平安廣場的工地被一圈藍色的鐵皮圍擋圈著，裡面塔吊林立，攪拌機的轟鳴聲震耳欲聾。
這裡緊鄰著省城的北二環路，對面是剛規劃好的長途客運站，背靠著一大片待拆遷的城中村，還有十幾個老單位家屬院。
位置不算核心，但在懂行的人眼裡，這就是扼守著出入城的咽喉，是未來的一塊肥肉。
張明遠走進臨時搭建的彩鋼板指揮部。
屋裡煙霧繚繞，陳遇歡正翹著腳喝茶，孫志對著牆上掛著的大藍圖愁眉苦臉。
“來了？”
陳遇歡指了指桌上的圖紙。
“老孫這書呆子，畫了三版動線圖，我怎麼看怎麼彆扭。你來給把把脈。”
張明遠沒客氣，走過去掃了一眼。
孫志設計的動線是典型的百貨商場邏輯，四平八穩，井字形通道，講究個通透。
“太散了。”
張明遠拿起一支紅筆。
“超市不是百貨，不能讓顧客亂逛。得讓他們按我們的規矩走。”
他在圖紙上那個預留的地下入口處，重重畫了一條線，一直延伸到最深處。
“主通道，寬三米，直通到底。”
“入口處，放黃金珠寶和化妝品櫃檯，這是門面，也是高毛利區，必須強迫顧客第一眼看到。”
筆尖拐了個彎，指向左側。
“這邊，放日用百貨和洗化，那是剛需。顧客為了買瓶洗髮水，得走過半個賣場。”
最後，他在圖紙的最深處，畫了一個大大的圓圈。
“生鮮、熟食、麵包房，全部塞到最裡面。”
“這就是‘磁鐵’。”
張明遠扔下筆，拍了拍手上的灰。
“大爺大媽為了買那一斤便宜兩毛錢的雞蛋，為了搶那剛出爐的熱饅頭，必須穿過整個超市。這就是‘強制動線’。”
“只要他們進來了，這一路走過去，隨手拿兩包薯片，拿瓶醬油，這客單價就上來了。”
孫志推了推眼鏡，看著那條蜿蜒曲折卻又邏輯嚴密的紅線，半晌沒說話。最後，他衝著張明遠豎了個大拇指。
“服了。”
陳遇歡哈哈大笑，心情大好。
“我就說還得是你！老孫這腦子，全是死書！”
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