賬的方式，和你們企業不一樣。”
他靠向椅背，雙手交握在腹前。
“京州市府今天坐在這裡，只談眼前能落實的事。”
“這份協議的主體，只能是今年的兩星級耐力賽，只談一屆。”
常響頓住，試圖再次開口爭辯。
“孫市長，沒有長線預期，企業鉅額投資的動力從哪來？”
“投資有風險。”孫連城直接打斷他，“這幾個字印在每一份理財說明書上，你們應該不陌生。”
孫連城的語氣肯定。
“五年合作權，免談。”
“至於‘馬術小鎮’、‘產業基地’這類涉及長期土地規劃和連片開發的詞，一個字也不許出現在協議正文和附件裡。”
常響臉上的笑容僵了一下。
孫連城將視線轉向坐在對面的包建設。
“市裡頂多在合同末尾附加一條宣告。”
“如果明年的評估達標，在同等條件下，市府優先考慮與貴方繼續合作。”
“只有這一條，多一個字都不行。”
常響把碳素筆拍在桌上，硬生生把準備好的長篇大論全嚥了回去。
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