直播間的氣氛,從狂熱,瞬間轉變成了“撿漏”的狂喜和極度的佔有慾。每個人都意識到,自己可能正在見證一個商業史上的“烏龍事件”。
顧傘的瞳孔微不可察地收縮了一下。他也注意到了那個價格。
他轉向剛剛結束通話電話,臉色稍緩的李明,低聲問了一句:“李總,你們‘擎天柱’的價格,沒有標錯?”
李明看了他一眼,表情有些複雜,他點點頭,又搖搖頭,最後只吐出兩個字:“策略。”
顧傘瞭然。
【不是標錯,是故意的。用一款極致價效比甚至虧本的產品,作為市場的敲門磚和護城河。好大的手筆。】
此時,直播間的觀眾,也已經有聰明人想通了其中的關竅。
“我悟了!兄弟們,我徹底悟了!”
“這根本不是標錯價,這是海能科技的組合拳!”
“樓上的快講講!”
那個ID叫“商業邏輯帶師”的網友,發了一條長彈幕。
“你們看,‘向日葵’和‘風信子’,設計精美,便攜好用,價格雖然不便宜,但絕對在小資和極客的接受範圍內。這是他們的利潤款,用來賺錢的。”
“而‘擎天柱’,是他們的戰略款!用一個擊穿行業底價的價格,吸引所有人的目光,快速佔領擁有獨立庭院和充電樁需求的高階使用者市場!”
“最狠的是,這個價格一齣,其他任何想跟風進入這個賽道的廠家,都會發現自己根本沒法玩了!你定價高,沒人買;你定價低,虧得比海能還慘!他們這是用虧損,來買斷整個賽道!”
“高啊!實在是高!用一款產品的虧損,撬動整個品牌的知名度和市場佔有率,順便把所有潛在對手都堵死在門外。這是網際網路燒錢大戰的打法,降維打擊傳統制造業!”
這段分析一齣,整個直播間都安靜了一瞬。
隨後,是更為猛烈的刷屏。
“臥槽,學到了,資本的世界就是這麼樸實無華。”
“原來我們以為在撿漏,其實我們是人家宏大戰略裡的一環。”
“那還等什麼?抓緊機會,上車!薅資本主義羊毛!”
“沒錯!他虧他的,我賺我的!雙贏!”
就在這時,陳海接到了技術部的電話,他臉上露出狂喜的表情,衝到鏡頭前大喊:
“各位!連結恢復了!可以付款了!”
話音未落。
剛剛穩定下來的後臺,流量再次如山洪暴發般湧入。
這一次,有了準備的伺服器扛住了衝擊。
蘇曉曉緊緊盯著後臺不斷跳動的數字,她的手有些發麻。
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