包間裡沒有人說話。
“後來秦嶽道長來了。他說了一句我印象很深的話——‘元神未散，只是脈絡堵了。’”
“秦嶽。”鐵英男把這個名字唸了一遍，“這個人現在在哪裡？”
“不知道。他和趙飛淵源很深，趙飛說他是秦朗的先祖，一個雲遊四海的道士，修為深不可測。那次之後再沒有見過。”
鍾楚良說，“秦嶽道長配了一副方子。服下之後，幾天就康復如初，醫生直稱奇蹟！現在我父親每天早上在公園打太極拳，比我還硬朗。”
鐵英男認真聽著，她的筷子已經在桌上擱了很久，面前的紅燒鮑魚也涼透了。
“寧神補元液就是在照那個方子生產的。秦嶽道長走後，我把方子交給了康寧的研發團隊，把有效成分提取出來做成口服液製劑，做了六期臨床試驗，資料證明對腦梗後遺症的神經功能恢復有顯著促進效果。三期臨床資料優於目前市面上任何一款同類產品。”
“這麼好的產品為什麼不早點介紹給我們？”鐵英男問。
鍾楚良說：“不是不介紹，是之前的產量連深城本地市場都供不上。寧神補元液的核心成分是從一種稀有藥材中提取的，野生的幾乎採絕了，趙先生在終南山搞了靈氣種植基地，才解決原材料產量問題，年底生產線產能能翻兩番，供應華北市場沒有問題。”
他看了鐵英男一眼，又補了一句：“這款藥跟回春丹不一樣。回春丹治的是衰老，寧神補元液治的是腦梗後遺症。華北地區腦梗發病率全國最高，每年新發病例超過五十萬，存量患者超過六百萬。這款藥對發病六個月內的康復效果最佳，超過一年的患者用三個療程也能顯著改善語言功能和吞嚥功能。”
鐵英男把酒杯放下來。她是學工商管理出身，對醫藥行業的瞭解不如專業出身的同行，但她在瑞士讀書時輔修過一學期公共衛生政策，回國後管安保公司那幾年也接觸過員工工傷康復的案子。
她很清楚腦梗後遺症的康復在整個醫療體系裡是個巨大的缺口——溶栓視窗只有四五個鐘頭，錯過了就是錯過了，之後漫長的康復期中，患者能依賴的手段少之又少。如果有一款口服液能把神經功能恢復率提高哪怕兩成，對幾百萬家庭來說就是救命的東西。
“鍾總，這款藥上市多久了？”她問。
“兩年多一點。之前一直在華南幾個城市銷售，沒有大規模鋪開。原因你也知道了——產能瓶頸。”鍾楚良說，“今年年底新生產線投產後，月產能可以從現在的幾萬支提升到上百萬支。到時候華北市場全面鋪開的貨源就有保障了。”
鐵英男點頭。她腦子裡已經在做粗略估算——華北五省兩市，六百多萬存量患者，如果京康能用回春丹的渠道網路把寧神補元液鋪進基層藥店和社群康復中心，這個覆蓋密度比康寧自己在華南的試銷範圍要大得多。回春丹的掃碼溯源系統和冷鏈配送體系已經搭好了，可以直接複用。不需要從頭建網，只需要在現有渠道上加一個產品。
“代理模式跟回春丹一樣？獨家區域代理？”她問。
“可以一樣。”鍾楚良說，“回春丹的框架協議是現成的模板，價格體系、合規條款、審計機制都成熟了。寧神補元液如果籤同樣的格式，談判週期可以大幅縮短。不過具體的供貨價和終端零售價要重新核算，因為原料成本和提取工藝跟回春丹不一樣，定價空間也不同。”
“這個我讓商務組對接。老許，麻煩你把現有的成本結構發我一份，我讓我們商務總監做個初步測算。”
“另外，有一點不一樣。”鍾楚良用熱毛巾擦了擦手，“寧神補元液現在還有一個限制——藥材種植週期。每年的產量是有上限的。年底產能翻番之後，供應兩三個大區沒有問題。但如果市場需求超出預期，擴產需要時間。不是因為生產線不夠，是藥材要在地裡長夠年頭，急不得。”
“何博士怎麼說？”
“他說今年的種植面積已經擴了一倍，但新種下去的藥材要達到入藥標準至少還要兩三年。所以明年和後年的供貨量是有上限的——可以供應華北，但不可能無限量鋪貨。”
“那就先鎖定華北。”鐵英男說，“我不需要無限量鋪貨，我需要的是華北市場優先供應權。在產量上限之內，京康所代理的區域享有和新藥上市首年同等的供貨排期權，這個條款合規框架裡可以談。”
鍾楚良看了老許一眼。老許微微點頭，在筆記本上記了一筆。
鐵英男也看了陳維生一眼。陳維生抽出框架協議附件細則，把優先供貨權的條款加在了空白處。他們籤回春丹時就預留過獨家分銷和履約補充的彈性，現在直接沿用這個模式。
合同是次日正式簽署的。
康寧總部會議室裡，鍾楚良和鐵英男在寧神補元液的區域代理協議上各自簽字。
協議屬於回春丹框架的補充條款，格式沿用之前雙方確認的合規模板，雙方交換文字後鐵英男當天便要飛回北京，跟進新公司招聘的最後一批面試，臨行前跟鍾楚良握了握手，說華北樣板藥店的寧神補元液專櫃設計方案已經讓市場部在做了。
鍾楚良把簽約檔案歸檔後，照例給趙飛打了個電話，彙報了寧神補元液華北代理落地的情況。趙飛聽完說了句“她做事比她爸還多一步”，便掛了電話。
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