汪江和向佔，這兩位曾經在國內長影片平臺江湖裡叱吒風雲、互相鬥得不可開交又彼此知根知底的老對手。
如今雙雙坐在ST影片海外總部明亮開闊的會議室裡，看著即時資料大屏上那根一路昂揚向上，幾乎不帶回撤的曲線，臉上不約而同地露出了某種近乎夢幻的笑容。
想當年，汪江執掌帝企鵝影片，向佔坐鎮奇異果，
為了使用者、為了版權、為了那點市場份額，沒少明爭暗鬥，也沒少為國內的付費環境傷透腦筋。
國內使用者習慣了“免費午餐”，對付費觀看的接受度是慢慢培養起來的，
過程堪稱磕磕絆絆，各種“VIP專屬廣告”、“超前點播套娃收費”的騷操作沒少捱罵，但也是為了在殘酷競爭中活下去不得已而為之。
兩人都深諳“溫水煮青蛙”和“培養使用者習慣”的套路。
入職到ST影片海外總部，最初兩人是帶著一種“降維打擊”的心態來的。
白曉婷給的許可權和資源支援足夠大方，目標也明確：用ST已經驗證成功的短劇模式，結合本地化策略，迅速搶佔海外流媒體市場。
汪江和向佔一合計，覺得是時候讓海外使用者也“見識見識”東亞網際網路公司那些精心設計、層層遞進的付費“藝術”了。
他們摩拳擦掌，準備了一套結合了會員等級、單片付費、搶先觀看。
去廣告特權、多裝置相容加價、甚至劇情分支解鎖等複雜玩法的“組合拳”，打算給海外市場一點小小的“付費震撼”。
然而，現實給了他們更大的震撼。
在深入調研了北美、歐洲等主要目標市場的現有流媒體付費生態後，
汪江和向佔看著手中那厚厚一疊報告，面面相覷，半晌無語。
“老汪，你看看這個，”向佔指著報告裡的一行，
“‘基礎套餐僅支援480p標清，且每播放一小時強制插入90秒廣告；
升級至1080p需購買‘高畫質增強包’；
4K HDR及杜比全景聲屬於‘頂級沉浸體驗包’，需額外付費，且該包不包含家庭共享，如需在第二臺電視上觀看4K，
需購買‘多屏4K授權’……這還只是一個平臺的基礎影片服務。”
汪江推了推眼鏡，表情複雜：
“再看看這個，這個更絕。‘入門會員僅可觀看平臺自制內容；
若要觀看第三方授權電影，需按片租賃或購買；
部分新上映大片屬於‘優先點播’範疇，價格是普通租賃的三倍；
如果想看無刪減版或導演剪輯版，需再次付費解鎖‘完整內容通行證’……這簡直是俄羅斯套娃。”
他們發現，海外流媒體市場經過多年發展，付費模式和套路之複雜、之精細、之“理直氣壯”，遠超他們之前的想象。
各種套餐、附加包、授權費、區域限制、裝置繫結、廣告與無廣告的排列組合……只有使用者想不到，沒有平臺做不到。
而且使用者似乎也“習慣”了在這種複雜的規則裡尋找最優解，或者乾脆忍受。
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