會議室裡安靜得出奇，只剩下暖氣管道里偶爾發出的水流“咕嚕”聲。
這幫在泥地裡打滾了半輩子的菜販子，盯著牆上的新區規劃圖，喉結上下滾動。
“張局。”
石大海嚥了口唾沫，雙手在沾著泥灰的棉襖上搓了又搓，壯著膽子開口：
“您說的這辦廠子……聽著是真提氣。可咱們這幫人，大字都不識幾個，辦廠得要多少錢？買啥機器？咱們兩眼一抹黑啊。”
張明遠端起茶杯潤了潤嗓子，把裡面的細節掰開揉碎了來說：
“石老闆，你把辦廠想得太複雜了。咱們不造飛機大炮，做的是初級農產品深加工。”
張明遠拿出一根筆，在白紙上劃拉了兩下：
“就拿最簡單的酸菜和脫水蔬菜來說。在咱們新區邊上批一塊便宜的荒地，搭個彩鋼瓦的廠房。去市裡的二手裝置市場，淘兩臺老式的切片機、封口機，外加幾個殺菌鍋。滿打滿算，機器裝置加上廠房，五萬塊錢就能落地。”
“至於人工？”張明遠看著他們，“村裡那些冬天閒在家裡納鞋底的婦女，一個月三百塊錢工資，搶著來幹。水窩子最不缺的就是原材料，那些品相不好、個頭小的白菜蘿蔔，你們平時兩分錢一斤都沒人要，拉到廠裡洗乾淨切碎一醃，裝進真空袋，出廠價就能翻上十倍。”
這本賬算得明明白白，像一把小錘子，敲得幾個人心跳加速。
坐在石大海旁邊的劉天旺咂巴了一下嘴，臉上的褶子擠在一起：
“五萬塊錢是不多。但加上收菜的本錢、工人工資，怎麼也得備個八九萬。張局，咱們平時收菜都是現結，手裡都是些流動的散碎銀子，真拿不出這麼多本金啊。”
“做生意，誰讓你們單打獨鬥了？”
張明遠把手裡的圓珠筆扔在桌上，發出“啪”的一聲輕響：
“你們七個人，要是每人掏一萬五出來，這廠子不就建起來了？”
“合夥入股，風險平攤。賺了錢按比例分紅，賠了錢也不至於傾家蕩產。這就是現代企業的股份制思維。”
張明遠靠在椅背上，丟擲了今晚最致命的那個甜棗：
“我知道你們最怕什麼。怕廠子建起來，東西賣不出去爛在倉庫裡，對吧？”
幾個人趕緊點頭如搗蒜。
“銷路，我來給你們兜底。”
張明遠擲地有聲：
“只要你們做出來的東西，衛生達標，質量過關。管委會給你們牽線搭橋。‘家家福’超市的貨架，給你們留出專區。‘上上鮮’在省城的供應鏈渠道，也可以幫你們把貨鋪到大川市的千家萬戶！”
“有政府給你們站臺，有現成的渠道給你們賣貨。這要是還賺不到錢，那你們就真的只能一輩子蹬三輪車了。”
這句話一齣，會議室裡的氣氛徹底變了。
政府批地！免稅！大超市包銷！
這哪是讓他們辦廠，這分明是首接把飯喂到了他們嘴裡！
話題一開啟，這幫菜販子徹底放開了拘束。從廠房怎麼建、環保怎麼弄，問到了真空包裝袋去哪印。張明遠沒有絲毫不耐煩，有問必答，把2003年這套農產品加工的底層邏輯，給他們揉碎了掰扯清楚。
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