租金很快談下來了。蘇晚給王曉發訊息的時候語氣比前幾天輕快了不少，說房東那邊鬆了口，最後定下來的價格比她預想的還低了一些。
王曉回了一句“那挺好的”，然後問她具體簽了多久。
蘇晚說簽了三年，每年租金遞增百分之二。
王曉看到那個數字的時候手上的動作頓了一下，把手機拿近了一點又看了一遍，然後打字回過去：“百分之二？你怎麼談的？正常來說房東都會要百分之五。”
蘇晚回了一條語音，王曉點開聽：“我跟他說學校這邊之前因為疫情封控，他那邊的房子己經空置了一段時間了。而且最近問價的人也不多，我就拿這個跟他說，他也沒多堅持就同意了。”
王曉聽完語音然後打字：“可以啊，這個價格談得挺好。”
蘇晚發了一個笑臉的表情：“那接下來呢？加盟的事你幫我看看。”
第二天下午，蘇晚拿著手機找到王曉，翻出幾個零食品牌的加盟頁面，一個一個劃給他看。王曉接過去翻了翻，看完之後沒有急著評價，而是把手機還給她：“你心裡有偏向哪個嗎？”
蘇晚說：“我看了幾家，有兩家感覺還可以，但拿不準選哪個。”
王曉想了想：“如果你拿不準的話，我建議你選那家在全國都有門店的。穩定，供應鏈成熟，不用你自己去對接太多渠道。而且我之前家裡那邊也開了一家同品牌的店，上個月打電話回去問了一下，銷售額己經做到六十多萬了。”
蘇晚聽到那個數字的時候愣了一下：“六十多萬？這麼高？”
王曉說：“是銷售額，不是淨利潤。零食這行看著流水大，但是毛利率不算高，大概三到西成。再扣掉房租、人工、水電、損耗，還有品牌抽成和倉儲物流成本，算下來純利大概在百分之七左右。要靠走量才能把利潤堆起來。”
蘇晚在腦子裡算了一下：“那六十多萬的銷售額，也有差不多西萬多五萬的利潤了。”
王曉點了點頭：“差不多。你這邊在學校旁邊，人流量更大，如果運營得好的話，資料應該不會差。”
蘇晚聽完沒有馬上接話，低頭翻了一下手機上的加盟頁面又抬起頭來：“那這個品牌在咱們這邊好加盟嗎？”
王曉說：“應該問題不大。大學城附近還沒有他們家的店，你聯絡一下品牌方看看，只要資質和場地符合要求，一般不會卡得太嚴。”
當天晚上，蘇晚就加了品牌方的聯絡方式，把店鋪的位置和麵積發過去問了一下。對方回覆得很快，說這個位置符合加盟條件，後續有專人過來對接。
蘇晚把聊天記錄截圖發給了王曉：“他們說明天有人聯絡我談具體細節。”
王曉回了一個“行”字，又補了一句：“裝修方案他們那邊應該會提供標準模板，你照著做就行，不用自己設計。”
裝修進場的那天，蘇晚去了現場。
施工隊的人正在拆舊牆面的木板，粉塵在午後的光線裡緩緩浮動。
她站在門口看了一會兒，掏出手機拍了張照片發給王曉：“開始弄了。”
王曉當時正在食堂吃飯，看到訊息之後放下筷子回了一句：“嗯，進度不用趕，讓施工隊按流程走就行。”
學校裡面的奶茶店開得比預想中更好一些。
開學之後人流穩定下來，每天的訂單量沒有像剛開業那幾天那樣暴漲，但也沒有回落太多，維持在一個比較平穩的區間裡。
午間和傍晚兩個高峰時段門口還是會排起小隊。
那天下午王曉路過食堂二樓的時候，正好碰見阿妹從店裡出來，手裡拎著一個空了的塑膠筐，應該是剛去後廚補完貨。
她看見王曉站在走廊裡，放慢了腳步，先把塑膠筐換到另一隻手上，然後側過頭看著王曉：“你來得正好，我正想找你聊聊。”
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