送走謝大師考察團之後的好幾天，劉雲浩都覺得腳下有點發飄。鎮政府大院裡人人都帶著笑，見面都要道一聲“恭喜”，可他自己心裡門兒清——這哪是到站了，分明是剛爬上第一個陡坡，往後看，更陡的山崖還等著呢。
果然，沒輕鬆兩天，謝大師那邊的合同草案就傳真過來了。厚厚一疊，怕是有二十多頁。晚上，劉雲浩泡了杯濃得發苦的青霞山茶，把自己關在辦公室裡，對著檯燈，一個字一個字地啃。
大師的助理姓宋，電話裡客氣得不得了，一口一個“劉鎮長”，可一到具體條款，那真是寸土不讓。光是“技術指導”這一項，對方就要求白紙黑字寫上“每月不少於五個工作日駐鎮指導”，劉雲浩掰著指頭一算，這接待成本、協調工作量可就海了去了。他硬著頭皮商量：“宋助理，您看啊，咱們茶葉生產它有季節性，是不是可以改成‘關鍵生產節點集中指導，累計不少於XX天’？這樣大師時間也靈活，我們也能把好鋼用在刀刃上。”
電話那頭沉默了幾秒，然後是敲鍵盤的聲音。“劉鎮長，您的意見我記錄了，但我們需要確保技術指導的連續性和深入性……”
就這麼著，一條條款就能在電話裡掰扯半個多鐘頭。還有那“品牌背書授權範圍”，限制得死死的，只能在經過他們認證的特定高階系列上用，生怕鎮裡拿著雞毛當令箭，把招牌給做濫了。劉雲浩說得口乾舌燥，感覺比連著開三天會還累。他得時刻提醒自己，既要表現出最大的誠意和尊重，又得替青霞鎮爭取點靈活空間，不能讓人家覺得咱是土包子好糊弄。
這場拉鋸戰斷斷續續打了一個多月，傳真紙都用掉好幾卷，總算把雙方都能接受的版本給敲定了。拿著最終蓋章的合同，劉雲浩感覺自己像是打了一場漫長的官司，雖然贏了，人也脫了層皮。
合同剛落聽，更頭疼的事就拍馬殺到——錢和公司。
之前胃口太大，想拉著周磊和魏媛兩家一起幹，盤子鋪得有點開。劉雲浩冷靜下來一琢磨，覺得還是得集中火力。他給李韜打了個電話。
“韜哥，我，雲浩。沒打擾你吧？”
“浩子啊，正開會呢，啥事？簡短說。”李韜那邊壓著聲音。
“就是茶葉公司入股的事。我想了想，兩家都拉進來，以後意見多了怕麻煩，是不是先緊著一家談比較好？”
李韜在那頭頓了頓：“嗯，你這話在理。貪多嚼不爛。周磊家錢是足，但搞地產的，隔行如隔山。魏媛她們家本身就有消費品的老底子，渠道也現成，更對路。這樣，我先幫你跟魏媛遞個話，探探風向。”
“太謝謝韜哥了！關鍵時候還得是你！”劉雲浩心裡一暖，“我的底線是鎮裡得控股，牌子不能丟。”
“知道了，等我訊息。”
有了李韜這個“超級聯絡員”，和魏氏集團的接觸倒是順利開啟了。可真坐到談判桌上，又是另一番景象。魏家派來的投資經理，戴著金絲眼鏡，說話滴水不漏，開口閉口就是“風險管控”、“投資回報週期”、“品牌估值模型”，對鎮裡想佔主導權的方案，眉頭皺得能夾死蒼蠅。
“劉鎮長，不是我們不看好這個專案。但是，七十五對二十五的股權結構，意味著我們承擔了相當大的資金風險，卻缺乏足夠的話語權。這在商業邏輯上，很難透過啊。”投資經理推了推眼鏡，語氣平和卻帶著不容置疑的強勢。
談判一下子卡了殼。
福無雙至，禍不單行。這邊談判陷入僵局，那邊陳曦幫忙跑的銀行貸款也遇到了麻煩。原本覺得十拿九穩的“鄉村振興貸”，審批流程慢得像老牛拉破車。市裡信貸政策好像突然收緊了，銀行那邊要求補充的材料沒完沒了，一會兒要更詳細的茶園土地權屬證明，一會兒要未來三年分季度的現金流預測。趙文斌和小張幾乎成了各相關部門的常客，腿都快跑細了。
那段時間，劉雲浩嘴角起了一串燎泡，吃飯都沒滋味。眼看春茶採摘的季節一天天臨近，這邊公司架子沒搭起來，那邊啟動資金沒著落，真是心急如焚。
沒辦法，他只能再次撥通李韜的電話，聲音裡帶著自己都沒察覺的沙啞和疲憊：“韜哥，還得……還得麻煩你。魏家這邊談不攏，銀行那邊也卡著，我這兒……快揭不開鍋了。”
李韜在電話那頭罵了句經典的髒話，然後乾脆地說：“行啦，別跟個怨婦似的。我來想辦法。魏媛那邊，我約她家能拍板的老總出來吃個飯，當面鑼對面鼓地聊。銀行那邊，我市裡分管金融的領導問問情況，看能不能催一催。你穩住，別自亂陣腳。”
李韜這傢伙，平時看著有點吊兒郎當，辦起正事來是真給力。也不知道他用了什麼法子，反正後續的談判雖然依舊艱難，唇槍舌劍，甚至有一次李韜都在桌上拍了桌子，但局面總算一點點打開了。最終，在春茶開採前，雙方總算達成一致：青霞鎮以“青霞山茶”品牌、核心茶園資源、部分現金以及現有團隊入股，佔股75%；魏氏集團現金出資，佔股25%，並主要負責後續的全國渠道搭建和市場營銷。公司章程、合作協議厚厚一沓，總算是弄利索了。
幾乎就在同時，陳曦也帶來了好訊息：“雲浩，貸款批了！四百萬，第一批款子下週就能到賬！”聽著電話那頭陳曦溫柔又帶著喜悅的聲音，劉雲浩鼻子有點發酸，連說了好幾個“謝謝”。掛掉電話，他一個人坐在辦公室裡，看著窗外已經開始泛綠的青霞山，長長地、長長地舒了一口氣，感覺堵在胸口幾個月的那塊大石頭，終於被挪開了。
資金和公司的框架剛搭起來，另一個更棘手、更磨人的難題就擺在了面前——怎麼把鎮上那些零零散散的茶園和習慣了自個兒折騰的茶農們，真正擰成一股繩。
理想是美好的，但現實嘛，總是骨感的。儘管開了全鎮的動員大會，劉雲浩把道理講得嗓子冒煙，把公司制定的、比市場價高出不少的保底收購標準也亮了出來，可真到了要籤協議的時候，各種問題全冒出來了。
小清河村算是基礎最好的，有徐前進這個雷厲風行的村主任帶頭，有陳永貴這些老師傅的號召力，大部分茶農雖然也將信將疑，但還是跟著按了手印。
可到了其他村子，情況就複雜多了。在柳溝村，劉雲浩就被幾個老茶農給圍住了，你一言我一語，唾沫星子都快把他淹了。
“劉鎮長，不是俺們不信你，這茶樹啊，就跟自家孩子一樣，自己伺候慣了，冷不丁交給別人，心裡不踏實啊！”
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