李超沒有握手,而是直接坐下,示意嚴景把檔案攤開.
“宏達出行,李超.”
李超指了指窗外停著的那輛還沒上牌的漢EV：“昨天我讓人在你這兒提了一輛頂配,感覺不錯.今天來談談剩下的.”
聽到“宏達出行”這四個字,王海明原本要去拿計算器的手頓了一下.
宏達出行……這名字在圈子裡傳得很兇啊.聽說接了江北藥廠那個沒人敢碰的斷頭單,背了鉅額對賭協議.
王海明眼中精光一閃,嘴角不留痕跡地勾了一下.
原來是被逼上梁山的.既然揹著對賭協議,急需用車履約,那這隻肥羊,今天不宰白不宰.
“剩下的？”王海明裝作若無其事,心臟卻猛地跳了一下.
“我要漢EV創世版,黑色,標續.”李超豎起四根手指,又彎下一根,“四十九臺.現車,今天提走.”
“四……四十九臺？”王海明愣了一下,下意識問道,“李總,一般大客戶採購都是湊整,五十臺不是更好聽嗎？”
“昨天嚴景已經提了一臺.”李超語氣平淡,“我的車隊編制是五十臺,滿編了.多一臺我也用不上,那是浪費成本.”
王海明心裡雖然覺得這年輕人摳門,但四十九臺也是救命的大單啊！
他臉上的愁容瞬間消失,取而代之的是抑制不住的熱情：“沒問題！四十九臺我們庫裡剛好有！價格您放心,我給您申請最大的大客戶優惠……”
“別跟我談指導價.”
李超打斷了他,直接丟擲底牌：“裸車價,我要在指導價基礎上打八五折.另外,每臺車送全套龍膜.底盤裝甲.終身免費基礎保養,以及四十九個7kW家用充電樁,包安裝.”
王海明像是聽到了什麼笑話,誇張地叫了起來：“李總,您開什麼玩笑？這價格我賠到底褲都沒了！就算是網約車大客戶,頂多也就九二折！這已經是底線了！”
“賠？”
李超身子前傾,那雙深邃的眼睛彷彿看穿了一切：
“王總,咱們開啟天窗說亮話.你現在庫裡壓著72臺漢EV現車,資金佔用超過一千五百萬.如果不清庫存,你拿什麼去還下週到期的那八百萬銀行貸款？”
聽到這話,原本有些慌亂的王海明反而冷靜了下來.
他重新靠回椅背,甚至端起茶杯喝了一口,嘴角掛起一絲老練的冷笑.
“李總,行家啊,連我的貸款到期日都查到了.”
王海明放下茶杯,眼神變得銳利,開始反擊：“沒錯,我是壓了72臺車,貸款也是下週到期.但那又怎樣？我是正規4S店,大不了我把這批合格證拿去銀行做二次抵押展期,哪怕利息高點,我也能撐過去.”
他身體前傾,死死盯著李超,終於丟擲了剛才一直藏著的底牌：
“倒是李總你,你在圈子裡現在可是名人.那麼急著要現車,恐怕是為了應付和江北藥廠籤的那份對賭協議吧？如果不馬上提車履約,你的違約金恐怕比我這幾天的利息要高得多.”
“我不急,我耗得起.但你耗得起嗎？”
王海明反將一軍.
他賭的是李超急需用車,這是賣方市場的底氣.
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