女人點點頭：“位置是還行,但我們想租來做點小生意,這地方……也太大了點,我們兩口子可能用不了這麼多.”
王曉早有準備,他不慌不忙地說：“阿姨,正因為地方大,才好做文章啊.您看,這屋子方正,完全可以隔一下.”
王曉邊說邊比劃.
“前面臨路這半邊,開個快餐店最合適.過路的司機.附近工地的工人,中午晚上都需要吃飯.後面那半邊,可以擺幾個貨架,進點菸酒飲料.泡麵火腿腸.毛巾牙刷之類的日常用品和方便食品,互相帶動生意.”
這番話顯然說到了夫婦倆的心坎裡,兩人對視一眼,眼裡都有了意動.
男人撓撓頭：“開快餐店……我們倒是會做點家常菜,但……這能行嗎？成本咋算啊？”
王曉從書包裡掏出小本子,翻開記著資料的一頁,條理清晰地分析了客源和快餐成本,讓夫婦倆聽得連連點頭,最後一點疑慮也消散了.
女人周春梅忍不住問：“小朋友,這些都是你自己想的？你家人真放心讓你談？”
張依婷連忙擺手：“就是普通人家,這孩子愛琢磨.”話雖這麼說,她的腰桿卻挺直了.
王曉見火候已到,便切入正題：“李叔,周姨,既然你們覺得地方合適,咱們談談租金.”
王曉指了指牆外的廣告牌：“這裡的位置很好的,連傢俱城和水泥廠都來我這打廣告”
“月租金三千二百元,水電費自理.押一付一.”
“三千二？！”李愛國倒吸一口涼氣,和周春梅對視一眼,臉上滿是吃驚和為難,“這……這也太高了！我們就是做點小本買賣,這價錢實在承受不起.這地方是好,但畢竟還在城邊,能不能做起來還不知道呢.”
周春梅也幫腔道：“是啊,你看這屋裡空空蕩蕩,我們還得自己隔斷.裝修.買廚具桌椅,都是錢.能不能在少一點？”
王曉預料到了他們的反應,神色不變,耐心地解釋：“縣城最大的傢俱城,一年兩千五租一面牆,他們不比咱們會算賬？他們都看好這裡未來的車流和人流.等這裡真的熱鬧起來,租金可就不是這個數了.”
李愛國搓著手,顯然被說動了些,但價格仍是橫在面前的坎：“理是這麼個理,可 s是成本大,一下子拿出三千二,壓力還是大,兩千八你看行不行？我們長期租.”
王曉搖了搖頭：“李叔,兩千八太低了,這樣吧,看你們是誠心要做生意,也省得你們押金壓力大——押金我就不收了.租金上,我讓一步,兩千九百.月付,籤一年合同.這已經是考慮到你們前期投入大,給出的最大誠意.您去縣城裡打聽打聽,這個地段.這個面積,有沒有這個價.”
“押金免了？”周春梅眼睛一亮,這能省下不小一筆流動資金.她和丈夫低聲快速商量了幾句.免押金和月付的條件確實誘人,極大地緩解了他們的資金壓力.兩千九雖然比他們的心理價位高,但結合這位置.免押金以及王曉描繪的“未來客源圖景”,似乎……也能接受？
李愛國咬咬牙,終於下了決心：“成！小老闆你爽快,我們也不磨嘰了.兩千九就兩千九！就按你說的,月付,免押金,籤一年！”
“好,合作愉快！”王曉臉上露出笑容,從書包裡拿出早已準備好的租賃合同草稿,將商議好的租金.免押金.租期等條款一一填上.
雙方簽字,母親也簽了字.
簽完合同,李愛國當場數出二十九張百元大鈔,遞給了張依婷：“老闆娘,這是第一個月的租金,您點點.”
張依婷接過這厚厚一沓錢,手微微發顫,仔細數過兩遍才小心地放進隨身布包的最裡層.
兩千九！這幾乎快趕上孩子他爸在木材廠一個月的工資了！拉好拉鍊,緊緊捂在身前.
“合作愉快,李叔,周姨.”王曉伸出小手,像模像樣地和兩人握了握,“祝你們生意興隆！有什麼需要幫忙的,或者水電有什麼問題,可以打電話給我媽.”他留下了母親培訓班的聯絡方式和家裡的座機.
送走千恩萬謝的李愛國夫婦,張依婷看著手裡實實在在的租金,又看看身邊個頭才到自己胸口的兒子,眼眶有點發熱.
“媽,這才剛開始呢.”王曉挽住母親的胳膊,“以後會越來越好.咱們快去培訓班吧,您要遲到了.”
母子倆鎖好門,坐車趕往縣城的會計培訓班.
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