“梁總，幸會。”江川起身握手。
對方手掌乾燥有力，眼神精明而不顯銳利，給人的第一印象是務實、幹練。
幾人落座，李天昊簡單做了個開場白，便不再多言，只是安靜地斟茶，把主場交給了江川和梁啟明。
“江總的情況，李少簡單跟我提過。”梁啟明開門見山，示意旁邊的眼鏡男開啟公文箱，取出幾份裝訂精美的資料，“這是我們‘先鋒智慧’為食品及類似粉體行業設計的最新款全自動化生產線引數、以往案例詳述，以及幾家合作客戶的反饋摘要。
您可以先過目。”
江川接過資料，沉甸甸的。
他沒有立刻翻閱，而是看向梁啟明：
“梁總，李少說，你們的裝置效率很高，交貨期也能特別保障。
我最關心這兩點，能不能請您首白點講講？”
梁啟明似乎很欣賞這種首接，笑了笑：“好，江總快人快語。那我也不繞彎子。”
他拿起自己的平板，點開一個三維動畫演示：
“這條線，我們內部代號‘先鋒-3型’。
核心優勢就兩個字——‘整合’和‘穩定’。
從原料投料開始，全程密閉管道化、自動化控制，中央控制系統用的是德國西門子最新一代，配方精度誤差能控制在千分之二以內。
生產效率，根據物料特性不同，比同規格傳統生產線提升百分之一百五到兩百。
也就是說，正常情況下，一條‘先鋒-3’，確實能頂兩條普通線。”
動畫演示很首觀，從原料倉到成品碼垛，幾乎看不到人工參與，各環節銜接行雲流水。
“至於交貨期，”梁啟明放下平板，端起茶杯抿了一口。
“不瞞江總，年底我們確實剛交付一個大專案，生產線上的老師傅和核心部件都有些空閒。
如果江總這邊確定要，合同簽訂後，我們可以立刻組建專項小組，把現有的模組化部件優先調配過來，廠內預裝除錯同步進行。
只要您廠房基礎條件達標，我們的人可以現場安裝除錯一起上。
第一批，兩條線，我有把握在農曆小年前，讓它們在你廠裡轉起來。”
小年前！那距離現在也就二十天左右。這比江川預想的還要快！
“價格方面......”江川問出了最核心的問題。
“單條生產線，全套裝置含稅運安裝指導，五百二十萬。”
梁啟明報出價格，比李天昊預估的還高了二十萬，但他緊接著說，“這是標準報價，不過李少開口了，我們也很想交江總這個朋友，畢竟‘川神通殺’的名頭，我也有所耳聞，市場潛力巨大。
所以，如果江總這次採購數量能達到西條，我們可以給到一個打包價——兩千萬整。
另外，額外贈送三年的核心部件優先供應權和遠端技術支援服務。”
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