第328章 比價
夥計是個二十出頭的年輕人，穿著一件半新的灰布長衫，袖口挽到手肘，露出兩截曬得黝黑的小臂。
他正蹲在地上整理一箱新到的貨，聽見門響，抬起頭，看見沈姝婉，便站起來，拍了拍手上的灰，笑著迎上去。
“太太想看點什麼？我們這兒棉麻綢緞樣樣都有，新到了幾匹印花細布，花色很時新，您要不要瞧瞧？”他的聲音不高，可很和氣，不像錦雲家那個夥計，笑容底下藏著傲慢。
沈姝婉點了點頭，在店裡慢慢走了一圈。她先看棉布，摸一摸，揉一揉，又湊近了看織紋。棉布織得密實，手感軟糯，不扎手，是上好的貨色。
她又看印花細布，花色不多，可每一款都素淨大方，不花哨，不媚俗。她看中了一款淡青色的，印著細細碎碎的小白花，像春天裡的滿天星。
“這匹多少錢一尺？”她問。
夥計報了價，比她預想的低一些。她又問了幾樣，有的便宜些，有的貴些，可都在合理範圍內，不虛高，也不賤賣。
她點了點頭，走到玻璃櫃前，低頭看那些綢緞。綢緞的貨色不如錦雲家的名貴，可也都是正經東西，織得密，染得勻，沒有色差。
“太太是自家做衣裳，還是開店？”夥計一邊替她取料子，一邊隨口問。
沈姝婉看了他一眼，笑了。“開店。”
夥計的眼睛亮了一下，又很快恢復了常色。“那太太是要長期合作了？我們這兒長期訂貨可以優惠的，量大從優。”
沈姝婉不置可否，只是問道：“你們老闆在麼？我想當面談談。”
夥計應了一聲，轉身進了裡間。不一會兒，一個四十來歲的男人走了出來，穿著藏青色的長衫，身形瘦削，戴著一副圓框眼鏡，手裡捧著一個小茶壺，一邊走一邊吸溜著。
他走到沈姝婉面前，上下打量了她一眼，嘴角扯開一個笑，把那茶壺往桌上一擱，拱了拱手。
“鄙姓劉，是這兒的掌櫃。太太貴姓？”
“免貴姓沈。”沈姝婉也微微欠身。
劉掌櫃請她坐下，自己也在對面坐了，又讓夥計去沏茶。茶端來了，是龍井，清清爽爽的，不濃不淡。
沈姝婉端起來喝了一口，擱下，便開門見山了。
“劉掌櫃，我看中了幾樣料子。若是長期訂貨，量大，能給什麼價？”
劉掌櫃放下手裡的茶壺，從抽屜裡取出一個小本子，翻了翻，又合上了。他望著沈姝婉，目光在她臉上停了片刻，笑了。
“沈太太是爽快人，我也不跟你繞彎子。長期訂貨，自然有優惠。方才夥計報的價，還能再降一成。量大了，還能再商量。”
沈姝婉心裡默算了一下，降了一成後的價格，比她預想的還要低一些。她點了點頭，又問：“交貨期呢？我每個月要的量不少，你們供得上麼？”
劉掌櫃想了想，說供得上。他又說了一些關於貨源的來路，說是跟蘇州、杭州幾家織布廠有長期合作，貨是穩的。沈姝婉聽著，心裡已動了七分。
她又問了幾個細節，劉掌櫃一一答了，答得很順，可沈姝婉注意到，他的目光在回答問題時，總是不自覺地往旁邊飄，像是在想什麼，又像是在瞞什麼。
“劉掌櫃，既是長期合作，我們訂個契約吧。白紙黑字，寫清楚價格、數量、交貨期，對雙方都有保障。”沈姝婉說著，從手包裡取出一張空白的信紙，推到劉掌櫃面前。
劉掌櫃看了一眼那張信紙，又看了一眼沈姝婉，笑了。
“沈太太，咱們做生意，講究的是信用。口頭說定了，便是一言九鼎，哪還用得著寫什麼契約？”
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