孫志推了推金絲眼鏡，轉向陳遇歡，語氣肯定。
“歡少，張先生這個方案，可行性極高。”
“目前平安廣場的主體結構雖然已經封頂，剛進入驗收階段，但內部的精裝修和隔斷都還沒動工。現在調整招商策略，把原本規劃給百貨的局域改成大賣場結構，工程上完全來得及，成本也不會增加太多。”
既然大方向定了，孫志立馬進入了執行層面的思考。
他開啟公文包，拿出一個記事本，邊寫邊說。
“至於這個核心的主力店——超市。省城目前有實力的連鎖品牌不少。”
孫志如數家珍地列舉起來。
“‘華聯’、‘蘇果’，還有剛進駐省城的‘好又多’。這些都是成熟的大品牌，自帶號召力。我可以利用我在行業內的人脈，這兩天就去接觸一下他們的拓展部，談談入駐條件。雖然租金可能會壓得比較低，但只要能把場子熱起來……”
“不行。”
一聲斷喝，打斷了孫志的規劃。
張明遠手裡捏著煙，身體前傾，斬釘截鐵地否定了這個提議。
“這種引流的核心命脈，必須掌握在我們自己手裡。”
孫志筆尖一頓，愕然抬頭：“為什麼？引入成熟品牌風險最小，運營也……”
“風險最小，也就意味著利潤最薄，且受制於人。”
張明遠目光灼灼，看著陳遇歡。
“陳少，如果引入外面的大超市，你就是個房東。籤個十年二十年的長約，收那點死租金。萬一哪天他們覺得這兒不賺錢，拍拍屁股撤場了，你這廣場的人氣瞬間就得崩盤，到時候你找誰哭去？”
“而且……”
張明遠伸出一根手指，輕輕敲擊著桌面。
“你們都低估了超市這個行業，在未來十年的爆發力。”
他開始丟擲那個年代極少有人看透的資料和邏輯。
“2003年，是中國零售業井噴的元年。隨著城市化程序加快，傳統的農貿市場、小賣部註定要被淘汰。大型綜合超市，就是下一個風口上的豬。”
“這不是賣菜，這是在印錢。”
張明遠看著兩人，語速平穩有力。
“一家三千平米以上的綜合超市，日均流水能達到多少？保守估計，五到八萬。逢年過節，翻個三倍不成問題。”
“這意味著什麼？”
“意味著龐大且穩定的現金流。”
他盯著陳遇歡的眼睛，說出了最讓房地產商心動的東西。
“陳少，你是做生意的，你應該懂。超市是現金交易，顧客買東西當場給錢。但我們給供應商結帳呢？那是帳期！”
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