從意識中抽離,李超聽到張虎的聲音.
“老闆,”張虎看著螢幕上的江北藥廠,忍不住撓了撓頭,問出了心裡的疑惑：
“有個事兒我不明白.江北藥廠那麼大個國企,二期工程投了幾個億,他們這種大單位,難道連幾輛送專家的車都買不起？非得找順風這種外面的網約車？自家養個車隊,哪怕是買幾輛別克GL8,也不差這點錢吧？”
這個問題問到了點子上.
如果不搞清楚甲方的痛點,這仗沒法打.
李超看向嚴景：“嚴會計,你給虎哥算算這筆賬.”
嚴景笑著解釋道：“虎哥,這你就不懂了.這叫企業降本增效.”
“大廠確實有錢,也有自營車隊.但那些奧迪.考斯特,通常是服務於VP級以上的高管,或者用於接待重要視察的.那是門面,不能動.”
嚴景指了指手裡的報表,繼續說道：
“但像研發中心的幾百號研究員.博士,他們用車時間不固定,經常深夜加班,地點也分散.如果藥廠為了他們專門養幾十個司機.買幾十輛車,加上保險.維保.加班費,一年的成本至少幾百萬,而且大部分時間車是閒置的.”
“所以,外包才是最優解.”李超接過話頭,“企業購買的是靈活用車服務.既能滿足專家的高質量出行,又能把固定成本變成可控的變動成本.”
“而且,這裡面還有一個更致命的硬性規定.”
李超沉聲說道：“根據我查到的藥廠內部安規,他們有一條‘通宵加班強制禁駕令’.這些研發人員因為連夜趕實驗,往往處於極度疲勞狀態,公司出於安全考慮,嚴禁他們自駕回家,必須由行政部安排專車接送.”
眾人恍然大悟.
老三開口道：“所以,他們有車也不能自己開.”
“嗯.”李超點點頭,繼續解釋,“對行政部來說,派車不僅僅是福利,更是安全任務.如果派的車不好,導致專家休息不好,甚至因為車況差在路上出了事,那就是重大責任事故,行政部根本擔不起這個責.”
“孫大牙之前能拿下這個單子,就是鑽了這個空子.”李超冷笑一聲,“但他錯把企業外包當成了路邊黑車來做.他以為只要把人送到就行,卻忘了這些博士是藥廠的核心資產.讓身價千萬的科學家去坐滿是煙味的破車,這是在打行政部的臉.”
“現在,周鑫手裡沒車,行政部的痛點已經變成了死穴.”李超看向眾人,“而我們,就是那個帶著止痛藥來的醫生.”
張虎恍然大悟：“懂了！合著他們是有錢不想養閒人,想花錢買服務,結果孫大牙把服務搞砸了.那咱們只要把服務提上去,這單子就是咱們的！”
“沒錯.”李超轉過身,整理了一下領帶,“嚴景,明天一早跟我出去一趟.”
“去哪？”
“去江北藥廠.”李超轉過身,整理了一下領帶,“周總想留著賬號過年,那我們就幫他一把.我們不要賬號,我們直接去把他的‘甲方’變成我們的‘甲方’.”
“商業競爭裡,沒有中間商賺差價.我們要做的,是源頭截殺.”
眾人見老闆胸有成竹,便不再多問,陸續離開了會議室.
隨著腳步聲遠去,偌大的辦公室重新歸於寂靜.
窗外,江北的夜色深沉,霓虹燈光在玻璃上投下斑駁的影子.
李超靠在椅背上,長長地吐出一口濁氣,揉了揉有些發脹的太陽穴.
他拿起手機,看了一眼時間.
.半點九上晚
