“各位老總，是不是覺得，這是個小打小鬧的事情？”
“覺得投資金額小，利潤空間低，還要去應付底層的農戶和作坊，麻煩事一堆？”
陸承淵沉吟了一下，沒有否認，而是委婉地提出了兩點最核心的疑慮：
“張主任，在商言商。”
“第一，剛才您也說了，建個小作坊也就三十萬起步，就算加上一些有實力的菜販子聯合建廠，規模撐死也就是百萬級別。這麼小的盤子，能翻出多大的水花？”
“第二。”陸承淵目光銳利地盯著張明遠，“您上午剛給老百姓放了話，新區信用社給他們提供免息貸款，還有政策兜底。有這種天上掉餡餅的好事，他們憑什麼還要出讓股份，來尋求我們這些外部資本的投資？”
這兩個問題，一針見血，直接戳破了這筆投資在邏輯上的死穴。
會議室裡，所有人都看著張明遠，等待著他的解答。
張明遠放下茶杯，嘴角勾起一抹智珠在握的笑意。
“陸總說得沒錯。第一個問題，百萬級規模的廠子，都未必會出現幾個。”
“接下來的幾個月裡，你們會看到南安鎮和水窩子周邊，像雨後春筍一樣，冒出幾十家、甚至上百家合夥投資、規模在三五十萬左右的微型加工小作坊！”
張明遠用手指在桌面上畫了一個圈：
“規模是不大。可勝在數量多！更重要的是，這個模式，是穩賺不賠的！”
“為什麼穩賺不賠？”
張明遠丟擲了他真正用來吸引資本的誘餌：
“因為我把風險，給你們徹底剝離了！”
“這幫農戶和小作坊，只負責最前端的、清洗、分揀、或者是淺層的加工，連包裝都不用。而後續的冷鏈運輸、省城的終端銷路、甚至品牌的包裝營銷，全部由寰宇旗下的‘上上鮮’統一接管！”
“他們交貨，上上鮮當場現款結清！管委會蓋章擔保！”
張明遠看著眼前這群人精：“各位，如果終端銷售的壓貨風險、壞賬風險全都不需要你們承擔，這難道不是一個短平快、一本萬利的生意嗎？”
這番話一齣。
會議室裡的呼吸聲，明顯變重了。
顧硯臣、沈弘遠等人的眼神瞬間亮了起來。作為商人，他們太清楚“渠道和銷路”在實業裡的分量了！
只要東西能賣出去，還能當場拿現錢。那前端的生產加工，不就是一臺穩穩當當的印鈔機嗎？
張明遠沒有給他們喘息的機會，緊接著解答了陸承淵的第二個問題：
“至於第二個問題，他們為什麼需要你們的投資？”
“各位，信用社的免息貸款，那也是有風控稽核的！很多普通的種植戶、小規模的散戶，他們名下沒有值錢的抵押物，資質根本達不到銀行的放款門檻！”
“被銀行拒之門外，但這塊肥肉他們又不想錯過，這，就是你們切入的突破口！”
張明遠雙手按在桌面上，身體前傾，眼神極具壓迫力：
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