胖子揮手喊停了裝卸工，領著張明遠穿過堆積如山的貨箱，進了後面的一間彩鋼板房。
屋裡冷氣很足，擺著一張笨重的紅木根雕茶臺，旁邊是一套半舊的黑色皮沙發。牆上掛著“天道酬勤”的牌匾，角落裡供著關公像，香爐裡還冒著青煙。
“坐。”
胖子一屁股坐在主位上，熟練地燒水、燙杯。
“鄙人劉大虎，在這東風市場混了十年，朋友們賞臉叫聲虎哥。”
他把一杯茶推到張明遠面前，臉上的肥肉抖了抖，切入正題。
“張老闆，剛才外頭人多，我那是給你面子。但35這個價，你是真想扒我的皮。”
劉大虎點了一根菸，苦著臉賣慘。
“廠家給我的返點是死的，油費、人工都在漲。這一箱面，我連搬運工的錢都掙不回來。”
張明遠沒動茶杯。
他看著劉大虎，神色平靜。
“虎哥，咱們都是生意人，沒必要玩虛的。”
“康師傅在這個省的出廠價是33塊8。算上廠家給你的季度返利，你的實際成本在33塊左右。加之倉儲和損耗，你給我35，每箱還有一塊多的毛利。”
張明遠身子前傾，目光銳利。
“我一個月走量至少一千箱，那就是一千多塊的純利。這錢你是躺著賺的，不用你鋪貨，不用你催款。這買賣，不虧。”
劉大虎夾煙的手頓在半空。
他盯著張明遠看了幾秒，原本偽裝出來的苦相收斂了，眼神變得凝重。
這小子，連出場價都摸得清清楚楚，十足的老狐狸。
“行。”
劉大虎把菸頭狠狠按進菸灰缸。
“既然是行家，我就不關公面前耍大刀了。35成交。”
他話鋒一轉，語氣變得強硬。
“但我有個條件。”
“這價格是給核心大戶的。你必須跟我籤合同，保底兩年。每個月拿貨量不能低於八百箱。少一箱，下個月按市場價走。”
“沒問題。”
張明遠答應得乾脆利落。
只要超市開起來，八百箱也就是一週的銷量。
“合同現在就籤，定金我補齊。”
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