周鵬第二天就把漁臻的賬期摸清楚了。
“六十天。”他把一張手寫的便籤紙放在江川桌上，“先鋪貨，六十天之後再結款。
而且不是從籤合同那天開始算，是從貨到經銷商手裡那天開始算。”
江川拿起便籤紙看了一眼，放下。
兩個月。
經銷商白拿貨賣兩個月，賣不掉還能退，退貨還包運費。
等於說經銷商一分錢不花，在店裡多擺了一個品類，賣出去一包就賺一包的錢，賣不出去也沒損失。
“這條件，別說經銷商了，換我我也答應。”周鵬說。
“所以他們鋪得快，不是因為經銷商覺得漁臻好。”江川把便籤折了一下又展開，“是因為沒風險。”
“對。但問題也在這兒——沒風險的東西，經銷商也不會珍惜。”周鵬拉了把椅子坐下，“我在快消品行業待過，這種模式我見過。前期鋪貨速度確實快，但三個月之後如果動銷跟不上，經銷商就會開始清庫存，到時候退貨量一上來，廠家自己扛不住。”
江川點了點頭，沒說話。
周鵬看了他一眼：“你好像不太擔心？”
“不是不擔心。”江川把便籤扔進抽屜裡，“是擔心沒用。人家六十天賬期、賣不掉包退，這是人家的打法。你總不能去跟經銷商說‘你別接他的貨’吧？你管不了人家怎麼做生意。”
“那你打算怎麼辦？”
“等會兒開會說。”
周鵬沒再追問，站起來出去了。
江川一個人坐在辦公室裡，手指在桌面上一下一下地敲著。
他在想兩件事。
第一件，漁臻的賬期。
六十天，加上退貨包運費，這個資金壓力不小。
漁臻註冊資本才兩百萬，如果鋪貨量持續擴大，現金流撐不了太久。
但問題是，他們敢這麼玩，背後到底有沒有別的錢？
第二件，是漁臻那個宋總。
江川沒見過這個人，但他從周鵬查到的資料和李天昊那幾句話裡，拼出了一個輪廓——開過漁具店，參加過比賽，店關了之後沒急著翻身，而是消停了一年多才重新出山。
註冊公司、拉人入夥、鋪渠道、定價格，每一步都走得穩。
不是那種拿著錢衝進來砸市場的玩法，是那種算好了每一步再落子的玩法。
張浩的報復是衝進來砸店的。
這個宋總，是推門進來，找個空位坐下，安安靜靜點菜的那種。
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