金小娘（232）
“我聽了。”盛昭蘭一副認真的樣子：“我聽大堂兄和小娘你剛才說的話了。大堂兄說怕護不住。”
“可是我想我們盛家好歹是官宦人家，還怕護不住嗎？”
金採萱聽盛昭蘭這麼問，她就知道問題出在哪了。
“你還小，看的書還少遇的事也少，不懂不明白這很正常。以後遇到不懂事，不明白的事，都可以回來問我。知道嗎？”
盛昭蘭認真點頭。
金採萱：“現在仔細聽著，我詳細說於你聽。”
小姐弟倆立即神情認真起來。
金採萱以平述的語氣緩緩道來：“做什麼事情都要講究天時，地利與人和。做生意也不例外。”
“大公子會選擇羽絨服而捨棄制白砂糖，原因有三、”
“首先在江南這大批羽絨易得，大批甜菜不易得。”
“江南淮南一帶河流、湖泊、溪水多，水草茂盛魚蝦多；這些條件都非常適合養鴨鵝。因此江南淮南一帶農戶幾乎家家戶戶都養鴨養鵝。因為養的多，想在江南得到鴨絨鵝絨非常容易。”
“大公子選擇羽絨服，現在他便能在江南收集羽絨，製作羽絨服。而且大公子以後還可以在江南一帶發展農戶養更多的鴨鵝，得到更多的羽絨持續製作羽絨服。”
“宥陽也是屬江南，是盛家老家所在，可以說盛家的勢力就在江南。憑著你們為官的父親以及盛家在江南多年的經營；在江南會不少人會多少給盛家一些臉面和方便 。這能讓盛家少不少麻煩。”
“可現今江南淮南一帶種植甜菜的農戶卻不多，種植甜菜最多的西北偏北等地。江南種植甜菜的農戶少，想收購到大批的甜菜不容易。因為很多人都不會種，想要發展農戶去種植甜菜也不容易。”
“而且西北經常乾旱，種植農作物收成低，甚至經常顆粒無收。”
“西北又離江南太遠，盛家在西北並無勢去。去西北做生意，恐會寸步難行。”
“另外大宋現在雖相對安定，但天下並不太平。各地匪患極多，尤其是西北一帶。西北民風彪悍，很多人因為種植農作物所得收成不足以養家，所以便落草為寇。以搶劫來往商販為生。”
“所以去西北行商 ，危險重重並不安全。”
“選擇羽絨服成本低見效快風險還低，選擇制白砂糖成本高時間長風險還高。”
“其次羽絨服是百姓們生存禦寒急需必須之物，而白砂糖卻不是百姓存生所必需之物。”
“達官貴族，高門大戶並不缺布料衣物 ，更不缺禦寒之物；這羽絨服對他們而言可有有物。反倒是白砂糖這種稀有的東西，他們會買來做點心食物等。當然白砂糖於他們來說也不是必須品。”
“羽絨易得且便宜，白砂糖稀有且珍貴。百姓吃不起白砂糖，但用得起羽絨服。”
“都說得民心者得天下。同理，得民心得者得功績得榮耀。羽絨服利民，若是盛家大房製作出羽絨服之後獻給官家，官家必定會嘉獎盛家大房。若是盛家大房能謀得推廣羽絨服的差事，到時論功行賞，盛家大房必能榮耀盛家。”
“其三……”
