按這行情來估算，估摸落自五、六年前就不行了吧？
做出這樣猜測的人，真的是比較聰明的，事實上落自開始走下坡路的時候，可以推到七、八年前，那麼接下來問題就來了——這些銷售人員接觸的客戶，應該早已物是人非了，
他們所擁有的人脈和關係，還有必要值得重視嗎？
這一點，也是陳太忠所考慮的，所以他以懷疑對方吹牛為由，很直接地問了出來，然而原銷售員的回答，再次向年輕的正處待遇上了一課，告訴他什麼叫“薑是老的辣”
。
銷售員可能沒有太老道的官場知識——從此人愛八卦的姓格中，不難體會到這一點，但是老人們的視野和經驗，足以讓他們在某個領域擁有足夠的話語權。
“沒錯，我們以前接觸的，就是物資、供銷、機電行業的人，現在這些部門的職能，被市場經濟擠得站不住腳了，”這是銷售員的原話，他承認這些年的變化。
然而他要強調的，是另一點，“但是你沒有看到，現在在這些領域做得好的，還是原來那幫人，他們只是脫離開系統，自己去發展，或者讓家人去發展了，因為他們對這一套東西太熟了，
知道怎麼才能賺錢……”“而沒有充分了解，貿然進入別的領域，那是賭徒才做的事情，”銷售員用這句話來做結尾，很有些意味深長的意思。
“那是，進入一個領域，想要吃透並且有把握賺錢，怎麼還不得三五年？”
陳太忠一聽就深有同感，他甚至想到了車管所女警張梅，“外貿系統不行了，但是做外貿的私人公司，全是原來外貿的職工。”
“沒錯，你這話太對了，”老銷售員已經喝得二麻二麻的了，於是伸手去拍他的肩膀，“賣腳踏車這個門檻，比外貿低，不過你要說這才五、六年就全是外行人在搞了，那是胡說八道……所以，
我賣得了兩千輛助力車——只要他們的質量能上去！”
這個解釋，說服了陳太忠，要不說所謂的品牌效應，並不僅僅在於產品本身呢？
對落自來說，天馬的品牌是不行了，但是這幫老銷售員們，也是品牌效應造就的財富。
遺憾的是，落自人並沒有清醒地認識到這一點，或者說他們現在的生產，並不足以支援這幫人發揮真正的能力，這就是對資源的浪費——尤其是類似資源相對緊缺的疾風助力車廠，
最是能感到這資源的寶貴。
當然，國企浪費的資源，並不僅僅是這一點，更可能已經有人意識到了，類似的資源閒置，真的是很可惜的事情，然而，落自就是生產不出來好的助力車——想要改變這個現狀，
那掣肘的環節就太多太多了。
陳太忠今天這感觸實在太豐富了，於是在回到賓館之後，就給許純良打個電話，說一下今天的收穫，最後他總結道，“……純良，我覺得啊，只衝著這幫有經驗的銷售人員，收購落自的政策，
也可以考慮靈活一點。”
“銷售人員？”
許主任沉思了起來，作為鳳凰科委的老大，他很清楚疾風即將要面對的困難，雖然這困難未必會在他的任期內發生，但是他願意做一個合格的、有前瞻姓的領導。
可是他想來想去，覺得為了幾個銷售人員而影響決策，似乎是有點划不來，於是就想變通一下，“你既然看重的是他們的人脈，挖幾個厲害的回來，不就行了？
市場照樣能做大。”
“嘖，你怎麼就這麼無知呢？”
陳太忠真的有點欲哭無淚了，於是毫不客氣地教訓科委正職，“品牌效應是有粘滯姓的，咱且不說這些人舍不捨得拋妻別子去鳳凰發展，只說他們原先代表的是落自，現在代表的是鳳自，
那怎麼取信於人？”
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