劉四海一把抓住車頂的把手，臉色比剛才更白了。他看著窗外那飛揚的黃土和排著長龍的重卡，心底壓抑了一路的焦慮，終於像決堤的水一樣崩了出來。
“張……張主任。”
劉四海乾嚥了一口唾沫，轉過頭，語氣裡透著深深的無力和懼怕：
“我跟您交個底。我這廠子，主營的就是代工箱包、走線下批發。我們這行利潤薄得像紙片，賺的全是辛苦錢，極度依賴通暢的物流。”
他指著窗外那坑坑窪窪的國道，急得額頭冒汗：
“您看這路況……不僅貨車磨損大，運輸時間至少比在南方翻一倍！以後我做好的成品箱包往外運，原材料往裡拉，這一進一齣，物流成本得暴漲多少？”
劉四海越說越絕望：
“而且，我剛才一路看過來。咱們大川市根本沒有像樣的傾銷口，縣城周邊的對外商貿渠道也完全是閉塞的。我以前在海珠，出門十公里就是港口，高階的外貿單子隨便接。現在搬到這兒來……未來這銷路到底在哪啊？我真怕廠子建起來了，貨全堆在倉庫裡發黴、賣不出去啊！”
聽著劉四海這番掏心窩子的苦水。
副駕駛上的林婉容微微蹙眉。招商最怕的就是投資商在落地前一秒打退堂鼓，這國道的路況，誰來了都會被勸退。
張明遠靠在真皮座椅上，順著車輛的顛簸微微搖晃。
他沒有像其他招商幹部那樣，急著去畫什麼“三年修路、五年通高鐵”的大餅。
他轉過頭，看著劉四海，目光坦誠的開了口：
“老劉，你說得對。”
張明遠平靜地點了點頭：
“不僅這條國道破。龍騰新區的物流配套現在也是一窮二白。至於對外商貿渠道，清水縣更是基本為零。”
“你要是想做走集裝箱的高階外貿單，想一齣門就上高速。清水縣包括大川市都不適合你。”
這話一齣，劉四海的心瞬間涼了半截。
但張明遠話鋒一轉，身體微微前傾，一雙深邃的眸子死死盯住他：
“可是老劉，你仔細算過你自己的賬嗎？”
“你在南方的訂單，大頭真的在那些高階外銷上嗎？你那點可憐的外貿利潤，在交完廠房高昂的租金、應付完村委的吃拿卡要之後，還能剩下幾個子兒？”
張明遠用手指在兩人中間的真皮扶手箱上點了點，開始站在箱包行業的特性上，給劉四海上了一課：
“放棄一線城市的紅海，也別去死磕什麼外銷渠道。把眼光收回來，盯死國內的下沉市場！”
“你看看咱們北安省，看看周圍的幾個內陸大省。三四線城市、底下的鄉鎮集市、縣城的平價商超。這背後是好幾億的農村和城鎮人口！他們不需要什麼幾千塊的名牌真皮包，他們要的，就是你廠子裡生產出來的那些結實、耐造、便宜的平價箱包！”
“這個下沉市場的需求量，比你那點外貿單子大一百倍！而且在北方，這塊市場目前是一片競爭極小的空白。這才是完美契合你這種中小型廠家產能的金礦！”
劉四海聽得一愣。下沉市場？薄利多銷鋪全國？
“可這銷路和物流成本……”劉四海的心思活絡了起來，但依舊咬著痛點不放。
“銷路，政府替你跑。”
