“我們回去商量一下。” 張遠提議道。
回到遠晨的辦公室,魯雄滿懷期待,想看看張遠有什麼好辦法對付林辰這次的機器人展銷會。
“其實辦法很簡單。” 張遠充滿自信地說道,“那廢婿能辦展覽會,我們為什麼不能辦?而且我們還要比他搞得更為隆重。” 張遠眼裡滿是自信。
魯雄聽到張遠的建議,眼裡也立刻發出光來,狠狠拍了下大腿:“對啊!我怎麼就沒有想到?我們集團的實力可比這個廢婿強這麼多,完全可以碾壓他們!”
張遠卻輕輕搖了搖頭,微笑著說道:“僅是規模大不算什麼。我們現在手頭不是還有很多客戶資源嗎?更重要的是,林辰這個死廢婿他們現在主打家用機器人,根本沒有企業客戶資源;而我們的客戶都是公司客戶,到時候我們送一些禮物給這些老客戶,讓他們來給我們捧場,如此一來,我們是不是就可以徹底碾壓這個死廢婿了?”
“好辦法!好辦法!” 魯雄對張遠讚不絕口,“那我們是不是明天就動手準備?”
“不!” 張遠果斷說道,“據我瞭解,他們的展銷會只開三天時間,我們就等第三天 —— 也就是他們展銷的最後一天再動手。到了那一天,他們那邊的觀眾肯定會出現審美疲勞,現場一定會變得冷清;而我們則剛好相反,有這麼多客戶到場撐場面,現場一定非常熱鬧,這樣我們就能扳回一局,再壓這個死廢婿一頭。”
第一天展銷會結束後,林辰他們回到公司清算當天的戰果 —— 一共賣出一百臺機器人,每臺機器人售價五千塊,營業額就是五十萬,毛利潤也有三十萬。三兄弟興奮地擊掌相賀。
雖然這個月被韓明打壓,公司沒能正常營業,可是之前接了富通的機器人訂單,已經賺了一百萬,再加上今天這三十萬毛利,累計就有一百三十萬毛利潤了。林辰臉上早已笑成了一朵花。
一百三十萬啊!想想都覺得美滋滋的。雖然他現在的黑卡上有一千萬存款,但那是沈氏集團不明不白送給他的錢;而這一百三十萬,是他實打實自己賺回來的,兩種成就感完全是兩碼事。而且他們今天還收到了五十臺機器人的預定訂單,這部分又能賺十多萬。在林辰看來,自己脫貧致富的日子應該指日可待了。
到了展銷會的第二天,賣出的機器人數量反而更多了 —— 一整天賣出了一百五十臺,而且這次賣出的機器人都是精品機型,單價相對高很多,毛利潤自然也水漲船高。
到了第三天,三兄弟一大早就趕到了展銷現場,卻發現旁邊突然多了一個機器人展銷會。那邊人山人海,比林辰他們第一天的展銷會還要熱鬧,林辰一眼就認出,是張遠和魯雄這兩個傢伙在故意跟自己打擂臺。
張遠那邊熱鬧非凡,林辰他們這邊就變得格外冷清。一來是觀眾對家用機器人的新鮮感已經過去,二來是人們總愛往熱鬧的地方擠。結果整個早上,他們一臺機器人都沒賣出去,就連上前圍觀的人都寥寥無幾,大部分人全都跑去了張遠那邊。
張遠那邊僅一個早上,就收到了超過兩百萬的訂單 —— 畢竟他們對接的都是公司大客戶。這讓張遠笑得眼睛都眯成了一條縫。就連富通的李財和新宇彩印的老闆這兩個林辰的老客戶,都被他們吸引了過去。張遠對李財和新宇彩印的老闆格外熱情,簡直把他們當成大爺伺候,就差沒下跪了。
其實自從魯雄加入後,整個江城商會的會員單位都在支援遠晨,遠晨的生意已經做得很大了,規模遠遠比林辰當初經營時大得多。就連機器人的種類也增加了不少,功能也同樣強大了許多。雖然在核心技術上,雙方不相伯仲,可是遠晨勝在有商會扶持,客源充足。
而林辰的辰光科技才剛剛起步,本就比遠晨遜色不少。所以張遠那邊每傳來一次成交的喊叫聲,林辰都覺得無比刺耳。
這下子,林辰和蕭子軒開始有些洩氣了 —— 本來是自己先搶佔了展銷的先機,沒想到轉眼間就被張遠他們學了去,還把自己的客戶給搶了,風頭全被他們搶了去。
厲廷卻神秘地笑了笑:“我們根本不用慌,張遠他們這是在幫我們開啟公司客戶的銷路呢。”
“怎麼說?” 林辰和蕭子軒幾乎同時開口發問。
厲廷笑吟吟地解釋道:“江城商會不是一直利用資源打壓我們,不讓那些企業客戶跟我們做生意嗎?其實我們的機器人設計,包括程式設計,都比遠晨的更先進,只不過之前一直被他們打壓,那些廠家沒機會對比我們兩家的產品。今天剛好是個機會,我們下午就把家用機器人撤回來,換成生產用機器人,讓這些來捧場的廠家好好對比一下 —— 做生意的人,肯定會選物優價廉的產品,我們怕什麼?”
“沒錯!” 林辰激動地鼓起掌來,“我們這樣一來,就算不能搶走他們所有的生意,至少也能搶走一部分核心客戶!”
中午的時候,三兄弟連午飯都來不及吃,趕緊趕回去把家用機器人全部換成了生產用機器人。這些生產用機器人跟家用機器人完全不是一個型別,都是機械臂的樣式,靠程式精準控制。只要一擺出來,優劣很容易就能分出來 —— 畢竟效率和容錯率都有具體資料可以對比。
果然,生產用機器人剛擺放好沒多久,就有廠家主動過來檢視。李財和新宇彩印的老闆也自然跑了回來 —— 他們本來就一直用林辰辰光科技的產品,之前只是收了張遠的禮物,不好意思不去遠晨那邊捧個場,心裡其實更認可辰光的技術。
真到了訂購機器人的環節,李財和新宇彩印的老闆便率先給辰光下了訂單:富通一次性訂了一千隻機械臂,新宇彩印訂了兩百隻。
成交的喊叫聲一響起,立刻又吸引了一批廠家過來圍觀。林辰三兄弟火力全開,詳細介紹自己產品的優勢,那些廠家聽著聽著就開始心動了。其中,江城市最大的噴塗公司 —— 星光噴塗,首先給辰光下了訂單,因為辰光的噴塗機器人無論在功能還是價格方面,都極具優勢。
星光噴塗可是江城市噴塗行業的龍頭企業,他們一開口就訂了一千臺噴塗機器人。要知道,這些噴塗機器人工藝複雜、技術要求高,單隻機械臂售價就高達一萬塊,一千隻就是一千萬的訂單。他們之前之所以沒有選擇遠晨,就是因為用過遠晨的同類型機器人,使用效果很不理想,所以一直沒有長期合作。
張遠和魯雄忙了一整天,也只收到了五百萬的訂單;而辰光這邊,僅三筆大訂單,總金額就已經達到了兩千萬。這讓張遠和魯雄兩人的臉色都微微發綠,只覺得有種搬起石頭砸自己腳的感覺 —— 辛辛苦苦忙活了一整天,到頭來反倒給林辰做了嫁衣,他們真有種想拿刀砍死林辰這個廢婿的衝動,要知道,星光噴塗是遠晨最大的客戶。








