“你好，在忙呢？”何之洲回道
“嗯！”
女孩應道，然後又垂下眼睛繼續整理自己的資料了。
到了戴旭的辦公室，何之洲給他遞上一支菸然後自己倒了一杯水，喝了水他在戴旭的對面坐了下來。
“今天出去的收穫怎樣？”戴旭點上煙笑了笑說道
“應該是有一點收穫的，我在我伯伯家待了幾個小時還不如打一趟車的時間，在我伯伯家他們都沒有給我說保險的機會。我是打車回來的，在車上計程車司機接到同事突然去世的訊息他很難過。安慰了他我就以他同事突然去世的這件事為契入點說起了保險，他應該是有這個意願的。”何之洲說道
“嗯，很好！那你打算怎麼做？”戴旭問道
“我打算等他同事的葬禮以後再聯絡他，畢竟現在還不是時候，說多了他可能會反感。”何之洲說
“這應該要趁熱打鐵，不過你說的也沒錯，畢竟在葬禮的時候給人家說保險總有些怪怪的感覺。你要掌握好時間，在他同事葬禮結束後的一兩天是最好的。”戴旭想了想說道
“沒事的時候你可以把自己的圈子梳理一下，看看哪一些是有能力也有保險意願的，這是你最重要的資源，要充分利用起來。”戴旭看了看有些無所事事的何之洲又說道
“我的這些所謂資源我已經放棄了，今天去我伯伯家就是很好的例子，搞得我像乞討一樣的。”說起把親戚圈的資源利用起來何之洲沮喪的說道
“你啊，一次挫折就把你打敗了，明明有捷徑你卻要繞彎路！前幾天跟你一起入職的一個姑娘都已經開單了，她的單子就是自己圈子裡的。”戴旭說道
“是不是那個小個子的姑娘？我剛才來的時候她在前臺，原來是在整理保單的資料啊。我看她不是一般家庭的女孩，她的圈子也不是一般人的圈子，出單也沒有什麼奇怪的。”何之洲淡淡的說道
“我可不可以理解這是你的藉口？要不你把你圈子的名單給我去跑，跑到的單子分你一半！”見何之洲這樣固執戴旭開玩笑道
“可以啊，不用分我，跑到了你請我吃飯就行！”何之洲笑了笑說道
第二天的早會上，大家一如既往的演練話術和熟悉保險產品，然後是分享保險產品的知識點和容易被誤解的地方。早會的高潮是各個小組的業績報告，在一陣激昂的音樂聲中主持人宣佈了各個小組的業績。
“我們組有一個星期都沒有出單了，現在都等著你的單子下鍋呢？”主持人宣佈業績時戴旭小聲的對何之洲耳語道
“哦？看來我的責任重大啊！”何之洲笑了笑回道
“現在我們有請今天出單的同仁給我們分享一下出單的經驗，首先請允許我特別請出一位新入職的同仁，她是這一批新同仁裡的首單，讓我們有請首單王錢露露小姐！”
何之洲和戴旭耳語時主持人提高了音量說道，她說完就鼓起了掌，何之洲和戴旭也跟著鼓起掌來。在掌聲中那個小小的身影羞澀的走到主席臺上，她的胸脯不停的起伏著，鼻翼也隨著呼吸而一動一動的，看起來很緊張的樣子。
“錢露露小姐，是不是看到帥哥了，這麼緊張的？”
主持人看到她緊張的樣子便打趣道，臺下立即響起了一陣陣笑聲，這笑聲讓錢露露羞澀得掩嘴而笑，臉上泛起的紅暈妝點了她還殘留著青澀的青春……
“現在這個講臺就是你的，作為新人你是出單的第一人，請你給大家分享一下你是怎樣向親戚朋友介紹你從事的職業，是怎樣讓他們接受並支援你的？”主持人接著說道，然後把話筒遞到錢露露的手裡
“大家好，我是新人錢露露，很高興認識大家。請允許我分享我出單的經驗……”
錢露露接過話筒說道，她還是那樣的羞澀和緊張，以至於她甜美的聲音裡都帶了一些顫音。她一邊說話目光一邊在人群裡游離著，像是一個初學游泳的人想要找到一個安全的依靠。她這樣的目光讓何之洲想到了露凌，露凌的目光很多時候也是這樣的游離著，何之洲的心微微一顫，把目光停留在了錢露露的身上。
在人群中錢露露發現了何之洲看向自己的眼睛，這雙眼睛是那麼的深邃，裡面似乎有著很多的故事和經歷。目光交匯時何之洲衝她微微一笑，她也回應了他一個淺淺的笑。於是她的目光不再游離，那裡彷彿有一種力量支撐著她，讓她怯弱的心平靜了下來，於是聲音裡的顫音也慢慢消失了。
