《紅樓之薛蟠不是呆霸王》嫂子(2)

薛文起解釋，“比如打折，舞龍舞獅這些。”

寶釵點點頭，“這些都有，開業當天半價，媽找人算了日子和吉時，舞龍舞獅隊貫穿整個鼓樓西大街，不會有人不知道的，還有鞭炮，保準半個京城都能聽到。恆舒典的夥計們這一個月來也一直在向喜歡荔枝罐頭的客人們宣傳糖水鋪子。”

寶釵又說，“可這些都是開業當天，開業那天是熱熱鬧鬧了，但第二天開始不就冷冷清清了嗎。總得想個辦法把第一天來的客人都留住，讓他們有事沒事的時候，總想著要過來，只是東西好吃還不行。”

“這簡單。”薛文起道，“給他們開個會員，預存，積分。”

“會員？”寶釵又疑惑道。可能是在德州接觸的西洋人、南洋人多了，他哥嘴裡總是時不時地冒出一些新鮮詞。

薛文起解釋道，“讓賬房單獨準備一個賬本，開業當天來的客人，若是願意成為店裡的會員就留下名字和住址。”

“給每個會員發一個小冊子，每次消費結賬時蓋一個咱們店積分專用的印章。集齊十個印章就免費送一壺奶茶或者罐頭，或者其他什麼糖水飲子。”

“若是有客人願意預存銀子，根據預存數額的大小，分為幾個檔，分別叫銀卡會員、金卡會員、白金——”薛文起忽然改口，想起這個時代還沒有提煉出白金。

“銀卡，金卡，琉璃卡。或者再多幾個檔次，但也不能太多，讓人一眼記不住，徹底放棄升級了。”薛文起說。

“銀卡以上的會員，京都範圍內，咱們可以免費送貨上門。大的節禮，或者會員生辰的時候，也可以以店鋪的名義送點兒小禮品，讓客戶時時記得咱們。禮品的大小便按著會員的檔次來。”

薛文起撓撓下巴，忽而自言自語道，“這辦法其實也可以用到咱們家其他的鋪子裡。最好能讓鋪子之間可以聯動，辦了這個鋪子的會員，在另一個鋪子裡也好用。”

“沒有人不喜歡練號，玩養成。會員等級不能一成不變，還得制定一些細則，根據消費多少和頻率，會員等級可以逐步提升才行。”

薛文起嘟嘟囔囔說了一大堆，有些詞兒組合在一起聽得挺奇怪，但不至於聽不懂。寶釵眼睛亮了，他哥嘴裡的玩養成不就是養會員號嗎，像養小貓小狗似的，日覆一日的，將號慢慢養起來，親眼看著小貓小狗在自己手底下成長起來，成就感油然而生。

若是他們家生意做得足夠大，比如大晉首富之類的，那他們家的會員號本身也會成為一種值得炫耀、追捧的風尚。客人之間的攀比心理，會給他們家帶來意想不到的財富和聲望。

“哥，幹吧。”寶釵胸有成竹，目光灼灼地看著薛文起，“為咱們薛家，成為大晉第一富商而努力。”

薛文起一楞，這是他現代的妹妹也跟著他穿過來了吧，嚴重OOC了吧，這還是原著裡滿嘴大道理，勸黛玉以女紅為主的大家閨秀之典範的薛寶釵嗎。

大晉第一富商，他家寶釵志向不小啊，想累死哥啊。

但，他喜歡，不愧是他妹，要做就做到極致，最大、最好。

轉眼間到了寶釵和香菱糖水鋪子開業的日子。

鞭炮齊鳴，鑼鼓喧天，舞龍舞獅隊沿著鼓樓西大街綿延望不到頭，大紅燈籠，正紅掛布，冬月裡，本就近了年底，半個京城因為薛家新開業的糖水鋪子染上了年味兒。

“薛記糖水飲，看一看，瞧一瞧哦！”

“開業大酬賓，荔枝罐頭，珍珠奶茶，現磨咖啡，一律五折嘍。”咖啡是薛文起從德州西洋小哥手裡買的。他手裡的存貨不少但有限，若是試賣成功，就要趕緊寫信給德州那邊的管事，讓人聯絡西洋船隊大量收購。

“辦會員，攢積分，日後奶茶免費送咧。”

“一次性結賬超過二兩銀子就有機會抽獎咧，抽獎名額有限，抽完為止，過期不候。”

“公子少爺們一樓請進，姑娘小姐們請去後院上二樓雅間。”

糖水鋪子門口的年輕夥計們都是統一的制服，接近年底，特意選的全紅緣邊樣式，整齊又喜慶，熱情地吆喝著，店內隱隱約約傳來一陣陣悅耳的絲竹聲。

喝奶茶聽琴聽琵琶，薛文起學的大酒店吃飯聽鋼琴小提琴。寶釵又另闢蹊徑，將樂師安排在單獨的房間裡，客人只能聽到悠揚的曲樂卻看不到樂師本人，也不可點曲子，更添一份神秘。

但他們是開門做生意的，錢到服務到，若是金卡會員，是可以點曲子的，但樂師卻不給看，性別都不知道，只能憑曲子猜樂師是個什麼樣的人。他家寶釵是懂怎麼吊人胃口和飢餓營銷的。