陸小曼的團隊則更關注商業價值:這個平臺不僅可以自用,還可以向其他中小航運公司開放,收取服務費。我們測算過,僅此一項,五年內就能帶來五億美元收入。
會議一直持續到晚上八點。送走其他人後,趙飛獨自留在會議室,看著白板上密密麻麻的圖表和公式。林小雨悄無聲息地走進來,遞上一份報告。
銀蟬子昨天去了蘇黎世。林小面說,走之前與李兆雲有過接觸。
趙飛快速瀏覽報告:看來他還沒放棄。
需要採取行動嗎?
暫時不用。趙飛將報告還給林小雨,先讓合作步入正軌。
接下來的三天,三方團隊開始了密集的技術對接和商務談判。陸小曼展現出她雷厲風行的一面,經常為一個條款與陳氏的法務團隊爭論到深夜。
這個違約責任條款太苛刻了。陳氏的法務總監指著合同草案,不可抗力因素也要我們承擔全部損失?
商業合作就要權責分明。陸小曼寸步不讓,如果因為你們的失誤導致專案延誤,損失誰來承擔?
另一邊,三井秀子以其特有的細緻,耐心說服陳氏接受技術方案。她專門安排了一場演示,讓陳氏高管親自體驗智慧物流平臺的操作流程。
看,只需要在平板電腦上輕輕一點,就能看到整條航線上的所有船隻。三井的工程師演示著系統,紅色表示延誤,綠色表示正常。如果有異常情況,系統會自動報警。
陳宇航試用了系統後,終於下定決心:就按這個方案實施。
在談判進行到尾聲時,趙飛邀請所有參與人員在濱海灣花園的雲霧林共進晚餐。這座室內花園彷彿一個奇幻世界,瀑布從人造山上傾瀉而下,蘭花在霧氣中若隱若現。
為我們即將開始的合作,乾杯。趙飛舉杯,水晶杯碰撞發出清脆聲響。
晚餐後,趙飛與陳宇航在花園中散步。
謝謝你,趙先生。陳宇航真誠地說,如果不是你,陳氏可能還在原地踏步。
機會總是留給有準備的人。趙飛望著遠處的新加坡摩天輪,你祖父打下了堅實基礎,現在輪到你來開創未來了。
次日清晨,合作協議的最終版本終於敲定。上午十點,在陳氏總部的宴會廳,三方舉行了隆重的簽約儀式。近百名嘉賓和媒體記者將大廳擠得水洩不通。
趙飛選擇站在會場最後方,看著陳宇航、陸小曼和三井秀子在閃光燈下籤署檔案。這一刻,他想起張局經常說的一句話:真正的強者,不是站在臺前接受掌聲,而是能在幕後讓一切水到渠成。
簽約儀式結束後,趙飛獨自來到港口。遠處,海洋之光號正在進行貨物裝卸,眾多工人們正在甲板上忙碌著。這艘曾經象徵陳氏輝煌的老船,即將煥發新生。
想什麼呢?陸小曼的聲音從身後傳來。她已經換上了一身休閒裝,顯得輕鬆許多。
想這艘船很快就會搭載著智慧集裝箱,航行在數字化航線上。趙飛回答。
三井秀子也走了過來,手裡拿著剛剛出爐的測試報告。
陳宇航匆匆趕來,臉上帶著難以掩飾的興奮:剛剛接到訊息,淡馬錫控股表示有興趣投資我們的智慧物流平臺。
夕陽西下,四人站在碼頭邊,看著眼前的巨輪。船舶的汽笛聲在海灣中迴盪,彷彿在宣告一個新時代的開啟。
這只是開始。趙飛輕聲說,接下來要面對的挑戰還很多。
有你在,我們不怕。陳宇航信心滿滿。
陸小曼笑道:別忘了,現在是我們四個人並肩作戰。
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