“萬一市裡的宣傳沒跟上，流量起不來，比賽辦得悄無聲息，我們前期的投入全得打水漂。”
包建設緊盯著孫連城的眼睛。
“資方需要安全感。這三千萬的宣傳費，必須要寫進合同裡，做一個硬性的保底或者對賭約定。”
會議室的目光再次匯聚到孫連城身上。
三千萬的政府硬性開支要求，這是資本在談判桌上丟擲的最鋒利的試探。
孫連城看著那張密密麻麻的宣發預算表，沒有翻頁，直接把紙推回了桌子中央。
“包總，如果市裡簽了這三千萬的保底，一旦流量沒達標，是不是連帶著賽事前期招商不利的鍋，都要算作京州未盡到宣傳義務？”
孫連城的語速不快，字字咬得很實。
“最後是不是還得由市財政拿錢出來，填平你們企業的賬面窟窿？”
包建設表情無辜。
“孫市長，我們拿著真金白銀投資，總怕在宣發上吃了虧不是？”
“京州給的安全感，不寫在保底協議和發票裡。”
孫連城屈起手指敲了敲桌面。
“政府答應負責宣發，就會發倡議書、配合召開聯合釋出會、動用所有市級媒體矩陣。”
“但合同裡，絕不出現任何具體金額和流量保底的承諾。”
孫連城把筆帽蓋上，發出一聲脆響。
“比賽辦好了，賺到利潤，企業拿大頭。”
“辦砸了，你們自己擔著。”
“想靠一紙協議把風險全盤轉嫁給地方財政。門都沒有。”
會議室裡的空氣靜滯下來。
空調出風口發出輕微的嗡嗡聲。
常響坐在椅子上，目光在孫連城和那份被推回來的檔案之間來回掃視。
來之前準備的談判策略全廢了。
沒有連片土地開發權，沒有政府品牌背書拿去融資，現在連防範政府拉胯的保底條款也被砍得乾乾淨淨。
常響偏過頭，和包建設對視了一眼。
包建設微微搖頭。
常響隨即身子往前一探，把桌上的檔案攏到自己面前。
“孫市長嚴謹。這事關幾千萬的盤子，條款摳得細是對大家都負責任。”
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