對很多剛開始做業務員的新人來說，大部分人都是夢想很豐滿，但是現實卻又很骨感。
呂峰剛開始培訓結束的時候，心中充滿了雄心壯志，覺得以後自己在福壽保險公司這個平臺上，可算是找到了一個海闊憑魚躍，天高任鳥飛的掙錢機會。
說不定自己在不久的將來，也能像馮大哥那樣，每天穿著筆挺的西裝，天天扎著領帶，開著自己的私家車，到處去拓展自己的業務。
自己很快就會像曾經做過的夢那樣，坐在那寬大的辦公桌後面，每天非常愜意的喝著咖啡，成為一個非常牛逼的業務經理。
當呂峰拿出郭副總給他發的那張客戶資料，開始打電話的時候，呂峰很快就開始有點失望了。
滿滿的一張客戶資料上面，記錄了五六十個以前在福壽公司，購買過保險的老客戶。
這些客戶在接通呂峰電話的時候，一聽說是福壽保險公司的業務員，大部分人都在三秒之內就掛了電話。
有的客戶即使是耐著性子，仔細的聽呂峰講上個幾分鐘，然後就不置可否的笑了笑，說有需要了給他打電話，再然後就沒有下文了。
當呂峰把這60個客戶的電話都打完之後，他發現居然沒有一個人，對他講的那些保險感興趣。
被潑了一瓢冷水的呂峰還不死心，於是背上自己的大揹包直接去了大街上，他開始一間一間的掃起了商鋪。
呂峰滔滔不絕的給那些商鋪的老闆或老闆娘，甚至那些普通的營業員們，不厭其煩地講起了保險。甚至連街邊賣饅頭的大叔、賣豆腐的大哥、賣水果的大嫂，這些人都被他給講了個遍。
但是保險這個東西，看不見摸不著的只是一張合同，大部分的普通人，根本就沒有保險這方面的意識，呂峰一句兩句話也跟他們說不清楚。
有些人可能是閒的無聊，也可能是被呂峰的熱情給打動了。他們耐著性子聽呂峰講完了保險之後，居然留下了呂峰的電話號碼，說什麼時候有需要了會主動聯絡他，然後也就沒有了下文。
就這樣，呂峰在保險公司培訓後的一個星期，連一個客戶都沒有簽到。
眼看他進城打工都已經半個月了，到現在他這個保險公司的客戶經理，居然連一單保險都沒有賣出去呢，呂峰急的抓耳撓腮的很是鬱悶。
晚上一起吃飯的時候，呂峰像羅紅老師講的那樣，他懷著一副空杯的心態，向自己的師傅馮雙慶，虛心的請教了起來。
“馮哥，我上班都有半個月了，你說是不是我不夠努力呀？我現在連一單保險都沒有賣出去呢！”
呂峰一臉苦逼的向馮雙慶請教著。
“峰娃子，你不要著急嘛！你剛開始做的都是一些陌生的客戶，大家彼此信任都是需要一個過程的，陌生的客戶短期內成交的很少。
像我們這些老客戶經理賣出去的那些保險，大多數都是一些熟人的轉介紹，或者是那些老客戶的轉介紹。
你試想一下，即使你自己想去買份保險，一次性的花那麼多錢，你是找一個自己熟悉的人，或者親戚朋友介紹的客戶經理去買，你還是去找一個陌生人去買呢？”
馮雙慶跟呂峰在一塊時間長了，也像順子那樣直接叫起了他的小名“峰娃子”。
“原來是這樣啊！我認識的那些陌生的客戶，都屬於是長線的客戶，最容易成交的還得是自己身邊的熟人，或者是熟人的轉介紹，以及老客戶的轉介紹。
我現在連一個老客戶都沒有，怎麼可能有老客戶的轉介紹呢？我這剛到縣城裡也不認識幾個人呀！熟人的轉介紹也不可能有呀？看來做保險業務員還真的是挺難的。”
呂峰一聽馮雙慶給自己分享的銷售經驗，覺得還是挺有道理的，只是自己目前既沒有老客戶的轉介紹，在縣城也不認識什麼熟人，拉不來保險的業務還是挺正常的。
“不過幹什麼事情都需要有一個過程，峰娃子，你也不要洩氣，我們剛開始都是跟你一樣，也沒有啥業績。只要是熬過了前期客戶儲備的這個階段，慢慢的熟人就越來越多了，做起業務來也就相對容易了。”
